李建国  顺势而发  创新经营模式

陕西华兴源企业集团总裁

●我们要主动适应经济新常态，加强自主创新，注重发展质量，提高经济增长的质量；
●拓宽产业链条，加大产业链上的整合，调整优化产业链，优化商业模式，寻求更强劲的赢利模式；
●优化结构，提升价值链，从而找到新动力，获取新机遇；
●房地产企业要生存，必须找到自己的核心竞争力，分工明确，定位准确，创造出无法被取代的产品；
●企业发展应紧紧围绕高质量标准，节约投资，降低投入，从而创造新常态下企业经营发展的强劲动力。
●强大的品牌背后就是强大的企业文化。只有拥有独特的、无法被复制和取代的企业文化，才是塑造品牌的关键。

    2014年底，在陕商会主办的陕西经济年会论坛上，陕西华兴源企业集团总裁李建国从民营企业的角度对新常态做了简短而独到的阐述，特别是对新形势下房地产企业的发展进行了一番解读，在会内引起了不小的反响。新常态和房地产、调结构和促转型，无疑是近两年来饱受热议的话题，民营企业如何在新常态的挑战下寻找新机遇？房地产企业转型升级的发力点在哪儿？带着这些问题，本期《陕商》一行人专程前往陕西华兴源集团对李建国总裁进行了采访。
    李建国曾先后就读于长安大学（原西北建筑工程学院）、西安理工大学、西安交通大学、北京大学，通过不断地学习深造，为从事房地产业研究打下了坚实专业的理论基础，现担任陕西华兴源企业集团总裁，陕西名城地产开发有限公司董事长，陕西省房地产研究会副会长，北京大学房地产总裁黄埔同学会监事会主席，北京大学房地产总裁同学会执行会长，北京大学房地产总裁黄埔班特聘讲师，中国法学会会员，陕西省政法委《西部法学》理事会副理事长，《中国地产总裁》杂志编委副主任。
    新常态，挖掘新动力，打造盈利新模式
    对于新常态，他说，新常态既带来经济下行的严峻挑战，也蕴含产业转型的重大机遇；既是转折点，也是新起点；既需要攻坚克难，又需要持续用力。对此我们既要深入理解统一认识，又要精准谋划主动适应，主动作为，引领新常态。新常态是中国经济发展进入更高阶级的主要表现，是当前和今后一个时期中国经济发展的大逻辑。所以我们应化挑战为机遇，牢牢地把握转型发展的主动权，不断激发和挖掘发现新动力，追求全面效益，注重发展质量，提高经济增长的质量。
    随着中国经济进入新常态时期，也就是进入一个中速增长期，对企业来说，这意味着市场各方面经济环境增长都将有所放慢放缓，企业再想快速发展，快速成长，就必须寻找新的强劲动力。我们要主动适应经济新常态，加强自主创新，开拓国际市场，在提高经济增长质量方面下功夫，拓宽产业链条，加大产业链上的整合，调整优化产业链，优化商业模式，寻求更强劲的赢利模式。
    华兴源集团目前涉及了三大产业：煤业、房地产和汽车销售，是以房地产投资为龙头，集资产投资、房地产开发、高新技术研发、矿业开发经营、建筑工程设计、工程监理、汽车装备为一体的多行业、跨区域的民营企业集团。集团旗下主体经营公司有陕西华兴源实业集团有限公司、陕西名城地产开发有限公司、陕西绿泽矿业开发有限公司、西安市智得科技发展有限公司、陕西智盛汽车有限公司、长安大学城市发展研究院、陕西高科建设监理有限公司、西安市长安区尚美生态农业园林有限公司。
    对于一个集团企业来说，新常态下，调整产业结构，明晰发展定位，优化资源配置，寻求新的生机是至关重要的。李建国说，煤炭，我们只是控股，它再转也赚不到哪去，无非是遵从国家的大政方针，向煤化工转型。
    新常态有六大特征：低投入、中速度、高质量、优结构、新动力、好效益。而好效益不单单指经济效益，它还包含着社会效益、生态环境效益和文化文明效益，四者缺一不可。今年，我们着重调整的是汽车。
    最初，我们代理了20多个品牌，效益不理想，后来增加到69个品牌，效益依然上不去，而且还占用了大量的资金。因此我们把一些市场竞争力小的品牌分出去，采用低投入的形式，结果，状况仍然没有好转。于是春节前，我下到几个销售点进行调研，了解实际情况，前后有20多天，终于发现了问题的根子在哪儿？公司承担了大量的品牌代理费，而且给每一个销售点都配备了保安、后勤等部门，经销团队只负责做好销售业绩，这种形式不是很好吗？事实并非如此。这种模式不符合盈利模式，因为，任何人在经营一个组织或者机构时，都会首先考虑自己的利益，那么原有的这些硬件配置，并不是他们的积极点。所以第一步，我们把过去的模式翻了过来，以前是公司给你提成，现在由你给公司提成，剩下都是你的，当然这里包括你所有的经营费用和支出。这样一来，他们的发力点和动力就找到了。谁不想给自己赚钱呢？随着业务的不断扩大，他们自然会寻求更好的方法扩大产值。他们的产值越大，公司提得越多，盈利模式就找到了。第二步，汽车的产业链很长，把我们的资金和精力再抽出来一些对这个产业链继续进行延伸，让每一个节点都产生价值，比如信贷、装潢、维修以及油改气等等都加进去，完善配套产业，围绕汽车逐渐形成完整的价值链。
    所以，就汽车这一块来说，一味的增投或减投都不是解决问题的根本办法，还是要从品牌结构上进行优化。市场上，小经销商很多，让他们投入大量的资金、人力、物力，这做不到，但是他们经营灵活、成本少、抗分险能力强。我们采取委托经营的形式，资金、场地由公司提供，品牌由公司指定好，你每年上交一定比例的利润。责任制承包和联合经营的效果很明显，利润立马翻番。这就是优化结构的好处。
    优化结构，提升价值链，从而找到新动力，获取新机遇。李建国特别强调，能挖掘到动力，关键靠创新。懂经营能经营的人，思想都很活跃，接受新生事物也很快，理念上的创新，才会带来经营模式的创新，同时，还要找到盈利模式。这些都促使你去改。大家越改越灵活，越改越有激情，这样才会产生动力。
    新常态下房地产的七大趋势与应对策略
    李建国长期从事着房地产经营开发与企业管理，同时也积极投身房地产业发展研究，他在建筑设计、工程项目管理、房地产开发与经营、城市发展与规划专业领域实践工作中，积累了许多宝贵的实战经验，为陕西房地产业的创新健康发展贡献着绵薄之力。基于在行业内的成就和贡献，2015年元月，在第六届中国房地产年会暨2014-2015中国房地产年度总评榜颁奖盛典上，李建国被评为“2014-2015年度中国房地产领军人物”同时被聘为中国房地产学会副会长。
    时至今日，关于房地产的话题依然敏感，但是政府的态度却悄悄地发生了变化。从过去积极推行一系列调控政策，到今年的政府报告，并未提房地产调控。这在李建国看来“不提反而更好，是一种默认，你可以自己去找最好的发展道路。”
    关于新常态下房地产的发展方向，李建国给出了自己的见解。
    2014年政府工作报告淡化楼市调控，反映我国房地产市场进入新常态，政府心态逐渐理性，将更加注重市场的调节、调控或将延续去年的“去行政化”和分类调控。
    新常态下房地产行业呈现出七大趋势，2015年房地产政策方面除个别城市外，限购、限贷行政手段将退出舞台，同时受不同城市市场分化的影响，地方的调控政策将更趋现实和灵活，作为国家层面的房地产调控的长效机制将进一步孕育和建立完善成熟。
    （一）去行政化，以市场调节为主导的房地产政策，将会使房地产经过市场调整后步入平稳增长的新常态阶段。因调控政策淡化，市场主导作用、住房制度改革完善和人口发展红利带来的需求爆发期已经结束，房地产行业发展将步入理性发展阶段。
    （二）房地产市场经过十多年的长足发展，部分城市房地产市场供应达到了一定规模，需求也得到了较大程度的释放。各个城市因其经济发展水平、居民收入水平、人口增长以及产业定位、城市功能等多种因素影响，城市房地产市场逐渐呈现出明显分化。更因市场调节市场主导的政策层面调控、引导加剧房地产市场的区域分化和功能性分化，出现有些城市需求强劲，有些城市需求疲软，形成城市房地产市场区域分化成为新趋势。
    （三）新型城镇化的国家战略是房地产发展的新动力，新型城镇化发展战略是催生人口大转移，就业范围扩大的大概念。基础设施配套更加完善，社会公共服务大量投入会对当前房地产市场产生深远影响，扩大引发新一轮房地产市场刚性需要。新型城镇化将成为房地产行业发展的新机遇新动力。
    （四）经济运行和发展速度放慢。中速的新常态在房地产行业利润不断被压缩，房地产企业对创新越来越重视，房地产行业在追求质量品质的前提下，更加注重产品细化、产品分类、产品多元化、综合功能和综合效益，更加注重市场需求分化，去主动完善优化提高产品市场竞争力，不断创新寻找新的利润点。房地产企业将不断加强产品质量，采用新的竞争模式，引进新概念、新技术，结合不同产业特点，融合新的行业需求，如健康、养老、社区服务、互联网、职能服务、金融业与行业整合联姻。在房地产行业进入新常态后，创新发展将成为行业发展的新特征和新趋势。
   （五）住房需求随着社会发展和意识形态、文化因素、人口结构等方面的影响，住房需求的总量已不再是问题，关键问题在于结构。从住房市场上看，中国自住房改革制度实施，房地产市场快速发展，无论从形态和时间上，刚性需求担当着市场主力军的角色，未来住房市场主力军将是改善性需求和刚性需求并存，改善性需求将逐渐超出刚性需求的量，改善性住房将占据房地产市场主导地位，住房需求结构转向改善性需求。
    （六）房地产市场快速发展的时期，中国房地产行业获取利润主要是依靠销售实现利润，开发建设商业住宅、办公作为销售型物业，而不是通过租金回收经营模式实现利润。与国际上发达国家相背，缺少经营思想，容易产生项目配套重复、产品单一、综合服务能力不够、社会贡献不大、解决区域配套公共配套功能不全，浪费、重复建设、规划不合理景象不断发展，同时产品质量功能低下，不利于金融化、市场化，失去了商业物业是贸易经营活动空间载体的作用。随着新常态经济的发展，房地产社会属性、服务属性、经营商业属性将增强，商业物业回归经营活动空间载体的本性。
    （七）城市发展的主线和思路不断清晰，城市功能定位、区域特点、地域文化、历史文脉、地域经济不断强化和完善，逐步形成具有特点特色城市群和区域化城市带，城市功能特征带有明显标志，将促使房地产行业鲜明分化、细化、分工，进一步完善房地产多元化、多样性、多种类产业结构，如养老地产、健康地产、旅游地产、文化地产、娱乐地产、办公服务地产、工业化地产、现代农业地产等多门类、多种类发展趋势。丰富房地产行业链，延长房地产行业链。
    房地产企业的辉煌期已过，在新常态的经济态势下，首先不适应的就是发展速度，所以才会阵痛。大概有60%的房地产企业都认为目前是从业以来最困难的时期，预期普遍不好，政策上不予支持，经营成本也在步步攀升，这三大因素使他们倍感压力。有压力，说明他们还没有找到更好的发展方向。所以，房地产要由原来的综合开发商转变为综合服务商，这样无论从社会角度、经济角度、环境保护角度以及社会功能的服务角度都是无法替代的。国家在大层面上调结构，企业自身要调整经营思路。过去说的“地段，地段，还是地段！”，现在恐怕也要被推翻了。所有的产品不是为人服务就是为社会服务。质量是根本，服务是动力。没有服务，再好的质量也不行。再好的房子，如果没有发挥出服务功能，推广必然会受到限制。细分细化产品结构、客户群体，优化内部组合结构，就能做到转型和升级。
    房地产作为经济发展中不可或缺的重要部分，其产业链很长，相关产业达到40多个，它一旦出现大的滑坡，就会严重波及整个经济态势。所以，国家没有态度，恰恰对房地产来说是个好机遇。房地产走老路肯定是不行，要达到五大效益于一身才是立足点。对于西安房地产来说，体量并不大，房价也不高，随着城镇化的不断推进，人口逐渐地向城市聚集，市场会释放出很多刚需。所以，房地产企业要生存，必须找到自己的核心竞争力，分工明确，定位准确，创造出无法被取代的产品。
    目前，虽然很多企业都遇到了不小的压力，有的甚至出现了经营困难。但是困难之中肯定蕴含着很大的机遇，就看你能不能找到。
    中国经济新常态的外部特征是经济增长放缓，发展速度放慢，由过去高速增长转入中高速增长，其根本的要求是实现经济转型升级，由过去粗放型、外延性增长转为内涵型、集约型高质量增长。经济新常态标志和内涵表现为低投入，中速度，高质量，优结构，好效益，新动力。因此，企业发展应紧紧围绕高质量标准，优化产业结构，优化产业链，优化经营模式，优化赢利模式，在优化和调整过程中不断创新，在创新的过程中提高产品质量、管理质量，把企业管理创新、企业经营创新、技术创新、观念创新作为突破口，激发挖掘新动力。实现企业发展经济效益好、社会效益好、生态环境效益好、文化建设效益好的综合效益，运用新技术高科技新兴产业提高投入水平，节约投资，降低投入，从而创造新常态下企业经营发展的强劲动力。
    民营企业，要顺势而发，为品牌注入文化的力量
    作为民营企业，一定要寻找新常态下的发展方向。观望是不行的，有挑战就一定会有机遇。要在调整的过程中发现问题解决问题。不动，肯定是不可取的。也许你会在内部优化的过程中发现新的契机。民营企业的发展，是大势所趋，要顺势而发。逆潮流是不可取的。几代人所积累的智慧和经验，足以为中国未来的发展指明道路。所以，我们一定要探究国家政策中的真正内涵，找到积极的地方，推动自身的发展。去年，我读到一篇关于整顿干部作风的文章，感受很深。对照要求，我发现了自身存在的很多问题。我也是从政府机关走出来自己创业的，身上仍存在一定的劣根性和不良习惯。对照文章的内容，我写了十八条要求，虽然不一定都能做到，但却要督促自己按要求去做，不断地提高自身的素质，提升品质。
    一个企业从成立到发展，离不开其创始人。而企业文化当中最核心的部分，一定是由这个创始人自身的品质所决定的。强大的品牌背后就是强大的企业文化。只有拥有独特的、无法被复制和取代的企业文化，才是塑造品牌的关键。品牌是企业社会责任和市场竞争力的标志，是一个企业的软实力载体，是一个企业的无形资产和精神财富。打造品牌经济、实施品牌战略，已成为新常态发展的重要支撑和进取方向。企业要建立自己的品牌，应该从以下三个方面着力。第一，社会经营许可。一个品牌的塑造必须符合其社会与文化的合法性，本质上是指一个企业产品获得地域地区居民消费者及社会其他利益相关者的接受和欢迎程度以及公众道德和政府准许。品牌建设符合贡献社会、有利于消费者且具有强大文化认知属性。第二，市场认知能力。品牌载体具有高品质、高附加值、高性质、良好服务，本质上具有消费者信赖和消费行为的依赖性。通过积极有效、正确诚信的宣传推广所形成的品牌效应和知名度。第三，文化力量。品牌必须具有强劲的文化力量和丰富的文化内涵，形成鲜明的个性且积极发挥主流价值观和真善美魅力，真正推动世界文明和人类文明进步融合。
    经营企业之余，李建国除了练练小篆，其他时间都在研究房地产行业的发展，每个月还要前往北京大学房地产总裁班去讲课，有时还会为一些企业做会诊。采访中，李建国也一再表示，新常态下，特别是民营企业，不能再走老路，或者观望不前、单打独斗，希望更多的陕西企业家能够汇聚在一起，共话新形势下的新发展。