法国法中企业家与管理者协会副主席  党克勤 

        很高兴应邀参加这次陕商大会。借此机会，我向大家简要介绍欧盟市场的一些情况，并就如何开拓欧盟市场讲几点建议，和各位朋友交流探讨。
        目前，欧盟是中国第一大贸易伙伴、第一大出口市场、第一大技术供应方和第四大利用外资来源地。中国是欧盟第二大贸易伙伴、第一大进口来源地，并跃居欧盟第三大出口市场。事实证明，经贸合作已成为中国和欧盟全面战略伙伴关系的重要组成部分，未来中欧经贸关系面临更加广阔发展的前景。
        为此，我建议陕西省政府可以效仿其他省市，在法国巴黎或比利时（包括欧盟其他主要国家）设立“中国陕西贸易中心”或“中国陕西商务代表处”，作为陕西省在欧洲地区的对外“窗口”，其主要任务是为陕西政府和所有企业提供市场信息，介绍客户，搭桥铺路，提供服务，承办省政府交办的相关事宜。其他职能部门也要积极配合组织企业到欧洲参展招商、考察培训，同当地工商会和企业家们进行相互交流。没有交流沟通，就没有相互信任，容易产生误解，更谈不上广泛合作。我们必须清醒看到中国加入世贸之后，同全球的贸易往来和相互投资越来越大，在国外没有自己的专门机构，没有能干事的人员，单靠少数中介，要想开拓国际市场、开展招商引资、进行国际交流都是十分困难的。
        政府要采取倾斜政策，进一步拓展同欧盟中小企业的合作。陕西要特别鼓励和支持当地中小企业学习浙江民营企业，面对不利的经济形势，积极进取，永不言败，通过在海外投资设厂、开设专卖店、收并购国际品牌等方式，加快进入国际市场步伐，充分利用两个市场，两种资源，开拓更广阔的发展空间，走国际化发展之路。
        从陕西的企业经营现状来看，大都股权结构单一、封闭，社会化程度偏低，经营管理粗放，外向型企业较少。一些民营企业多以贴牌加工为主，附加值低，企业创新能力弱，缺乏具有自主知识产权的核心技术和关键技术，导致在产品定价上没有话语权，品牌建设没有专属权，严重削弱了企业核心竞争力，受国际市场变化的影响很大，直接制约了企业的发展。这种状况在东南沿海经济较发达地区表现更为突出。我认为对于中国的企业来说，解决发展面临的矛盾和问题，应对国际金融危机带来的压力和挑战，根本出路在于积极推进企业转型升级，提升企业核心竞争力。
        陕西是我的故乡，是我曾经生活和工作过的地方。一九九一年受广西政府的选派，我到法国（欧盟）代表处工作至今已有十八年时间。虽然这三十年来我一直在省外和国外工作，但对陕西的经济发展和家乡的变化都十分关注，也在国外为宣传陕西做了许多有益工作。这种亲情和乡情，是人之常情，这种特殊的思想感情，对中国人来说是永远割不断的，我在长期的国外工作中，对此感触很深。我真诚地希望同各位陕商企业家们加强联系，团结合作，相互学习，互利共赢，为促进陕西经济社会发展做出积极贡献！