夏盛满  品牌责任 做有价值的人
陕西秦皇房地产开发有限公司董事长

●品牌意识与社会责任是相辅相成的，要具备品牌意识，使我们的产品和销售得到市场的认可。
●获得社会公认，得到市场的认可，形成口碑，在员工心中和社会上树立起良好的品牌形象，企业因而获得了一种无形资产。
●注重产品品质，这一点对房地产企业尤其重要。
●企业没有社会责任感，就不会为消费者的利益最大化去想去做，所以才会出现劣质工程。
●首先对市场要有正确的分析和理解。国家对房地产是比较敏感的，出台的一系列政策是要把房地产引上正确的道路。
●如果你既没有合作精神，也不讲诚信，和你打过一次交道以后，再没有第二次，那你的企业如何做强做大呢？

    浙商，是中国十大商帮中最为著名的一个群体，而温州商人在浙商中的地位尤为突出，几乎成为浙商的代名词。在《温州一家人》的电视剧里，我们从剧中周万顺和四眼以及其他温州人屡败屡战中，能深切地感受到温州人的吃苦耐劳、不达目的誓不罢休的坚韧个性。这也许正是温州商人成为浙商脊梁的缘由。
    “哪里有钱赚，哪里就有温州人，不受年龄和性别的限制。人家都说我‘你70了还出来做事啊！’”1944年出生的夏盛满，今年70岁了，精神矍铄，中气十足，毫无古稀之态。他说，人年龄大了要是没有事情做，脑子会木掉。“如果天天跟老年人在一起，今早起来他说这痛那痛啊，我都要和他痛起来了。像我这样每天和年轻人谈谈工作，会比较充实。”
    提起温州人，通常第一个反应是精明，但在夏盛满看来，能被称作“东方犹太人”光有“精明”是远远不够的。我们总羡慕他们的成功，或不假思索地扣上一顶受惠于政策的帽子，却往往忽视他们的优秀特质和所付出的艰辛。政策，对谁都一样，为何他们如此突出？在夏盛满身上也许能够找到一些看似朴素却充满深刻的为商之道。
    年近花甲，下海经商
    退居二线，正是享受天伦之乐的时候。对于夏盛满来说，却终于可以享受“自己的时光”了。
    “自己的时光”？
    不就是该享受天伦之乐吗？
    如果是，就显示不出温州人的个性，也不会有一个老当益壮的温商在陕西创造辉煌的故事，更不会成就商人夏盛满。
    从履历表来看，夏盛满1969年毕业于浙江大学工民建专业，曾任施工员、主管，凭借扎实的专业知识，勤奋积极的工作态度，一路升任公司副总经理。1983年任文成县城乡建设环境保护局党组书记兼局长，1993年调至温州经济技术开发区任国土规划建设局副局长，分管规划建设工作，1996年主持局全面工作。在任党组书记和局长期间，夏盛满却总想辞职，他觉得自己更适合做业务，不习惯总是做汇报，除非遇到困难。“没有困难，又是正常工作，没有必要总是找领导。”也正因为这样，他获得了很多人的信任。别人都在争这个位置，他却总想急流勇退，辞职下海，让很多人都想不通。温州市经济开发区常务副主任听到这个事后，立刻联系他，并耐心地给他做工作，看到老领导如此诚心又这样信任自己，夏盛满决定再干几年，同时也下决心一定要留几年“饭”给自己吃。所以，1998年刚退二线，夏盛满迫不及待地下海，连单位安排的办公室和专车都不要了，开始了圆梦之旅。就在退居二线的老干部们都准备怡花弄草，好好过几年修身养性的舒坦日子时，夏盛满却重新焕发激情，整装待发去奔赴另一个崭新而充满挑战的新领域。
    做精品工程，树社会责任
    下海后，夏盛满顺理成章地做起了房地产开发。应两个华侨朋友的邀请，他进入河南信阳中原房地产开发公司任总经理。2005年夏盛满在延安做项目时经常来西安，他发现西安房价一直都不高，但需求旺盛。而西安是西北地区辐射范围最广的一个城市，是西北经济的领头羊，其文化底蕴和带动作用都是西北其他城市不能比的，如果西安的城镇化速度加快，房地产行业会非常有前途。因此，在结束了延安项目后，夏盛满成立了陕西秦皇房地产开发有限公司，扎根西安。
    进入一个陌生的市场，切入点很重要。既要避免与知名度大的房企正面交锋，也不急于加入已经趋于白热化的商品房竞争之列，夏盛满选择了利润虽薄，竞争却相对较小的城中村改造项目。因为有任职温州经开区的经历，夏盛满对经开区的一些优惠政策非常了解。他说那时候的城北远没有现在繁华和热闹，但是几年下来，发展前景和区位优势非常突出。事实证明，“我选择这里是对的！”
    相比本地商人早已熟知的环境文化，外地商人在初进入时势必会有些吃力，但是“只要按照市场规律，按照企业的基本理念去做，大家都是一样的。为什么有些人不能在当地立脚，就是因为没有按照这个规律，丢掉了企业应有的素质。”采访中，夏总不断地在强调企业的社会责任，他说，你首先要遵守当地的政策法规，得到社会公认；第二，品牌意识与社会责任是相辅相成的，要具备品牌意识，使我们的产品和销售得到市场的认可。
    获得社会公认，得到市场的认可，形成口碑，在员工心中和社会上树立起良好的品牌形象，企业因而获得了一种无形资产，并会随着企业的践行而不断积累，从而形成一个强有力的后盾，在企业的发展中发挥巨大的作用。
    对于“凤城庭院”，夏盛满从来没有把它看做一般的城改项目。一般开发商不愿做城改项目，时间长，阻力大，回报少，经常会因为各种额外的开支，导致成本增加，最终使品质无法得到保障。这一点对于夏盛满来说，是万万不可的！开发商不能仅站在自己的角度去考虑问题，而是要换位思考，从居住者的角度去想问题。他说自己今年70岁，这个项目全部建完要四五年，到时他也该退休了，所以要把它当做重点项目去做，该项目已经被列为2012年市重点项目。
    “注重产品品质，这一点对房地产企业尤其重要。”他说，房子是一种特殊的商品，总价值很高、使用寿命之长是别的商品没法比的，有些人积累了一辈子才能买一套房子，这个楼你要是造得不好，你怎么对他们交代？另外，它与我们的生活息息相关，无论是工作还是生活，房子都是必需的活动场所。企业没有社会责任感，就不会为消费者的利益最大化去想去做，所以才会出现劣质工程。
    “凤城庭院”项目还融合了更多的新元素。一期的配套与商品房一样，室内免费配置了一般在高档住宅和别墅才会安装的新风系统。设计和施工单位皆为国内一流企业，景观设计是著名的香港贝尔高林，物业由秦皇自己的物业管理。并规划有艺术幼儿园、康乐中心、社区医疗站等配套设施。小区绿化采用特色的点式绿化，设计以休闲为主题，还有假山、水系、凤雕、龙塑等景观，综合体现了中华民族传统文化的“龙凤呈祥”寓意和绿色环保的理念。我这样做，就是要让这300余户居民通过“宅基地换房”政策，从此告别了砖瓦平房，搬进了环境优美、设施齐全的楼宇小区，生活环境和品质都会有明显提高。
    房地局曾有人说，参加了几十年的验收，像这种品位的城中村改造房，还是第一次见到。
    面对调控，做好自己
    今年，一系列“硬举措”构成了国家调整产业结构、加快经济转型升级的主脉络，每个行业都犹如走到了一个大筛网下，是泥沙俱下，随波而去？还是突破重围，脱颖而出？答案显而易见。对于如何突围，当然各有各的道儿！
    夏盛满说，首先对市场要有正确的分析和理解。国家对房地产是比较敏感的，出台的一系列政策是要把房地产引上正确的道路。国家不会打压房地产，它对于国家经济的拉动作用是很大的，它牵动着几十个行业，三要素它就占了两个，一个是投资，一个是消费。我们国家的房地产市场是改革开放以后才慢慢形成的，操作不是很规范，所以才会出现暴涨现象。
    其次加强管理，提高品位，薄利多销。这样的要求看起来有些矛盾。夏盛满解释说，房地产行业竞争很激烈，对秦皇来说就是要用价格和品位来竞争，把企业管理抓好，保证投入在品质不变、甚至还要有所提升的情况下尽量节省开支，节约成本。管理搞不好，成本会很大。因此，人员要精简，效率要提高；节约开支，不必要的坚决不支出；把有限的资源用好，要用在刀刃上。
    凤城庭院项目在市委边上，周边都卖到7000多，而他们一期卖6000多，这样一来别人的价格也得降，价格差异缩小了，庭院的品质优势就明显了。同行有意见怎么办？夏盛满说，没有办法，市场竞争各有各的特长。我们跟客户讲，他们进入早，能在城改项目上拿一百多亩地，我虽然刚来城北，也在市政府边上拿了一百多亩地，实力不强能拿得来吗？再说，这个价格他是什么配置，我是什么配置，我们的商品房全部赠送新风系统，你去多问问，没有关系。“我跟销售人员讲，不要说人家不好，将我们的产品拿出来让客户自己去比较。所以别的楼盘在我们门口发广告宣传单，我们从来不去赶他，更不会去别人那里发宣传单，那样体现不了我们的文化底蕴和企业的素质。”
    拿凤城七路来说，大的房地产企业特别多，比如经发、雅荷还有隆基等都比秦皇影响力大，秦皇几乎被包围了，但是我们不仅没有被淹没，反而取得了不俗的成绩。秦皇房产就是依靠自身优势，走出了一条适合自己的发展道路。
    勤奋、合作、诚信，经商之本
    温商为什么发展最快？
    夏盛满总结了三点。第一，勤奋。有那种敢为天下先、勇于拼搏、永不放弃的执著精神。第二，合作。有团队精神。企业要做大做强，没有一定的经济实力是不行的。但起步的时候往往没有那么大的实力，可以通过合作来实现。第三，讲诚信。我也给孩子们讲过，如果你老爸那个时候有几百万几千万，那肯定是个贪官，大家都会喊你下来。正因为你做得实，得到了大家的认可，人家才会把那么多钱交给你去做，也证明了我的价值。
    如果你既没有合作精神，也不讲诚信，和你打过一次交道以后，再没有第二次，那你的企业如何做强做大呢？
    勤奋、合作、诚信，道出的不仅是温商本性，在这个讲究回归的时代，那就是经商之本。
    对于如何保持目前的这种精神状态，夏总说自己始终牢记四句话“合理用膳，适量运动，戒烟戒酒，平衡心态。”其中平衡心态最重要，早上吵得再激烈，回家照样好好睡觉。“我有个先决条件，做事要对得起社会对得起他人。人总会被议论的，你要想得通。
    无论是经商，还是生活，夏盛满所秉承的都是些简单而朴素的道理，也许越是简单的越能够接近事物的本质，也能够时时将我们拉回原点。明白当初为何而出发，我们才不至于在变化来临时惊慌迷茫。
    让我们祝福他，健康常驻，基业长青。