鲁兵: 艰辛创业哺农业  延伸产业更兴业
陕西迅达实业集团董事长

● 创业是一个吃苦的过程，也是一个积累的过程。
● 企业要发展，观念要转变。
● 作为一个成功的企业家，善心和孝心同样重要。
● 要勤劳诚实，勤劳才能业绩突出，诚实才能得到信任。

    筚路蓝缕     以迅兴达

    筚路蓝缕，以启山林；抚有蛮夷，以属华夏；不鸣则已，一鸣惊人。古楚先民，身着破衣，拉着柴车，开垦了山坡林地，艰苦建楚兴邦，而今生于炎帝姜姓部落曾经生活过的西府之地的鲁兵，迈着不曾停歇的脚步，数年开拓，数年执着，一路追逐着梦想收获前行，亦筚路蓝缕，以迅兴达。
　　1990年，鲁兵初涉商海，成立了一家粮油运销公司，稳步经营，给一家面粉厂供运用粮。开始是单次结账，半年以后，觉得对方信誉好，就按期结账，不想一期大数额的货款意外损失，使运销公司的周转资金陷入了困境。
　　寻求转机的鲁兵接到湖北汉川县一家农贸公司需要苹果的洽谈意向，家乡有丰富的苹果资源，鲁兵就在当地收购了三卡车苹果，运往湖北的农贸公司，不想，对方是已经被调查的诈骗团伙，不仅血本无归，还欠了不少果农的钱。屋漏偏逢连阴雨，就在鲁兵想办法赚钱归还欠债时，自己一批方便面食品发出去后，经人介绍的收货方也因种种原因，无法交付货款，这对鲁兵来说无疑是雪上加霜。
　　穷则变，变则通。在近乎山穷水尽的巨大压力下，36岁的鲁兵筹借了生活费，离开老家，来到西安再次谋求他所谓的“脱贫致富”。
　　借来的生活费在购置了简单的生活用品后，已经所剩无几，鲁兵也很快应聘到一家民营房地产公司做销售。因为当时的应聘的工作每个月只有200元底薪，而且主要工作就是在大街上发传单，所以，不到一周时间和他同时应聘的人已经走了近一半，十几天后，只剩下三分之一的人。看到鲁兵务实肯干，负责销售的领导就让鲁兵管理监督继续干的员工，而且给他提升了工资。
　　善于思考与分析的鲁兵认为，不能浪费资源，在街上不能见人就盲目的发送传单，要有针对性。于是他把重点先放在市场店面、办公写字楼方面，果然销售业绩明显提升，遇到一些高级办公楼或者特殊机构不能进去，鲁兵就自己垫付邮费通过邮局邮寄资料，同时通过报纸夹页投递，功夫不负有心人，很快，销售量从每月的4000万上升到6000万，旺季更达到了1.3亿。
　　鲁兵的销售思路和方法好不仅得到了公司领导的称赞肯定，还被提升为销售经理。2001年，有一家房地产企业听说鲁兵几个月销售创几个亿，创意思路好，特意联系到他，以丰厚的年薪和待遇聘请他做销售策划，实现了鲁兵的再一次积累提升。
　　2005年，鲁兵注册成立陕西迅达实业，以自身实力大胆涉足地产行业，实现了事业的再次起航。他说，创业是一个吃苦的过程，也是一个积累的过程，很多人都有创业的梦想，但是真正成功的人不多，老板和老总有着两个不一样的概念内涵，创业需要资金，更需要有经验，有技术，还要会管理，只有在社会上经过历练，学习经验，把实践和理论相结合，成功的机会也才会更大。
　　迅达实业的战略规划是第一个五年是打基础，第二个五年大发展，公司近期又制定了打造百亿企业，千人规模，万亩基地的“千百万”愿景规划。以房地产营销策划起步的迅达实业，已逐步发展壮大成为一家集房地产投资开发、商贸、农业产业、文化产业为一体的现代化民营企业，正朝着着多元化、集团化发展方向稳步迈进。

    转型现代农业   推进产业发展

    随着我国农业从初级农产品原料生产的传统农业向着种养加、产供销、工农商一体化、产业化、紧密型现代农业的快速转型发展，迅达实业在经营房地产投资营销的同时，也紧抓机遇，积极实现战略转型，以桑葚的产业化延伸发展为突破口、果断涉足现代农业领域。
　　桑葚有中华“果皇”之美誉，桑果汁极有营养价值，功能自古就有记载，桑果具有清肝明目、解酒、改善睡眠的作用，新近的研究成果又表明桑汁有软化血管、抗氧化功效。桑椹中还含有一些人体有防癌、延寿作用的白芦醇和紫苑等物质，被国家卫生部列为“药食同源”水果，被医学专家誉为“二十一世纪的最佳保健饮品”。
　　2007年底，鲁兵成立了以研发生产、销售桑葚系列果汁、果醋为主的商贸公司，现已在国家商标局注册了“鲁桑源”商标，并建成了现代化的果汁、果醋生产线。经过科学论证和研发，采用国际先进生产工艺和严格的质量管理体系，从原料清洗备用、破碎打浆、过滤、加热、冷却、调配、脱氧、均质、灭菌到三合一灌装、喷淋冷却贴牌，先进自动化的生产设备确保了“鲁桑源牌”系列果汁、果醋的质量与品质。
　　依托陕西丰富的农业产业资源，生产基地以桑椹无公害广泛种植的陕西关中盆地为中心，有效地确保了产品原材料的供应。同时运用现代化企业的管理制度，强化员工素质，做到市场运作科学化、销售队伍专业化，从而保证了产品的质量，产品销售额及市场占有率不断攀升。
　　鲁桑源系列产品具有绿色纯天然的品质特性，符合当下及未来消费以绿色、健康、保健、美味为要求的市场消费需求。其包装新颖独特，果汁、果醋酸甜、低糖，口感纯正，是果汁领域全新推出的一种高品质、绿色环保健康的时尚饮品。上市以来，“鲁桑源牌”桑椹系列果汁、果醋先后荣获了“全国市场消费者首选放心品牌”、“中华养生文化论坛暨健康产业联谊会推荐品牌”等荣誉称号，公司也被授予“国家AAA级文明诚信单位”荣誉称号。
　　企业要发展，观念要转变，要做大做强，就要整合利用资源，实现可持续发展。为不断开发“鲁桑源”系列高品质绿色食品，做强做大“鲁桑源”品牌，迅达实业在全国北京、上海、杭州、深圳等重点城市设立了办事处并逐渐形成了销售市场。与此同时，迅达实业还将筹划逐步整合资源，积极打造集观光、休闲、度假等为一体的现代农业加旅游业的桑产业复合型发展模式，为新农村建设和新兴绿色时尚旅游业助力。

    并肩善心孝心    责任公益慈善

    “作为一个成功的企业家，善心和孝心同样重要，成功了要回报社会，多做善事，机遇在人生中是非常重要的，机遇也是留给有准备的人的，一个有善心有孝心的人在社会上才能得到更多人的关心与帮助，事业也能长久发展”，鲁兵感慨的说道。
　　迅达实业的优势就是团队和企业文化，团队是核心，企业文化是灵魂。企业文化和团队同时还是一个相辅相成的过程，企业文化能够加强团队的凝聚力，迅达实业很尤其注重企业文化的发展。
　　谈到体会，鲁兵感触颇深，他说，在市场营销方面，一定要勤劳诚实，勤劳才能在销售方面业绩突出，诚实才能取得信任。另外，心态一定要好，销售工作面临的失败和拒绝是不可避免的，不能因为一点挫折就轻言放弃，那样什么都做不好。要有耐心，要诚恳及富于热情。还有，学习在工作中是必不可少的一个环节，只有不断学习才能不断进步。要学习理论知识，还要学习别人的成功经验。在产品销售中更要学会沟通，善沟通，多倾听，注意说话的方式和技巧。
　　做企业实际上就是做销售，地产销售的的关键一是楼盘质量，再是企业诚信与信誉，还有销售人员与客户之间建立的信任关系。迅达实业有一个优秀的销售团队，团队的销售人员有多年的丰富经验。
　　随着自身的发展，鲁兵致富思源，勇于担当社会责任，以极大的热情与爱心积极投身社会慈善公益事业。近年来，他及公司的慈善义举不胜枚举：为家乡捐建学校、修公路、给村子60岁以上贫困老党员和家庭发放生活补助；汶川地震迅达实业捐款捐物30多万元，鲁兵个人捐款1万元，给县上捐1000万元特殊党费；对西安蓝田县普化镇进行扶贫慰问活动，为贫困户捐赠棉被、面粉、食用油及钱款；支持陕西老龄事业发展，关爱老年人，对西安市东林老年公寓进行扶贫慰问活动，捐赠了棉被47床以及面粉、食用油和钱款；在西安创建国家卫生城市工作中，到西安市土门街道办为环卫工人捐赠价值一万元的慰问品;带领员工慰问新疆军区驻西安第二干休所革命老前辈……近年来, 鲁兵及其公司扶贫捐款累计已达540多万，鲁兵亦被赞誉为“情系贫困山区，发展实业为人民”的“慈善大使”,在这源源不断涌现出的爱心与善举的背后，充分展示出了一位极具强烈社会责任感的共产党员及现代民营企业家的良知、胸怀与情操。