谢志强: 厚实力善时机转型升级发展
陕西通达钢铁有限公司董事长

● 做自己熟悉的事情会少走很多弯路。
● 把工作当工作干不行，只有把工作当事业干的人才有可能成功。
● 行业竞争都很激烈，每个人的成功都是必然，绝不是偶然。
● 管理者管业务不懂业务有问题，而管理者懂业务不尽职，那就更有问题。
● 在市场经济的竞争中，建立企业和个人的良好信誉，才有持续的生存空间。

    成功属必然而非偶然

    在1995年的十四届五中全会上，关于制定国民经济和社会发展“九五”计划及2010年远景目标的建议提出，经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，积极推进国有企业改革。
　　在这一年，大学毕业后被分配到汉中略阳县物资局工作的谢志强，转入陕西伟宝粤钢管有限公司，从业务员做起，到分公司经理、西北片区经理、公司副总经理，负责供销工作。
　　由于市场竞争、原材料、经营管理等各方面因素影响，2003年，又遭遇非典爆发，企业负担沉重，已经有几百名职工下岗或停薪留职。
　　非典不仅直接影响了旅游、进出口业，也间接波及到了建筑房地产等工业领域。而谢志强认为，“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，任何事件都有负面的和正面的双向作用，经济会因为非典而缓冲发展，更会因为非典而加速发展，这也正是紧抓发展机遇的时期。
　　作为高层管理者，谢志强拒绝了领导、朋友、家人的挽留和劝阻，于2003年办理了停薪留职，来到西安，靠拼凑的资金创办了自己的第一个贸易公司——西安通钢工贸有限公司，从事钢材贸易。
　　非典结束后，经济快速恢复，钢铁在整体经济拉动的形势下，发展得很迅猛，钢材价格从两千多元涨到了快四千元，随着资源和销售渠道的不断打开，资金成了发展的难题，缺二、三万元都要去筹借。因为资金紧张，谢志强和员工一起租住在城中村的民房中，冬夏两季在冰与火中饱受煎熬，在艰苦的环境下，硬是挺了过来。
　　谢志强从事的并不是能够一夜暴富的传奇行业，而是一个传统产业，但是，他凭借敏锐的市场洞察力和超前的思想，以及承担风险的勇气和持之以恒的意志，还有他独到而有效的管理手段，使他成为钢铁业界的商业精英。
　　2004年钢材市场迭荡起伏、精彩纷呈，市场经历了从波顶到谷底的巨大波动。在剧烈变动的市场中，机遇与风险并存，市场操作难度加大。2004年春节时，钢材价格攀高，利润空间很大，同行都在疯狂存货，他却嗅出市场风向不对，便在一周时间以优惠价全部卖掉，卖的虽不是最高价，但足以赚取利润，之后他带领员工去旅游。结果五一过后，钢材价格从4700元跌至2800元，他感慨的说当时多少人要跳楼啊！而他却认为此时持续走低的价格正是有利的存货时机，因而又大胆买入存货。当机遇到来时，绝不意味着遍地黄金，并不是所有的公司都能赢利，这是他经营里的一个成功案例。
　　2011年西安世园会在西安东郊浐灞生态区举行，谢志强不仅看到世园会对陕西有很大的帮助作用，能吸引外来商户投资，同时又预见到西安的钢材库都集中在东郊，世园会的举行势必会对大型货车的运输有所限制，他要求公司在世园会开园之前将东郊库存钢材全部卖掉，同时又在西郊建立新库，以免影响钢材的调运。他充分利用自己多年的运营经验和敏锐的市场驾驭能力，超前预见，以变应变，研究国内、国际钢材市场的新动向和新变化，预测钢材价格走势对市场造成的影响，及时做出应对策略，捕捉市场每一个机会，适时做出经营决策，指挥员工灵活操作，智慧经营，才取得了巨大的经营效果。
　　娴熟的业务技能，丰厚的人脉资源，开拓积累的销售网络，强有力的营销团队，良好信誉和经销知名产品，企业短时间实现了快速发展，很快树立了品牌，连续四年被评为西安市优秀民营企业。
　　在国家对水电项目的鼓励和扶持下，2006年，谢志强成立了西安通明电力有限公司，为电力系统做配套设备。
　　2008年底，谢志强投资3.5亿元，在武功工业园征地200多亩，成立陕西通达钢铁有限公司，建立西北最大的钢铁加工制造地。性格果断，讲求速度的谢志强，当年签约、当年建设，项目建设速度飞快，建成后，又入驻了三家配套钢构企业，形成了钢铁板块，对县域经济发展起到了很好的拉动作用。
　　行业竞争都很激烈，每个人的成功都是必然，绝不是偶然，社会是多元的，企业也应多元化发展，谢志强认为。在发展贸易、生产制造的同时，他还着手进入金融、地产领域，在省金融办申请指标，筹备成立小额贷款公司，进一步增强企业的应变能力和综合实力。

    工作不能当工作干，必须当事业干

    艰苦创业的同时，谢志强更注重软实力，学习财务的他相继又到党校学管理，清华读研究生，复旦修博士，取得了美国利伯堤大学、清华大学EMBA硕士学位，美国利伯堤大学工商管理博士（Ph.D）学位，并取得中国高级职业经理人资格，2009年3月担任中国人民政治协商会议咸阳市第六届委员会委员。
　　谢志强说，管理者管业务不懂业务有问题，而管理者懂业务不尽职，那就更有问题。经营管理上要有自己的思路，要善于抓住时机，通达钢铁之所以这几年发展很快，团队都很专业，凝聚力非常强，敢闯敢干，不怕失败，市场也就更加开阔。
　　战略调整规划是每个企业在发展过程中都要重视的问题，制定调整规划和适时调整是必须的。没有规划就没有方向，但墨守成规，一条道走到黑势必影响发展。
　　企业不能不断盲目地去投资，要量力而行，规划与调整是必须的。进入房地产领域，就是通达钢铁贸易积累资本转到实体经营的调整规划。
　　无论是贸易销售，还是生产制造，谢志强有自己的独到感悟，虽然经济发展有不尽完善的地方，但是在市场经济的竞争中，还是首先要建立企业和个人的信誉，只有建立了良好信誉，才有持续的生存空间。同时，必须要从事所熟悉的行业或产品，做自己熟悉的事情可能会少走很多弯路，如同投资通达钢铁进行生产制造，不到200天就投产了，但是如果投资不熟悉的行业或产品，没有一年的调研、考察、设计、评估是很难完成的，同时要有一定的投资资金，不怕亏损，善于创新经营。
　　在企业管理中，通达钢铁按高管、中层、班组、职工四块，分别以生产劳动、质量技术、经营销售进行垂直管理，谢志强还实行承包经营的灵活机制，由企业提供原料、保证销售量的前提下，承包者完成产量、合格率、成材率、质量四个指标。
　　企业已成为陕西中小企业职工培训基地，建立了电教室，购买配套教材，通达钢铁职工一周必须进行两次培训学习，以班组或者工种分类进行。参加培训五、六次以上的职工因为技能不断提高工作也都稳定下来了。
　　通达钢铁不仅管理机制比较灵活，专家队伍技术力量也强，虽然进入行业稍晚了一些，但是有自己固定的客户网络，所有的股东也都很团结，这是独有的优势。
　　公司严格按照规定指标，坚持每周六、日对业务经理和高层管理打评。在企业年终考评推荐先进时，其中一条参考标准就是，把工作当工作干的人没有资格，只有把工作当事业干的人才能入评。

    高效节能技术创新持续市场竞争

    钢铁工业是国民经济的支柱产业，在推进工业化和城镇化进程中发挥着重要作用，钢铁工业也是节能减排潜力最大的行业，在节能减排工作中占有举足轻重的地位。
　　加强节能减排和结构调整，是转变钢铁工业发展方式、提高产业发展质量和效益、实现可持续发展的重大举措，是适应供求结构发生重大变化、应对铁矿石资源垄断加剧的严峻形势、增强抵御市场风险能力的有效途径，是抑制钢铁产能过快增长、推进淘汰落后产能的重要抓手，是走低消耗、低排放、高效益、高产出的新型工业化道路的必然要求。
　　作为在西北已投产产能规模领先的钢管生产企业，在节能减排方面，通达钢铁更注重绿色循环可持续发展，独有的热镀锌钢管生产工艺填补了西北空白。
　　通达钢铁目前专业生产高频直缝焊管、热浸镀锌钢管、冷弯空心型钢等产品，拥有技术先进、设计合理、性能优良，在国内具有领先水平的多条高频焊管机组和端进端出螺旋式热浸镀锌机组。可生产Φ17—219mm之间数百个品种规格的圆管、方矩管、热浸镀锌管及各类挂镀件等产品。形成年产高频焊管45万吨、热浸镀锌钢管16万吨的生产能力。
　　在用电方面，通达钢铁采用的是具有世界先进水平的固态高频焊机，虽然设备投资大，但比传统的电子管高频焊机节电30%以上。在用水方面，根据自身生产工艺特点，建造了两套水处理设施，对制管生产的冷却水通过降温、沉淀后，全封闭循环利用，对镀锌生产的酸洗废水采用先进的水处理设施，经过调节、中和反应，沉淀、过滤、水污分离、再中和反应等工艺过程，使废水达到循环利用的标准，基本达到了零排放。
　　从钢铁贸易到生产制造，谢志强认为，陕西的钢铁企业规模、工艺都应该提升，绿色低碳和循环经济是可持续发展的基础，把“高耗能、高排泄、低产出”改变为“低耗能、低排泄、高产出”，把废弃物或污染物转变为再生资源，从源头上控制，分段预防。没有核心技术很难在国际市场竞争中立足，产品是企业的关键，国家也鼓励企业自主开发研究，努力形成高科技研发链，研发自主产品也是企业发展规划的战略方向。