惠维渊: 创新思路谋求发展出路
陕西省煤炭物资供应公司总经理

●要有出路，必须参与市场竞争。
●走向市场，把企业物流变成一个物流企业。
●企业要与时俱进，这样才能发展。
●以智力服务创收，没有高技能人才，再好的规划远景也实现不了。
●企业不是待遇好就能留住人才，得有好的发展前景。

    负重奋进闯出困境求突破

　　在计划经济体制下，前身是陕西省煤炭工业厅物资处的陕西省煤炭物资供应公司，曾一度承担全省煤炭系统物资供应和行业管理职能，而权高责重。
　　随着市场经济的不断发展，1989年，省煤炭工业厅物资处改制为公司后，传统的物资计划、采购、供应与管理等业务已经停滞。九十年代初期，位重权高的煤炭物资公司已经居其位而无重权，这个曾被看成是煤炭系统当时最好单位之一的企业，到2004年，已经人均年工资收入不到1万元，还欠了200多万元的债，三分之二的职工放假，只有十几个人上班，职工人心涣散。
　　2004年，省煤炭局生产技术处的惠维渊临危受命，任煤炭物资公司总经理，带领一班人负重奋进闯出困境求突破，开始了二次创业。
　　惠维渊上任后，认真分析企业情况，首先提出了“求稳定、保饭吃”，先解决工资的发放，保住职工的饭碗，然后培训队伍，拓展业务。
　　穷则变，变则通。惠维渊很清楚地认识到，各企业都有自己的采购队伍后，煤炭物资公司的行政采购职能已经没有了，要想找到出路，就必须参与市场竞争。而已经划归陕西煤业化工集团的煤炭物资公司，如何依托陕煤化集团，整合利用资源而取得发展，成了他值得思考的问题。
　　陕西煤业化工集团组建后，各基层单位都有自己的物资采购部门，而煤炭物资公司再去给人家做物资采购，困难很大。可是，集团每年有大量的资金投入，有许多项目开工，这些都需要工程招标、造价、监理服务，而集团项目的这些服务都是由社会上的中介机构来做。以此为切入点，不会和基层单位业务冲突，还可以争取集团的支持，身为总经理的惠维渊如此分析。
　　企业要与时俱进，这样才能发展。经过研究，他们做出了要钱要物不如要政策的转折性决定，计划成立招标公司，承诺对集团的基层单位服务优惠收费。集团公司觉得思路很好，而煤炭物资公司的合理化建议也得到了集团的政策支持。
　　成立后的招标公司，2007年代理招标项目金额7个亿，2008年53个亿，2009年70 个亿，预计2010年达到100个亿。在全省招标企业中业务量居前列，业务在立足集团内部业务招标的基础上，不断向社会延伸，2009年在社会上的工程业务量达到十个亿以上。
　　招标公司成功运行一年多后，应市场需求，煤炭物资公司又收购重组了一家监理公司，监理公司近两年的项目有50多个，合同总额达到50多亿。根据配套，随之成立了工程造价公司，做预算、工程量清单，工程造价公司目前订合同总额有20多亿，基本上涵盖了集团系统的工程造价业务。
　　三个公司的积极服务，创造了良好的效益。通过努力，之前停滞并欠外债的煤炭物资公司，2007年开始实现盈利，同时蹦出了一连串惊喜的数字，2004年公司产值总收入200万元，到2008年增加到2000多万，2009年已经达到一个亿，2010年1至6月份，产值计划近两个亿。集团给煤炭物资公司2010年下达的产值计划是两个亿，而煤炭物资公司等于上半年基本已经完成全年的产值计划，全年300万的利润指标，上半年也已经完成了254万。
　　至此，煤炭物资供应公司虽主业未兴，但副业先行，而且已经做得有声有色。

　　集中采购凸显优势兴主业

　　陕西煤业化工集团每年的物资采购量很大，如果集中集团化采购，和厂家建立直销关系，大批量的采购物资，既降低了采购成本，还可以和厂家建立战略联盟关系，如果物资紧张，可以优先给我们供货，惠维渊令人折服的分析，无不凸显着集中采购煤炭物资公司的传统优势。
　　基于这一优势，经过煤炭物资公司不断努力，和集团下面的基层单位沟通，以集团化的采购优势，逐步为各单位配送物资，也开启了兴主业的征程。
　　2007年下半年，在集团的支持下，煤炭物资公司组织成立了民爆公司，取得了省国防科工委核准颁发的《民用爆炸物品销售许可证》，对火工品炸药、雷管实行集中统一管理和销售，基本覆盖了集团下属的各单位。
　　精到的采购服务，得到了集团的充分认可，煤炭物资公司集中采购的品种范围也已扩大到十几种。2008年5月，对皮带、电缆、钢丝绳、钢材几类用量比较大，容易形成规模，集团化采购更容易压低成本的大宗物资实行集中采购。
　　通过集团化采购，与厂家建立直接供销关系，因为采购低于市场价，各需求物资单位也比较认可，大宗物资采购就形成了版块。为了持久发展，煤炭物资公司提出“服务基层，让利基层”的宗旨，把煤炭物资公司的效益放在第二位。大宗物资业务得到了集团的认可，主业的兴起，现在煤炭物资公司也已经是名副其实了，惠维渊欣喜的说。
　　良好的效益创收也为造福员工提供了更为厚实的支撑，在煤炭物资公司仓库地皮上开工建设的梅苑温泉小区职工住宅楼和商业楼，福利性的给每位职工分了一套新房，不但为企业创造了产业基地，还给职工改善了住房条件。公司人均年收入也由原来的1万元增加到4.5万元，收入增长，大家有了自豪感，文化理念也得以提升。
　　　
    审时度势抢抓机遇促跨越
　　　
　　抓住供应物流的主线，做强大宗物资采购、国际贸易、工程服务、物业四个板块，抓机遇、促发展成为煤炭物资公司跨越发展的明确目标。
　　经济规模、经济效益不断增长，公司对外形象声誉和发展后劲得到了提升，持续发展潜力增大。使惠维渊敏锐地意识到，以智力服务创收，没有高技能人才，再好的规划远景也实现不了，而企业也不是待遇好就能留住人才，得有好的发展前景。清醒的忧患意识也使得他广纳社会贤才，并对内部员工加强培训，实行激励政策，充分发挥每个人的才能，使其价值得以真正体现。同时，不断加强规范操作等各方面管理，提高服务理念与主动参与市场竞争意识，创造良好的发展空间。
　　在新的发展起点上，惠维渊率领领导班子提出了“抢抓三个机遇，实现三个转变”的思路。即紧紧抓住陕煤化集团公司加大项目投资的机遇，抓住陕煤化集团实施内部产业调整和内部宏观调控的机遇，以及抓住煤炭物资公司快速发展的机遇；由单纯的追求效益向效益加规模转变，把效益和规模作为工作中的重点，为集团产值做贡献；由单纯的服务向服务加产业转变，他们已着手材料加工项目，使物资公司发展今后有了实体支撑；经济增长方式由集团内部提供增长向社会提供增长延伸，不单独依靠集团内部市场，走向社会市场，把企业物流变成一个物流企业。
　　金融危机的影响，也使惠维渊感到了压力，但他还是坚定地迎难而上，转危机为机遇，加快发展的步伐，积极践行企业内控的倡导，紧抓集团大规模的投资发展，趁势而上，做好集团大量项目的工程服务。以此为平台，不断向社会扩张业务，打造品牌，形成商流、物流、信息流三流合一，主业突出，多元发展的格局，努力实现产值达到100个亿，利润达到2个亿，职工年收入达到10万元的十二五期目标远景。