宁怀远   战略决定企业发展高度
中国著名创新战略策划家

●重建陆上的丝绸之路经济带可以说是西部大开发的升级版，将重新定义西部经济，这同时是我国经济发展后三十年的发展战略。
●在变革下，最主要的是解决如何抓住机遇的问题，就是企业的发展方向，如何解决企业发展的战略规划。
●在如今经济形势下，最应做的事是跨界整合资源，发挥企业自主创新能力，使企业迅速成长起来。
●陕商策划院的成立就是为企业铸造核心竞争力的“发动机”，打破只赢在结果的思维，为企业塑造新的核心价值。
●为企业制定战略规划一定要实事求是，认清企业自身实力、看清经济发展状况，不要为一些其他信息所干扰。
●陕商是十三朝古都的所在地，是智慧倍出的地方，陕商要有一种使命感，打造陕商成为智勤、智慧、创新、时尚的新陕商，才能在变革时代岿然矗立、迎风招展！
          
   宁怀远的企业大商道：人生有欲，欲则有求，求必思得。经商维竞，竞则生争，争则思成。然大巧在其不为，大智在其不求，不为而成，不求而得，至境也。人之智者，非无欲也；商之巧者，非不争也。相时而动，应运而生；进退以律，宽柔为怀，和顺天地之正气，不争而竞也。
    对一个企业来说，企业战略尤为重要，可怎样的战略化才更合适？特别是处身于变革时代的今天，面对外部环境急剧变化，该如何去应对？过去的成功模式能否起到作用？企业重新定位又该如何选择？在新的形势下，陕西企业又从哪些领域实行转型、又从哪里开始突破？
    近日，我们一行数人，怀揣着在新形势下陕商突围、发展的梦想拜访了中国创新战略策划家、陕商商会策划总顾问宁怀远老师，在他古朴古色的会客厅，他用一个个真实生动的案例，针对以上问题做了精彩阐述。其独到的见解和新颖的观点，使我们觉得此次“谋道”收获颇丰，感触颇多。
   在和宁老师的交流中，宁老师提的最多的是国家战略、陕西发展战略和企业的发展战略。宁怀远说，目前，中国经济正面临变革转型，国家从战略层面提出了构建海上丝绸之路和陆上丝绸之路。而重建陆上的丝绸之路经济带可以说是西部大开发的升级版，将重新定义西部经济，这同时是我国经济发展后三十年的发展战略。陆上丝绸之路连接了中亚、欧亚等20多个国家及地区，惠及人口达30亿，是全球总人口的一半。西安是陆上丝绸之路的起点，其经济影响对陕西来说是前所未有的，不仅是打开了边贸生意，还给我们陕西的文化、旅游、纺织等边缘产业及其相关丝绸之路概念类产业带来战略性、长期性的拉动和消化作用，同时对我们陕西产能过剩以及优势产能起到消化与促进作用。重建丝绸之路，这对我们西部经济发展和陕西观念的重塑有着长远的意义。
    “现在好多企业都在谈变革，但面对变革企业主要解决哪些问题？有人说发展的问题，有人则认为是解决生存的问题，这些说法都有一定道理，但我认为，在变革下，最主要的是解决如何抓住机遇的问题，就是企业的发展方向，如何解决企业发展的战略规划。”宁怀远说，三年前，在陕商的百家商坛就讲到，前三十年看深圳，后三十年看西安。当时就预测到国家经济战略西移，很多人都认为这种观点太过狂妄，然而到现在，却验证我当时的预测。目前，陕西的科技全国第三，然而经济排名却不在前列，关天经济带、西咸新区，不足于成为国家战略，丝绸之路的提出，陕西的后发优势就体现出来了，其西安的地利优势就凸显出来了。这对我们陕商带来的利好也是巨大的，拉动了税收及产业以及就业等，还给产业链发生变化延伸而带来的商机。在这样的大环境下，陕西市场很快就会实现国际化，而这就意味着各行各业的竞争将日趋激烈。在这种形势下，如何发现机遇、抓住机遇，为企业发展制定一个科学的战略目标就显得尤为重要。
    他认为，所谓的“战略”，就是对长期性、全局性、关键性问题的总体思想及其实施的方法和策略。他指出，如今企业最缺乏的就是战略。缺乏战略思想、运筹、指导的企业必定是举步维艰的。宁怀远说，社会变革给陕商巨大机遇的同时也带来很大的风险。现在，陕西的企业缺乏战略，缺乏方向，缺乏企业自身的风险意识，这样的企业很危险，尤其在今年，国家对经济没有政策刺激，陕西的经济还没有平稳着陆，其经济形势比去年还严峻。尤其是民营企业，困难重重。许多企业处在茫然的状态。这个时候企业如果抓不住机遇，不能转型，是很危险的。
    中国城镇化已达52%，要达到75%还需要大约15年时间，而在这段时间，房价不会大起大落，所以企业不可能如以前一样暴富，所以这个时候，企业要进一步发展就需要导入战略方向，伴随着国家政策的走势来制定你企业的发展方向。在如今经济形势下，最应做的事是跨界整合资源，发挥企业自主创新能力，使企业迅速成长起来。
    我们始终认为，思想的高度和战略的视野，决定着企业前进的步伐。现在陕商商会正在筹备成立陕商策划院，可以为陕商企业把脉、咨询诊断，这就为我们陕商打开了视野和提高思想高度的机会。中小企业存在的问题不外乎没有战略、没有核心竞争、没有造血肌能，缺乏品牌，缺乏核心价值，无非是道术上有所短缺，不能很好地规避风险。宁怀远说，陕商策划院的成立就是为企业铸造核心竞争力的“发动机”，打破只赢在结果的思维，为企业塑造新的核心价值。陕商策划院有着强大的专家团队，有能力、有信心为陕商企业进行深度服务，以三十年来为大中企业服务战略规划的市场经验，会把企业发展规律和企业自身特色融合起来，为大多数陕商企业制定目标，打造企业的“魂”，让企业在改革的潮流中不仅站稳脚跟，同时充满商机。
    一个企业能够走多远、做多大、生命力有多强，取决于一个企业的核心竞争力。如何打造企业的核心竞争力？宁怀远说，首先要吃透政策，只有吃透了政策，才能发现机遇。了解国内经济形式以及区域经济，结合自已的产业，如果是夕阳产业，只有转型；朝阳产业，就要考虑如何扩充自已的产业链。打造核心竞争力最重要的一点是不模仿别人，要形成自已独有的特色。十年前，来辉武的505品牌产品还处在鼎盛期，宁怀远就提出了707和909新品的研制，要品牌创新；要延伸扩展提升；要有新产品的储备。十年后，505集团的核心竞争力依旧是“内病外治”，没有横向和纵深发展。所以，505的末落，同他没有了自己的后继产品，没有了自己的“魂”无不相关。企业核心竞争力应与时俱进，不能一成不变，要根据国家政策和市场经济形势进行不断地调整，但505却忽略了。
    海底捞这方面却做得很到位，以孝文化奉为企业的核心竞争力。逢年过节，公司都给员工家人寄钱，携同公司领导拜访员工的家人，给员工的父母磕头。如此的老板，能不让员工感恩戴德？能不让员工的家人督促员工尽心尽力为公司做出成绩？海底捞老总这是在经营人心——把企业员工当亲人，对他们报以诚心，他们会以十分的敬业精神回报。培养员工的忠诚度，把员工的忠诚作为企业的核心竞争力，以服务角色的转换，使企业的核心价值得以延伸与传承，人性得以回归。国家政府部门职能都向服务转变，企业管理层向员工服务职能的转变何尝不是一种创新？企业的核心竞争力大多不同，有的是产品、有的是企业文化、有的是技术、有的是企业的人脉，还有的是管理和经营能力好等等，但有一点就是，核心价值是不变的，就是如何增强企业自身的生存能力、竞争能力，只要对企业发展有利，管理层职能的转换又何尝不可。如今，真正的核心竞争力是无形无恒的，企业都在时时刻刻想着提高自身的核心竞争力，扬长避短，将自已企业的核心竞争力打造成独有的，别人无法模仿，也模仿不来，我们企业何不向海底捞那样，员工为客户服务，领导则为员工服务的职能转换呢？只有观念发生转变，企业在核心竞争力方面下功夫才能创新、培养出自己独特的核心价值，在潜移默化中提升自已的核心竞争力。
    “在变革时代，企业的外部环境发生变化，过去的成功模式能否起到作用？”宁怀远给出的答案是否定的，很显然，现在已经进入了互联网思维时代，大规模生产、大规模销售和大规模传播的经营模式已经被解构了。工业化时代稀缺的是资源和产品，资源和生产能力被当作企业的竞争力，现在不是了。旧制度和新时代在我们身上会形成观念的错位，越是以前成功的企业，转型越是艰难。这就是克莱顿•克里斯坦森讲到的“创新者的窘境”——一个技术领先的企业在面临突破性技术时，会因为对原有生态系统的过度适应而面临失败。所以，所有的成功模式都有时间和空间上的限制，某种成功模式今天对这个企业发展起了很大作用，但到了明天可能它就变成企业进步的绊脚石。
    他提醒陕商企业家们，在企业管理方面，应该多了解中国的儒释道，老祖先给我们留下了很多精辟的企业经营之道。先说道家的“天人合一”，现在陕西企业中存在着诚信缺失、企业文化失衡、缺乏战略规划、员工流失率过高、执行力层层递减等各类问题，就应当建立企业诚信体系、以人为本、知行合一、无为而治的应对策略，引领企业管理入道，与天一致，打造具有“天人合一”特色的企业管理模式。再说儒家，儒家给我的是使命感，企业在运营过程中，“熊掌与鱼不可兼得”，在“逐利”和“取义”间，不能舍本逐末，虽不至于“舍生取义”，但也应有“天降大任于斯人也”的使命感，以追求儒家“仁、义”为终级目标。谈及佛家的无中生有，就是佛法讲的因果原理。一切事，一切物都是这样一个原理产生，灭亡。因此，佛法叫缘起缘灭。企业经营的宗旨是无中生有，企业“缘起”就是除贫造富。企业也是生命个体，初期阶段主要是解决生存问题，也就是如何进入市场、适应市场，形成有效的盈利模式。而企业因何“缘灭”，这就是许多企业家和我们共同探究追寻的根由。只有贯通儒释道，就能理解我曾讲过的三关、三道和三和，三关：生死关、生命关、人生关；三道：天、地、人；三和：领先、赢家、超越，企业家所探寻的问题就会有了答案。
    如今，随着经济的发展，各行各业的竞争都十分激烈。尤其是制造业，竞争更为激烈，那么中小企业该如何塑造自己的品牌？“企业产品经营三年以上经过积淀就必须进行品牌营运，否则就会出现陕西的‘一三五现象’。”宁怀远说，“一三五现象”是指陕西的一枝刘、三宝双喜、505，他们之所以走向末落，就是品牌核心价值的缺失，新的品牌产品出现断层，品牌没能进行有效延伸与扩展。柳传志的联想，任正非的华为、李东升的TCL，他们之所以保持住企业的长青树就是因为在品牌的构建上有沿续性，他们都有明确自己的核心价值，有自己企业之魂，有自己的品牌产业链，对自已的品牌提升、储备做足了功夫。企业在制定战略规划时，一定要审时度势，看清自己所处的位置。宁怀远说：“当前形势下，陕西企业很大程度上就是对品牌的营运缺乏认识。品牌提升、储备都不成功，违背了品牌的运作规律，导致各领风骚三五年，出现一三五现象。”   
    他总结时说，为企业制定战略规划一定要实事求是，认清企业自身实力，看清经济发展状况，不要为一些其他信息所干扰。他认为，经营品牌是一门学科，是一门渠道。品牌是一条苏伊士运河，是一种公信力，是一种创新力。企业要有一种使命感，要构建自己的“三名主义”，名品、名企、名人，这样才能成为著名品牌。陕商是十三朝古都的所在地，是智慧倍出的地方，陕商要有一种使命感，打造陕商成为智勤、智慧、创新、时尚的新陕商，才能在变革时代岿然矗立、迎风招展！