李国栋：战略决策  行大企之道
西安双成重型汽车有限公司董事长

●企业与企业竞争最重要的是好的机制，这是最根本的，其他的都是表象；
●市场竞争越激烈，越需要放权和放钱；
●老板要把握的是企业发展的大方向，战略决策是老板该干的事；
●要么你引领升级，要么跟上别人升级，要么你就被别人淘汰；
●民营企业家首先要大气，思维要有高度，要有博大的心胸，不过分地和别人争利益；
●想和好的伙伴合作，你就得提供更好的合作条件，别人才能认可你，愿意和你合作。

行大企之道

大领导要有大智慧。干你该干的事，想你该想的事。不要把目光盯在类似今天他这顿饭是不是多花了一百块钱、公司要买个什么颜色的车这样的事上。这种事不是大问题，也出不了大问题。换句话说，你管了这点小事，公司也好不到哪去。“方向不能错！方向错了，管了小事，就把大事耽搁了。”——李国栋

企业与企业竞争最重要的是好的机制

我们赶到的时候，李国栋正等在他那间宽大敞亮的办公室里，见到我们，立马起身迎接。他声音的辨识度很高，响亮、干净，语速平稳，话语连贯。今年上半年，李国栋刚刚将原陕西双成重型汽车有限公司改制为现在的西安双成重型汽车有限公司。
一个陕西，一个西安，仅一词之差，对李国栋来说，“这是一个重大的改革！”
“以前是一个锅里吃饭，现在把公司按业务板块进行了拆分，制造是制造，修理是修理，销售是销售，让主要的骨干和管理人员入股，这样才能成为真正的股份制公司。”对于李国栋来说，这样做的好处 “以前是你让他干，现在他自己要干。过去公司对于很多人来说，跟自己没太大的关系，工作主要是应付领导。现在绑一块了，用不着再应付谁。”
工作是为了完成任务，总会让人有些许的抵触；而把工作当作自己的事业，动力之大不言而喻！
通过改制，双成获得的动力有多大？
改制后，第一季度的业绩全国排名第一。过去一个月只能卖一两百万，而现在每个月都能卖四五百万！
以前公司给销售部订3000万的量，开会一开就半宿，好赖话说尽，就是不干！现在，销售部给自己定的任务是6600万！
3000万，苦口婆心地劝；6600万，倒主动要求了。
   “企业与企业竞争最重要的是好的机制，这是最根本的，其他的都是表象。”李国栋非常满意改制的成效。

老板就是要激发员工的积极性和创造力

“如果公司股权都是我一个人的，大家都在跟我玩游戏，那我就太累了！”尝够了抓权，抓事，抓人，李国栋现在把业务都放下去，他说下一步财权也放下去，让部门独立经营。为了完全激发大家的积极性和创造力，有的部门经理就是大股东，股权远远大于董事长。“我才占30%，他就占50%。你还用担心他胡干？那样的话他的损失会更大。”
他说，现在双成努力把所有制变过来，这个是根本。只要把带队的人选好，老板大可以放心，只要这个人的能量想释放，能释放，就一定能把队伍带好，甚至比我管得还要好。老板不可能什么都管那么细，为什么要拆分呢？就是要业务板块专业化，专心做好自己的那一项工作。公司不在于大与小，大了不一定好，小了不一定不强。按照过去我们每一项都做，可能哪一项也没做到最好。而现在，每个部门单独发展，只需要做好自己那项业务，他们自然都会向行业里的第一名看齐，甚至超越第一而成为最优秀的。
再被问到，部门领导占股权多了，权限也大了，会不会弱化他的决策权时，李国栋说，其实市场竞争越激烈，越需要放权和放钱。“事管得太细，把下面的人该做的事你替他做了，就成了保姆型领导。老板要把握的是企业发展的大方向，战略决策是老板该干的事。换句话说，你定标准，至于具体怎么做，谁做谁最清楚。”
对于他来说，具体的事有具体的人去做，而他要做的就是选人、定指标。报表出来后开会，是好是坏，一目了然，能随时动态地掌握。“大家都在监督，因为他们都是股东，这可比我一个人去监督好多了！”
改制，彻底地改变了双成，也改变了李国栋。

做自己熟悉的行业
 
     李国栋毕业后，跟大多数工厂子弟一样，毫无悬念地进入陕汽，开始了他的职业生涯。表面上看来，李国栋和大家一样，每天朝九晚五，安分守己地工作生活。但是父亲还是敏锐地捕捉到了他心中的一些变化，于是告诫他，工作不错，铁饭碗端着，你还想什么？好好干，别胡跑。
陕汽和重汽分家后，企业陷入困境，职工的生活也越来越糟。就在工作最低谷的时候，婚姻又亮了红灯，李国栋只好和儿子，跟父母和没结婚的兄弟，一家五口挤在一个两室的房子，连厅都没有。那么小的地方，怎么住？
要房子没房子，企业状况又不好，还要养孩子，恰好那时候他来了一趟西安，眼界一下子开阔了，于是决定出来创业！
初来西安，李国栋借了几万块钱买了一辆二手车，跑了一年半出租，情况也不是很好，就把车和牌子都卖了。钱虽然没赚到，但收获最大的是，融入到西安的环境里来。
车卖了以后，李国栋开始重新思考，自己到底应该干什么？如果继续做下去，自己不会比别人做得更好，无非是买辆新车，不会有什么本质的变化。
既然没有地缘优势，那就转向资源禀赋。
“我过去结识的人脉、资源都是围绕着陕汽，都在重卡行业。如果不做这个，做别的我没有任何优势。”经过一番权衡，李国栋回到了本行。
闲着那段时间，他去了一次深圳，在那看到了大量的牵引车、半挂车和重型车，对他的触动非常大。随着经济的发展，内地是不是也会像香港、深圳一样进行集装化运输，那么重卡行业将隐藏着难以估量的商业机会。想到这儿，李国栋心潮澎湃，当即决定回去搞重卡。
新车太贵，的李国栋决定从二手车入手。“上海有段时间基础建设特别热，活干完以后，车就放那再不用了。我们从上海弄了十部工地上退下来的二手土方车，新车要四十多万，我们买回来不到十万块钱，然后花两三万恢复它的状态，再通过我们的二手车市场给卖掉。这是我们做的第一单重卡生意，赚了七八十万，我和出资人对半分，我分了四十万！那是1989年。（每个月平均工资不到一百元。）”
看到了商机，他们再接再厉，在全国各地搜集资源，渐渐地有了积累。

一味地贪大贪多，绝不是一个理性的企业家的表现

看到红红火火的新车产业，李国栋想进入主流，与重卡企业合作。依靠这几年在二手车改装上积累的经验，他梳理出自己的两个优势，维修和配件。于是，2000年他注册了陕西双城重型汽车有限公司，主要定位是维修、配件和汽车销售。
公司成立后签下的第一个协议是成为国企潍柴动力的特约维修站。“我们当时是西安市第二家，第一家现在已经消失了！”第二年，又建立了陕重汽的服务站和法士特服务站，后来陆续建立了七八个服务站。不过后来很多都不做了。李国栋说，因为每干一个服务项目，就要产生库存，还要有人员培训和技术力量、资金、场地，我们的能力还达不到。认不清自身的现状，而一味地贪大贪多，绝不是一个理性的企业家的表现。取舍之后，双成选择了潍柴动力、陕重汽、法士特，到目前为止还是这三个。
2003年双成进入了零部件制造行业，做汽车的前脸。最早的汽车前脸是金属冲压件，后来在重庆一家公司，李国栋看到了玻璃钢模压件，漂亮美观、耐腐蚀，价格也不高，所以决定进入。双成是陕西第一家做这个产品的企业，利润自然可观。
无论是二手车改装，还是零部件制造，李国栋总是能够抓住行业发展的商机，走在行业前端。
“我可能是那种善于观察、善于分析、抓住时机、马上行动的人吧！”李国栋哈哈一笑。

要么你引领升级，要么跟上别人升级，要么你就被别人淘汰

   制造业最大的难点就是技术创新，而技术研发是费钱又耗时、又需要大量精力的一个事情。国外的百年企业已经积累了非常丰厚的人才储备、技术实力、资金力量，他们有自己的研发成果和对市场的判断，发展有后劲。而我们呢？是年轻的资本家，新的创业者，积累还没有到那个程度，靠自己创新研发是有一定的困难的。基于这种情况，我们在想，国家也在投入大量的资金做新产品、新材料的研发，国家拨给西工大的车辆研究所的科研经费是最多的，那么为什么我们不能借船出海，跟他们合作呢？”后来双成和西北工业大学进行了合作，他们以知识产权入股，负责研发新产品，由双成出资，进行产品的批量生产和销售。由于工厂与实验室进行了对接，产品技术就能快速地进行升级。
没有一个产品可以永恒。李国栋非常清楚，产业始终在升级，要么你引领别人升级，要么你跟上别人升级，要么你就被别人淘汰，就这三种选择。你要引领，就要创新。有句话叫“一招鲜，吃遍天”。做到这一点，需要两个条件，而首要条件是，招够鲜！你没有的我有，你不会的我会，你不敢做的我敢！能够人无我有，凭得未必是实力，而是眼界和胸怀。诺基亚抱怨很多年前自己就研究透了全屏幕触摸手机，只是没有量产而已的时候，苹果已经风靡天下。谁管你是不是早已研发，消费者在乎的是谁让他尝了第一口鲜。一招鲜，更重要的是要“鲜”！
   “根据企业的需求，别人有了我们全了，别人全了，我们要升级了。”李国栋把“一招鲜”用得出神入化！

工人也要有自己的晋升渠道
   
人才资源是企业的第一资源，是企业取得竞争优势的关键要素，也是民营企业最缺乏的资源。所以，双成一有能力就大力培养技术人才，为产品技术的创新与发展提供人才保证。
2004年，双成就招来了第一批大学生，经过了七八年的锻炼，有些已经进入了重要的管理岗位。“当时很多人都不理解，觉得这些人工资要求又高，活又不会干，招进来干啥？有人说我就是赶时髦！”李国栋嘿嘿一笑说，“就算赶时髦吧。我觉得从长远发展来看，人才储备是必不可少的。”
为了培养这一批大学生，公司搞了一个实习工厂，由专家和副总陈博东授课。两个月文化学习，两个月实际操作。他们在学校学的大多是轿车理论，公司提供实习工厂，让他们尽快与重卡结合。“董事长对教育和培训特别重视，每年开展技术比武，学得好的学员还会奖励。”陈副总说。
实际操作和动手能力，以及实战经验在工厂里非常关键，要把文凭和知识变成能力，把能力转化为生产力，才能出效益。技术比武，不光比文化知识，还要比动手操作，请资深的师傅和专家做评委，给他们灌输一种不断地学习的意识。
李国栋说，评级后他的待遇就会提高，就算在民营企业里，工人也要有自己的晋升渠道。从学员到副修再到主修，从技师到高级技师，让他有晋升的目标，不会总让他停留在最底层，激发他的积极性。“民营企业一般不愿意这么做。你把他培训出来以后，他可能就走了。不过我想，他走了也不一定是坏事，他到别公司很受欢迎，也是对我们公司的一种宣传，也能产生社会效益么！再说，我们培训了五十个，不是还有二十几个留下了么！”

选择好的企业合作，就成功了一半。

   对于今后的发展，李国栋认为没有主业和副业之分，“各有各的业！采取多元化发展，专业化团队运作的方式。”
双成又组建了一个置业公司，主要做工业地产。已经与清华大学合作，在成都即将建一个工业总部，政府给了四百多亩地，价格很低，要求每年税收要五个亿。
李国栋非常认准的一点是，选择好的企业合作，就成功了一半。他说，好的合作企业决定你未来的发展。“跟清华的合作，占多少股份不重要，关键是在合作中获取了很多自己不可能得到的资源。作为民营企业，要单打独斗，你积累的那点实力是很有限的，不和大企业合作，企业的成长和发展就会非常慢。所以，做企业一定要狐假虎威，一定要骑到老虎背上。为什么政府要把优惠的政策、把项目给我？不是我厉害，是清华厉害！
    这个项目是清华负责招商，标准都是百强企业和省内龙头企业，在这种资源的基础上，双成能够获得的机会是非常多的！“我在南郊的一个项目也是在跟一家世界顶级的培训公司合作，如果不是这种资源我是不会做的。我优势在哪？比钱我没人钱多，比官没人官大。比什么？比的就是组合优势。通过跟最优秀公司的合作，使我们自己快速提升，成为行业里知名的公司。”

后记
在交谈中发现，李总的思维脉络非常清晰，能够针对编者提出的具体问题，准确、完整地发表自己的思想和主张，不拖泥带水，更不会哗众取宠。他知道你需要什么样的回答！聪明的人，往往显得咄咄逼人，而李总却谦虚有加，你说话，他就会停下来认真地听！他是一个“非常好打交道的人”！
就是因为“好打交道”，让双成得到了与清华合作的机会。有一次和朋友吃饭聊天，无意中他说起给同学投资的事，对方替他抱不平，投一千万才给百分之十的股份。他笑笑说，都是兄弟，支持一把，哪怕我一分钱不赚，也没啥问题！当时，这个朋友没说什么，后来就把清华这个项目给了双成。朋友说，你对金钱和利益有这样的胸怀，对朋友这样的真诚，我觉得跟你这样的人好打交道，跟你合作肯定没问题。
在跟清华谈合作的时候，李国栋更是“好打交道”。人家问他什么条件，他说他没什么条件，你说什么条件就什么条件，我可以给你最好的条件。
李国栋说，其实就是失与得的问题。你不愿意失去，就不可能得到。想和好的伙伴合作，你就得提供更好的合作条件，别人才能认可你，愿意和你合作。民营企业家首先要大气，思维要有高度，不能做糊涂虫。要有博大的心胸，不过分地和别人争利益。你要先失去，才能不失去。