薛拴群  坚守品质  专注基业长青

陕西泾渭新能源科技有限公司总经理
西安海普实业有限责任公司董事长

●不能跟风，哪怕项目一开始不好，只要符合国家产业政策；
●作为生产建材的企业，在这种新常态下，要做到调整和坚守，要站稳脚跟，不能亏损；
●有句话叫“人守我转”，其实“转”是不对的，容易失控。投资都是看哪行赚钱投哪行，往往一跟就栽进去了。市场在最弱势的时候，一定要守住守好主业；
●改革开放30年的暴利已经没有了，新常态下，薄利微利是常态，经营任何一个项目有利可图即可，或者只要不亏损；
●既然质量认证体系规定这么做，你就得严格按照规定去做，否则还要这个标准干啥？
●要采用最先进的生产设备和技术，严格贯彻质量管理体系，保证产品质量。

    薛拴群，陕西泾渭新能源科技有限公司总经理、西安海普实业有限责任公司董事长，西安市人大代表、长安区工商联副会长、陕西建材工业协会加气砌块分会会长、长安区斗门街道镐京村民委员会主任。曾获“陕西省农村优秀乡土人才”、“西安市农村优秀人才”、“西安市优秀私营企业家”、“长安区私营企业劳动模范”、“优秀企业经理”等荣誉称号。
    都说“时势造英雄，机遇造就人。”其实人生中会遇到很多机遇，能看到的不多，能抓住的更少，能抓得恰到好处的更是凤毛麟角。薛拴群就是这“凤毛麟角”中的能人之一。他顺应大势，几次抓住产业的机遇期，并凭借着诚信为本的作风，一步步实现了由单一的环保建材生产企业向新型能源研发企业的转变，集约精细化管理水平不断提升，以质量效益为核心的管理方式逐见成效。
    回乡包厂，扭亏为盈
    从学校毕业后，薛拴群进入村办猪毛加工厂，学了三年技术。“你要会当打工者，自己要定位好，你想进入哪个行业，就必须认认真真地去学，要让企业离不开你。”虽然知道学徒期间干得再多再好都是师傅的，薛拴群仍然肯下苦，就像给自己干活一样。三个月后，因为技术突出，他被调往车间继续学习，之后又被调往另一个车间。就这样一个车间一个车间地学，他三年学了五六样技术，每样都学得很好。企业体制改革开始了，薛拴群承包了一个车间，没多久，这个车间的效益就走在了工厂前列，工人拿钱多，难免引来嫉妒。于是，他就和别人换车间，结果新换车间又在他的精心打理下，很快成为各车间的翘楚。“有人说你干脆把这几个车间都包了。总共三个车间，我都包了，不成厂长了吗？”薛拴群不干。其实，之所以他的车间效益好，还是在于他改变了管理方法。“过去人们习惯了粗放型的管理，一旦你进行精细化管理，时间一长，他们就烦了，就会闹情绪，甚至闹事！”薛拴群一气之下，进城打工。 
    学徒期间，他利用业余时间学习木工，做得一手漂亮的木工活。“我干大工，一个月能挣70多块；包车间，包来包去也就70元。”因为木工活做得好，很多人都慕名而来，他干脆做起了成套的私人家具，“一个活儿包下来，平均每天挣8块钱。”薛拴群说。对于他来说，不管干哪一行都要把它干好！一年后，村支书登门，希望薛拴群回村承包加工厂。“我的条件是：必须自主经营，每年给村上交利润。当时的市场已经开放了，早已是买卖关系，光凭挣加工费是不行的，必须卖成品。”村支书同意了，两人写了几十封信，发往各省外贸公司，有四五家回了信。考察回来后，薛拴群开始大刀阔斧地改革，减掉了一多半的工人，从运作模式、管理模式到生产模式等等都与市场接轨，把挣工分的厂子转变成挣工资的厂子，走自主经营的模式。正是先进的体制焕发出无穷的力量！在薛拴群的带领下，猪毛加工厂奇迹般地焕发了活力，仅一年，厂子不但扭亏为盈，净利润达到了5万元。大家的积极性被极大地调动了起来，业绩随之以前所未有的速度开始翻，没两年，光薛拴群个人的分红累计达30万元。
    1989年风波后，眼看着国家的外贸市场一时半会儿恢复不了，薛拴群又将目光转向了粮食市场。事实再一次有力地证明了他的市场眼光很精准。1991年他创办了沣镐面粉厂，1993年创建长安制粉食品有限责任公司，任总经理。“那时候国家的粮食已经开始逐渐向市场放开，除了保证军粮，其他的允许自由买卖。所以，我们正赶上粮食市场的上扬期。”如果说，经营猪毛加工厂，薛拴群的资本积累实现了连级跳，那么开办面粉厂，则实现了资本火箭式增长。长安制粉集团实现了“产供销一条龙”，凭借其完善的产供销系统建立起了极强的市场竞争力，企业业务迅速增长的同时，推动了区域内面粉加工行业发展进程加速，成为行业典范。1995年，他趁热打铁从连云港发了一个小麦专列到西安，一共12万斤，15天后，全部售罄。当七八百万的现金进账时，所有人都傻了眼！“谁见过这么多钱啊！”
    然而，薛拴群并没有被眼前的巨大利益冲昏头脑，在制定面粉厂平稳经营的系列决策后，1996年他投资1000万元创办了西安海普实业有限责任公司。适逢国家开展农村电网改造，推广村村通、户户通电话，海普顺势推出了水泥电杆的项目。“市场的需求量特别大，有多少要多少，是紧俏商品，一年差不多有二三百万利润。”薛拴群再一次抓住了市场机遇，使企业实现了飞跃发展。
    瞄准政策风向标，投身新领域
    大力促进新能源经济的发展，是经济发展中的重要战略机遇。把新能源产业培育成为一个特色产业和新的经济增长点，必将有力地推动企业又好又快发展，成为有效应对挑战、抓住发展机遇的重要途径。
    随着市场对水泥电杆的需求回落，薛拴群及时调整了项目规划，在保住水泥制品的前提下，依据国家政策，选择一个能定位10年的项目。“不能跟风，哪怕项目一开始不好，只要符合国家产业政策。” 他说，恰好看到国家部委颁布的一个条例，2003年以后禁止使用实心砖，“说明国家开始引导市场使用环保建材。恰逢房地产市场开始兴起，我们看好了加气砌块砖。”
    2000年，薛拴群投资1000万元做新型节能墙材——蒸压加气砼砌块。2005年，他再次注资2000多万元，对加气砌块厂进行了大规模的扩建，引进了国际最先进的高科技环保性生产线，年产量突破了40多万立方米，消化工业废渣达35万多立方，不但改变了当地环境，更促进了企业的科学发展。目前的海普公司已发展成为一家大型节能建材生产企业，是省内最大利用工业废渣生产新型节能墙材的企业，占地230余亩，拥有资产6800万元，员工230名，其中高级技术管理人员30余名。公司下设加气砌块厂、电杆厂和阿房焊管厂等，主要生产环形预应力水泥电杆、焊管等，年产值4800万元，利税300余万元，是陕西省资源综合利用企业。其主导产品蒸压加气砼砌块是陕西省建筑节能产品与新型墙体材料，陕西省住宅建设选用产品，西安市名牌产品。
    海普立足于废旧资源的再生利用和新型节能墙材的开发生产，在陕西同行业内其生产规模、技术力量、装备水平、管理模式、产品质量处于目前最高水平，是新型墙材生产的领军企业。
    随着经济的发展，西安打造国际化大都市步伐的加快，海普所在的地区被规划为商业圈，工业企业不在规划范围内。于是，2011年陕西泾渭新能源科技有限公司成立，开始大力发展新能源产品。泾渭新能源位于陕西咸阳渭河电厂南侧，西咸机场高速公路西侧，投资2.6亿元建设了年产60万立方米粉煤灰加气混凝土砌块及2.4亿块蒸压粉煤灰砖项目，此项目的建设为我省资源综合利用，治理环境污染及雾霾，解决咸阳市粉煤灰造成的土地污染做出了突出贡献。
    生产蒸压粉煤灰砖，泾渭新能源全部采用先进自动化数控机械设备，按照规范化、精致化、流程化、科学化的生产管理标准，整个生产工艺流程无排放无污染。蒸压粉煤灰砖抗冻性、耐蚀性、抗压强度等多项性能都优于实心黏土砖的人工石材。砖的规格尺寸是按照国家规定标砖尺寸与普通实心粘土砖完全一致，灰砂（粉煤灰）砖与其它墙体材料相比，蓄热能力显著。由于灰砂（粉煤灰）砖的容量大，隔音性能特别优越，此外灰砂（粉煤灰）砖属于不可燃建筑材料，可以直接代替实心粘土砖，是以后建筑建材发展的趋势，也是国家大力支持、应用的新型墙体材料。粉煤灰加气混凝土砌块产品质轻、保温、隔音，隔热、耐火性能优越，广泛应用于高层建筑的墙体填充材料和民用建筑的内外墙和屋面，能与现浇、框架、框剪、钢结构等多种建筑结构形式结合使用。特别适用于学校、医院等防火保温要求较高的公共建筑体系和钢结构体系，是单一材料中唯一能够达到建筑节能65%的产品。它集墙体材料和保温材料于一体的独特优越性使其正逐步取代各种粘土砖制品，成为新型墙体材料的主体。
    锻造内功，谋新常态新发展
    房地产行业的持续低迷，严重影响了其相关行业。新常态下，房地产行业也将进入更加稳步健康发展的状态。“所以，作为生产建材的企业，在这种新常态下，要做到调整和坚守，要站稳脚跟，不能亏损。”薛拴群解释说，“有句话叫‘人守我转’，其实‘转’是不对的，容易失控。投资都是看哪行赚钱投哪行，往往一跟就栽进去了。市场在最弱势的时候，一定要守住守好主业。当然，你有优势才能守得住，弱势群体自然守不住。”他在公司管理会上跟大家讲，改革开放30年的暴利已经没有了，新常态下，薄利微利是常态，经营任何一个项目有利可图即可，或者只要不亏损；管理还要更加到位、细致；要采用最先进的生产设备和技术，严格贯彻质量管理体系，保证产品质量。现在情况下，同样的产品，不能降低标准，还要保证好的品质，有这个心态，你就做；没有，就别做。
    眼光再精准，把握机遇的能力再强，管理模式再独特，没有可靠的质量作保障，企业也会像沙子堆起来的城堡，外表再漂亮，也不经碰。海普实业之所以能够实现企业的快速稳定发展，不仅仅是因为薛拴群对机遇的精准把握，更重要的是一直以来，他都严格地控制质量，能够长期稳定地向市场提供可靠的产品。海普是ISO9001质量管理体系认证企业，其在各项管理系统整合上已达到了国际标准，表明企业能够持续稳定地向顾客提供预期和满意的合格产品。海普的管理流程非常严格，而且很细致。拿一个简单的化验来说，“化验人员在岗位上待得时间长了，每天化验的数据都差不多，而且在标准范围内，这时就会有化验员不化验直接填单子。车间是根据化验的结果来操作各种材料的配比，每次都会有变化；由于你提供了假情报，配比不合理，直接导致出现不合格产品。产生隐患的同时，也造成了很大的浪费。”为了预防造假和疏忽，从材料进厂时，就开始层层检验，各个把关，每一个步骤都有监督，没有化验单，绝对不能入库。原材料的质量是产品质量的基础，如果原材料有问题，产品的质量就无从谈起。“既然质量认证体系规定这么做，你就得严格按照规定去做，否则还要这个标准干啥？”
    品牌靠品质，大赢靠诚信
    有了可靠稳定的质量，才能塑造可信赖的品牌。品牌是社会经济发展的产物，客户在购买品牌产品时满足了除产品实用功能外的其他需求，譬如社会地位认同等，而市场主体看重的则是品牌带来的附加值。品牌不是简简单单地投个广告、做些吸引眼球的活动，更应该是企业在长期发展过程中稳扎稳打的积累与沉淀。品牌有质才有品，有品才有牌，品质始终是品牌安身立命的保证，有了品质，牌子才走得远，树得久。海普本着“以顾客为关注焦点，以质量为企业生命，向用户持续提供满意产品和周到服务”的经营方针，严把产品质量关。产品如人品，是薛拴群一贯坚持的品牌理念，彰显的是他负责任的态度。他把诚信看作企业发展的推进器。“任何时候你让我生产假冒伪劣的产品，我都不会去做。出了问题怎么办？一曝光，你个人的品牌咋保障，更别说企业的品牌。”
    诚信是企业家的立身之本，成功之基。知名畅销书《把信送给加西亚》的作者阿尔伯特•哈伯德说，“诚实信用的声誉是世界上最好的广告。”“诚信”是商人的必备素质，也是企业的安身立命之本。对于海普的成长来说，从管理层到普通员工、从产品到服务，都体现着诚实守信、务实求真的企业形象，不仅赢得客户的认可，更是对外传播企业的诚信品格。至诚君子，人皆仰之！做生意如同做人，哪怕是一个细节，都会直接影响到企业家本人的诚信和用户对企业的信任。
    薛拴群与别的企业家不同的是，他若是想从事哪一个行业，便会下十二分的功夫去钻研这个行业，势必做到“内行”。在他看来，企业家一定得是内行，外行领导内行太困难。“技术人员跟你说个项目，你是做还是不做？如果你不懂，你怎么把握它的可行性；如果懂，立马就能拍板。效率就会提高。”在采访中，薛拴群将加气砌块从成分到技术原理到工艺流程等等专业性极强的知识讲得非常详细、专业，我们分明地感受到了一个极负社会责任感的企业家的严谨和务实，是怎样以精益求精的态度对待自己的事业，以诚信优质的服务对待客户的。
    随着大规划的调整，“海普”品牌将会逐渐地被替代，但是其优良基因则会随着“盛秦汉”的成长而得以延续。薛拴群说，泾渭新能源将会继续以节能环保为己任，以更完善的管理模式、先进的制造技术，秉持诚信至上，品质至上，追求完美的宗旨，持续提高产品品质，全力将企业打造成为国内一流的粉煤灰综合资源利用企业。