善营销重安居  绿色低碳打造生态社区
黄志华  陕西华创实业有限公司董事长

◆ 说的好，不如做的好，把事做好，把人做好。
◆ 把营销当作学习和人生锻炼的一个过程。
◆ 打造让老百姓能够安居乐业的住宅。
◆ 每个人的思路和出发点不同，都有可以发挥的潜力。
◆ 创业关键是机遇来的时候要有胆识去做事，成功不仅要天时、地利、人和，更需具备胆识和能力。

    草根创业   营销人生塑造品牌
    偶然机会进入房地产行业，从发传单业务员做起，代理策划营销房地产项目，筹划房地产开发，成功介入房产投资开发领域……
    这就是黄志华，经典的草根创业历程，他创办于2001年的华创实业已十载风雨程，经过多年的发展，形成了以房地产开发、策划、代理、销售为主，涉足装饰装潢、酒店餐饮、物业管理等多元化发展的新格局，在他的带领下公司在激烈的市场角逐中以变革求生存，并保持可持续发展的良好势头！
    创业关键是机遇来的时候要有胆识去做事，成功不仅要天时、地利、人和，更需具备胆识和能力，黄志华感触地说。
创业之初，黄志华从房地产的基层做起，持之以恒在实践中学习成长，逐渐对房地产的各方面知识有了系统而深入的了解，为如今在房地产行业的发展做了充足的知识积累，也正是在这个过程中开始建立了房地产长远发展的信心。
    黄志华说，把营销当作一个学习和人生锻炼的一个过程。刚进入房地产行业就是从营销了解市场，从营销上接触人脉关系，从营销上学习好多社会经验和专业知识，房地产开发就是在营销的基础上积淀发展，得到了市场的认可。
  只有创业才能感受创业者的辛酸，没创业的时候感觉当老板很轻松、很自由，是一种享受，其实不然，休息吃饭不规律，工作时间没有限制，加上城中村改造项目，相关配套政策不完善。
    但是，只要深刻认识了发展的大趋势、了解大环境，通过相关报道和信息，就很快能把市场存在的状态和弊端能够分析出来，这就要求具备市场应对能力，辨别能力，提高业务能力、掌握谈判技巧等，每个人的思路和出发点不同，都有可以发挥的潜力。
    黄志华认为要低调做人，认真做事，多做善事，多做有益于社会的事，多交朋友，人脉很重要。但是对父母不忠、不孝的人不能交，对朋友不忠的人不能交。因为家庭生活中，父母家庭最重要，对父母孝、朋友忠都来自内心。
    之前没有房地产开发案例，但是自身口碑很好，在营销和其他方面得到了市场和相关负责人的认可，“华府•新桃园” 是华创实业企业转轨升级之后，自主开发建设的第一个项目，除了品质优良的房子，完善的配套设施，还有占地数百亩的牡丹园城市功能性绿化带。
    华创在发展初期，不断学习、探索，经常组织学习，开展活动，黄志华说：“企业来之于员工，服务于员工，除了工资薪水，给员工加强奖金、福利补充，再投资发展业务，殷实实力，为社会解决劳动力”。
    2011年，华创实业将在目前开发的产品中继续打造符合西安中端客户需求的产品，并向集团化方向发展，进行多元化拓展。

    贴近百姓   平民定位群兴产业
    在房产政策实施后，华创实业转变了对项目开发、设计及定位的理念，对购买市场的客户群体进行重新定位——打造符合老百姓中等层次消费需求的产品，使企业实现了平稳、较快发展。
    华创定位中低消费群体，努力打造中低层次住宅，注重绿化环境，提升竞争力，始终保持“为民服务”的理念，为百姓建造适合他们的房子。
    在谈到房地产设计和规划理念时，黄志华说，华创现在的楼盘在设计上，针对当地购买的需求来设计的，建造70%—80%老百姓能买得起的房子，适合于老百姓的户型。
    同时，要考虑消费者承受力量，从户型设计、户型大小比率配比，要改进、转换思路。在房地产市场旺盛的时候，销售的都是大户型、高层次的。现在要打造让老百姓能够安居乐业的住宅，还要考虑经济实惠，为什么华创的房子销售好？在同一个区域、定位、价格属于偏低，首先这吸引一大批客户，作为专业策划营销团队、华创的销售业务能力、专业知识上更显优势。
    不管是在酒店领域，还是在房地产领域，华创坚持本着服务普通大众的理念保持中端定位，但在品质上向高层次靠近。目前西安的实际情况是高端消费比例少，因此产品定位首先应该服务于大众。保障西安大都市的建设和普通百姓的福利建设，服务社会和群众，使企业在现有基础上实现平稳、较快发展。
    由于当前市场需求主要集中于工薪阶层等真正需要住房的人群，因此西安楼市刚性需求客观存在。黄志华认为西安目前的保障性住房与之前的经适房、福利建房正在逐步接轨，包括廉租房的大量推出都已经证明，西安市政府已经为一般购房人群提供较好的福利保证。但是由于工薪阶层居多，因此还需要政府给购房者提供针对性的优惠政策，继续给予这一群体支持。
    华创本着“以人为本、精诚求实”的经营理念，成功运作了近20个房地产项目，取得了骄人的销售业绩，也赢得了消费者的信赖。华创10年来一直在演绎着自然界“物竞天择、适者生存”的游戏规则。采用现代化的机制体制创新、规范化的科学治理模式、精英化的高效治理团队，以“打造一流房地产运营平台”为经营目标，以“房地产开发管理专家、房地产销售专家”为己任，诚信立足于陕西房地产界。
    分别开发了华府•新桃园、华府•御城，全程策划销售代理了丰庆雅阁、新新公寓、西关丰庆小区、进丰新村、玫瑰园、雅卓花园、畅春园、南姜美景、车刘小区、鹿园温泉花园、汉唐盛景花园、凤鸣苑、前进都市温泉花园、盛世•康城等项目。
    在取得辉煌成就的同时，华创积极投身社会慈善事业和文化事业，黄志华在获悉青海省玉树县发生“4•14”地震时，第一时间联系省慈善协会捐款10万元，受到徐山林会长的高度赞尚和肯定，充分展现出了大爱无疆的崇高品格。在紫阳县“7•18”水灾和旬阳县“7•24”洪灾中，黄志华慷慨解囊，专程赶回受灾县城捐赠22万元现金和5万元粮油等物资，帮助灾区恢复重建。

    绿色建筑   低碳转型引领时尚
    “说的好，不如做的好，把事要做好，把人做好。不要在观众和大家面前说空话、唱高调，我们的优势就是发挥自身务实、执行力强的特长做好社会服务”，黄志华说。
    华创开发设计以无污染、环保型地产材料为主导，打造绿色园林社区的人居环境。
    黄志华说, 现在项目打造的水景、园林、绿化、庭阁都有，属于生态型的社区。“华府•御城”注重小区景观、绿化规划设计，让业主住在小区就跟在公园一样，很多考察团到西安考察城中村改造都到“华府•御城”去考察，华创坚持即使项目不赚钱，甚至赔钱，但是一定要树立品牌和口碑。
    华创的“华府•御城”是市、区重点项目，一直备受各级领导的关心和重视，在区城改办的关怀下，一直稳步推进。项目总占地约93亩，采用板点结合、两梯四户的科学设计理念，共22栋高层、小高层建筑，将建设成为总建筑面积约30万平米的皇式水景园林景观华宅，同时也将树立起区域内高品质住宅的典范。
    黄志华认为国家一系列的房产政策对西安包括全国都有影响，但是政策的影响力度又有其区域性，比如对沿海地区和一线城市的房价，产生的效果会更为明显，因为当地的房地产发展出现“暴利”现象，而对西北城市则影响不大，对西安的影响没有沿海城市、发达城市那么大。
    上海、杭州的房地产价格爆涨，地价、材料价、劳务价上涨，限购政策出台，但材料价格还在涨，劳务价降不下来，土地资源不可再生，越来越少，成本越来越高，利润慢慢就消耗了。
    西安的房地产不像以前发展的那么快了，好多房地产企业已经投资到城中村改造项目，随着土地越来越少，改造项目成本也逐步增大，一些地产企业只能考虑改变建筑密度、容积率，以前都是多层，现在都建高层。这其中挤出的利润其实也很微薄。楼层越高，抗震功能、质量、抗压力标准也就随着提高，基础开挖、主体成本也越来越高。
    国家未来将有更细化更严格的政策出台，包括对房地产开发、物业和后期管理都将日趋完善。这对房地产企业来说更是一次展现能力和实力的机会，华创也组织专业人员研讨、学习、考察，应对当前市场的环境、趋势。
    绿色、低碳、智能化是华创对完美建筑矢志不渝的品质追求，绿色建筑是一个系统化的概念，其核心内容就是节能、节水、节材、节地和环境保护。在华创开发建设的每一个项目、每一栋楼盘，都始终将绿色低碳的目标与实践贯彻执行到从规划、设计、选材、施工、管理以及消费全过程的每一个细节当中，为西安的消费者开发建设一流的、绿色低碳的、智能化的高尚人居小区。