中兴通讯股份有限公司总裁顾问       魏兴民

        去年参加石油学院一个科研项目的评审会，我有一个感受，陕西的科研优势为什么不能很快转化成生产力？西安交通大学80%左右的科研成果基本上都去了长三角和珠三角，很少有在本地转化的。我觉得，科研单位和企业之间单靠这样的对接会是不行的，双方应该想着如何都向前延伸一些。今天介绍的几个项目，潘省长提出了一些问题，切中要害，就是因为项目拿出来的时候，表述的不成熟。对企业来讲，它需要的是一个商业计划书，而不仅只是一个项目介绍。结合今天大会的主题——创新转型，我想讲一点做企业的心得。
        转型，对很多企业来说意味着新的战略选择，要做全方位的思考，不能只强调概念。去年宁夏搞新能源产业，一开始的时候企业家们蜂拥而至，不到半年又一哄而散，这就是盲目选择，觉得只要是新兴产业就一定是好的，一定能赚大钱，那可不一定！投资之前，必须要经过严格细致的市场调研，搞清楚供需情况，明白目标客户，才能做决定。作为专家教授，做科研的同时也要懂得市场营销，在研发的时候就有针对性，能够和企业的价值观基本一致，否则你的成果仅仅是一篇论文。企业考虑的是什么能挣钱？什么能形成市场规模？所以，科研单位在介绍项目之前应该准备一份完整详细的商业计划书，包括产品的形态、技术特点、竞争力、投资规模、寿命、回报周期、风险分析等；企业要想到的是，市场的供需关系，蛋糕有多大，多少人来分？竞争程度有多大？未来还有多少新的替代产品？
        商业模式创新是最重要的一种创新，我们要在产业链中选择能够获取利益最大的那一段。陕西有一位做保密技术的专家，美国曾提出重价购买他的技术，国家没卖，现在在支持发展。他曾急于与工厂合作，把这个技术推广到终端，折腾了一阵也没有结果。后来我给他建议，不是什么钱都要赚，守住高端，做保密技术的芯片，因为这种芯片的适用范围广，跟谁都可以合作。现在，他做得非常好。因此，对企业家来说，转型时的战略选择很重要。据说，美国西部淘金的时候，赚钱最多的不是淘金者，而是卖水的，因为西部缺水；摆渡的赚钱也很多，因为去西部要经过一条河。产业链中有很多细分的环节，也有很多能赚钱的地方，因此，要仔细分析，全方位思考。
        陕西的科研优势要转化成强大的生产力，除了需要各领域的专家和企业们双方的努力，还需要不断地学习，以此来增强我们创新的能力，从而获得更大的发展。