李鹏  商界新贵  打造专业市场

   陕西锦鹏置业有限公司董事长
 
●宁可让利，薄利多销，也要把事情顺利地推进；
●我们是抱着为人民服务，替业主和开发商考虑的态度去做事的；
●既然我们要长久地做房地产，那么就得从老百姓的需求出发，要让住的人觉得，房子虽然小但很舒服；
●酒店用品无论在什么样的社会背景下都会存在。它是一种消耗品，消耗品都有自己的生命力。所以，这个行业既不冷也不热，远比别的行业强得多，适合长期做；
●新常态下，房地产形势依然没有好转，只要尽全力做好它就行了。传统的做不成，就下功夫做专业市场。
●一个时代有一个时代的发展规律，一个时代也会造就一个行业。

    他说，35岁的时候，要建一栋属于自己的楼宇；将来也希望建一座属于自己的五星级酒店。于是，2012年，“万象嘉城”应运而生；两年后，2014年，西北首席一站式酒店用品市场——西安锦鹏国际酒店用品城拔地而起。2015年，他刚好35岁。
    他是李鹏，陕西锦鹏置业有限公司董事长，1980年出生。他1996年入伍，服役于中国酒泉卫星发射中心，期间荣获个人三等功一次、优秀共产党员五次、先进个人四次、优秀士兵四次、军嘉奖一次、师嘉奖七次。2007年转业后，先后创办西安未鹏拆迁工程有限公司、陕西未鹏园林景观有限公司、陕西未鹏建筑劳务有限责任公司，2010年成立陕西金牌置业有限公司。在经营企业的同时，他还兼任中国酒店用品协会第一届理事会副会长、陕西省饭店协会会长、西安酒店用品协会名誉会长等社会职务，2012年当选西安市未央区第十六届人大代表。
    阳光拆迁，赢得百姓赞誉
    集战功与多项嘉奖于一身，如果李鹏选择继续留在部队，发展前景也是非常好的。“我一直觉得自己是做大事的，哈哈！”于是，在入伍近十年的时候，李鹏选择了转业。创业刚起步，显然没有资本直接做开发商。随着城市建设的步伐，城中村改造的进一步推进，他抓住机遇，从拆迁入手，相继参与了大明宫遗址公园改造、宋围村城中村改造、风景御园绿化项目、太平河六村堡治理改造、滹汑村城中村改造、高铁寨城中村改造、二府庄城中村改造、先锋村城中村改造、范南村城中村改造、王家堡城中村改造等工程和项目，在市场上留下了极好的口碑。在推行的“阳光拆迁”和开展的“阳光拆迁鱼水群众”主题活动中，不走形式，认真学习，对照检查，整改提高。对群众交心、对工作细心、对问题耐心，内强素质、外树形象，追求完美，将和谐拆迁的理念贯穿于每个员工的行动中。在拆迁工作中，光讲政策是不够的，要用情加强沟通，换位思考，以诚感人，与群众进行零距离、面对面沟通，认真面对群众提出的问题，逐步打开群众心结，直到把工作做通，以实际行动践行“以人为本”的理念。做得人心、暖人心、稳人心的工作。“我们从来不惹事，也不和别人打架。”李鹏说：“我们宁可让利，薄利多销，也要把事情顺利地推进。人不能被钱绑架。公司最初的两个项目没赚一分钱。别人是为了钱做，而我们是抱着为人民服务，替业主和开发商考虑的态度去做事的。”为了帮助解决王家堡的孤寡聋哑老人余炳元拆迁, 由于无法与其进行有效沟通，公司专门为他制定特殊方案，并由他侄子出面，在村委会的监督下完成了签约，这一做法得到了当地群众的高度赞誉。让老百姓得到实惠，坚持原则与尊重实情相结合，在政策允许范围内最大程度地让利于民，让群众得到实惠，真正做到了人性拆迁、和谐拆迁。 
    参与城改，顺利进入地产开发行业
    2008年，陕西未鹏园林景观有限公司承接风景御园、百花社区、中央领郡、八仙庵绿化改造等项目中，获得“优秀合作伙伴”称号；2009年，陕西未鹏建筑劳务工程有限公司承接铜川市矿务局家属楼项目，得到铜川市矿务局领导及家属的充分肯定。公司倾力打造的“万象嘉城”，以天然的生态环境优美和新行政中心北迁的政治优势，成为城北人居价值较高的项目之一。
    从拆迁到园林景观，锦鹏一直都在做承接项目工程。2012年，李鹏终于一跃成为开发商，自己开发楼盘。“我转业前就给自己定了目标，要在35岁以前在西安建一栋自己的楼宇。在部队的时候我就看好房地产，不过那时大家对房地产业还比较模糊。创业以后，开始慢慢有了积累，我决定要实现当初的目标。”为了能够更快地进入这个行业，他选择了门槛较低的城改项目。2012年，“万象嘉城”启动，房地产市场却已经开始下滑。房地产形势的巨变，是李鹏始料未及的。“我当时预判的是房子会降价，而且是暂时的，没想到会持续这么长时间。因为那时候政府还在提高地价，况且西安要建国际化大都市，人口肯定要增加，还有三个大学、长庆、北三环的商业圈在逐步地发展，刚需肯定有。项目所在地离市政府直线距离只有五公里，发展前景肯定不会错。”基于这些判断，李鹏对这个项目还是有信心的。
结果，限购令“横空出世”，房地产及其相关行业全面下滑。
    “这谁能想到？”李鹏说，“当时做预算是5000元到5500元，在周边楼盘最低价5500元起价的，我们的价格还是比较有竞争力的。”但是无论进入的多么不是时候，这个项目总是要做完的。”他说，“万象嘉城”虽然是城改项目，对他来说却和正常的房地产开发一样。无论地段好坏，城改项目的地价都是一样的，“万象嘉城”的拆迁费用每亩360万，加上各种费用，每平米成本是4300元，对城改房来说，这个标准够高了。但是，因为整个房地产形势的骤变，现在每平米降至4100多元，还不够成本价。让利，甚至是赔点钱，事情总要往前推进，这是李鹏的做事特点。而且“标准不能变！一不能降低成本，二不能改变美观。中国的房地产从疯狂增长到归于理性，在建造技术上，大都所差无几，几乎都能达到抗震和安全要求。今天的房地产企业比拼更多的是细节，比如环保的建材、合理的户型以及更人性化的物业服务等等。在户型上，李鹏着实下了一番功夫。万科有一个三五百人的研发团队，专门研究户型，其专业程度堪比设计院。这启发了李鹏，“既然我们要长久地做房地产，那么就得从老百姓的需求出发，要让住的人觉得，房子虽然小但很舒服。”所以，设计方案拿出来以后，李鹏整天“钻”户型，和万科、恒大的户型比拼。他们把三室两厅巧妙地套进了97平米，完全满足了一个三口之家的日常生活需要，这种户型一经推出，立即受到了消费者的青睐。另外，“万象嘉城”选址非常好，周边有未央湖公园、草滩国家湿地公园和浐灞国家湿地公园，有着极其丰富的养生资源，“开窗山清水秀，出门鸟语花香。”建立起人与自然和谐的生态人居体系。交通上轻松实现了地铁、公交、客运、航运等“零换乘”。周边教育文化氛围浓厚，知名学府环抱左右；社区内建有幼儿园，并引进省级重点中小学品牌教育，为孩子们提供12年全程教育服务体系。“万象嘉城”从方方面面都在为住户着想。
    打造专业市场，挖掘经济增长点
    新常态下，房地产形势依然没有好转，所以李鹏认为，对于“万象嘉城”，只要尽全力做好它就行了。传统的做不成，咱就下功夫做专业市场。现在，他把大部分精力都放在了酒店用品城项目上。李鹏在部队主要做接待工作，全国各地的酒店他基本上都去过，对相关细节比较留意，也有较深入的了解。“酒店用品无论在什么样的社会背景下，都会存在。它是一种消耗品，消耗品都有自己的生命力。所以，这个行业既不冷也不热，远比别的行业强得多，适合长期做。”
    在选择这个行业前，李鹏下了一番功夫去调研，结果“差得一塌糊涂”。整个西安将近7、8个酒店用品市场，所经营的商品都较低档，而且环境都是脏乱差，他心中暗喜：“机遇来了！”他说，酒店用品按理是高大上的东西，比如星级酒店从餐具到寝具，都比我们家里用的东西要好得多，一条毛巾可能都要上千块。还有壁纸、软包等等，都是因为在酒店体会到了舒适，才会给家里用。就像我们常开玩笑说的“把家装得和酒店一样！”随着经济的发展，老百姓的生活品味也在逐渐提高，都愿意把家装得更漂亮，更懂得享受生活，谁家没个咖啡杯、红酒杯呢？酒店用品涵盖的行业很多，窗帘、壁纸、洁具等等都属于其经营范畴。更重要的是，李鹏认为陕西是旅游大省，说到旅游，任何一个国家的人都会提到西安。再加上丝绸之路经济带的建设，它东牵亚太经济圈，西系发达的欧洲经济圈，被认为是“世界上最长、最具有发展潜力的经济大走廊”。西安作为起点城市，有着天然的区位和资源优势。因此，在这些难得的历史机遇下，他对将西安锦鹏国际酒店用品城打造成为以西安为中心辐射西北地区的现代化、智能化的交易基地和西北地区最齐全、最具代表性的厨具酒店用品及休闲旅游用品交易场所，充满信心。
    体量越大，风险也会随之加大。李鹏仍然坚持以“让利”来作为化解之道。用品城占地200余亩，经营面积20多万平米，以“一心、三区、四配套”为布局，一心指酒店用品品牌展示中心；三区即客房大堂软装区、酒店餐饮用具区、厨房设备加工区；四配套为仓储物流配套、商务办公配套、餐饮酒店配套、生活服务配套。商品被划分为高中低三个档次，项目为酒店大堂系列、酒店客房系列、酒店餐饮系列、厨房设备系列、酒店电器系列、酒店家具系列、酒店清洁设备系列、酒店软装系列、酒店布草布衣服饰系列、娱乐休闲系列等全业态、全品牌、全系列的酒店用品。并且将在二期用地上持续建设配套的干货酱料、调料副食品、水产冻货冷链，以及居家生活用品系列业态。而且，酒店用品城不仅能满足购物需求，还能为消费者提供休闲娱乐等更为全面的服务，新型专业的游娱购综合体。交通运输条件十分优越，西安锦鹏国际酒店用品城位于秦汉大道与北辰大道交汇处，是连接咸阳、临潼的咽喉要道。西接未央大道和地铁2号线，西行2.5公里就是高铁北客站，北临绕城高速和北三环，东有太华路延伸线和浐灞滨河路。与陕北、内蒙、机场等多条高速路网紧密衔接。位于西安北三环成熟商圈，方圆十公里范围内拥有大小建材基地数十个，办公家具城、红木家具城、灯饰城等十几个专业的品牌家居卖场，物流中心、酒店、大学城、住宅、农贸市场、轻工、茶叶城等生活配套一应俱全。在招商会上，数百位参会商家争相认租，现场火爆，一度失控。
    为了将锦鹏打造成全国酒店用品行业标杆，李鹏特聘请国内知名商业运营管理团队，采取专业化管理、市场化经营和统一规划、统一招商、统一营销、统一运营管理和统一物业服务的“五统一”管理模式和全体商户联盟促销运营模式。与此同时，李鹏以西安锦鹏国际酒店用品城为基础，不断推进行业协会间大融合、大合作，联合全国酒店用品行业精英，充分整合渠道资源，开启“全面合作伙伴计划”，共同构筑资源整合、市场运营、财富价值三大平台，建设西部领先的酒店用品供应链采购基地。
    “所以，我敢说西安锦鹏国际酒店用品城是目前全国最好的酒店用品集散地。” 李鹏对此非常骄傲。除了经济效益，此项目的开发建设也取得了良好的社会效应，促进了西安城北区域的投资力度，有利地安置部分劳动力，改善城北的综合环境，启动社会闲置资金，增加就业率，促进区域经济持续、健康、快速地增长，为陕西的经济发展注入了强劲的动力。
    李鹏说，一个时代有一个时代的发展规律，一个时代也会造就一个行业。从转业到创业，无论做人做事，他都秉持着军人特有的可贵品质，说到做到，行事果敢，坚持不懈。我们相信，西安锦鹏国际酒店用品城将会在李鹏及所有锦鹏人的不懈努力下，成为酒店用品界的航母，全国市场的巨无霸