余道银: 善思考 谋整合 赢发展
西安国亨实业有限公司董事长
●要多动脑,有目的地去学习,还要有吃苦精神。
●干事必须有发展的眼光,做事先分析市场,把资源转化为资产。
●人要定位,人不定位就像大海行船没有航标,企业也要定位,定好
位才能上快车道。
勤思索苦创业积累原始资本
聪明、吃苦耐劳是对四川人的精湛描述,而生在四川丘陵地区的余道银,就是一位善于观察,懂得思考,艰苦创业的川商。
由于政治原因辍学,自小就颇有主见的余道银,自己跑到离家几里以外的地方开取证明,顺利上学。之后又参军,离开家乡在部队里历练、成长。
在部队,余道银一个月就当上了文书。利用业余时间,写了关于如何改造农村领导班子的思考,还给计划生育委员会写信,不仅得到了回信,而且引起了当地计划生育整顿。
余道银买来种植养殖的书籍学习,懂得了淡水养殖,有机农业,发现大自然到处是黄金,写了很多思考日记。为了理论应用于实践,在部队当班长兼代理排长的余道银,主动要求去炊事班养猪,并开创部队的先例,提出要求承包制。由于熟悉猪的快速生长期,按照自己配的饲料,余道银养的猪最快的一天增长二斤二两,得到了相当于两个连长的工资的奖励,他说,要多动脑,有目的地去学习,还要有吃苦精神。
复员回家的余道银,谋划创业,揣300元来到西安开办川菜馆。初次来到西安的余道银人生地不熟,白天张罗布置菜馆,晚上盖着军用被席地而睡,赊欠来桌椅板凳,川菜馆开张。因为地址选在了人流量很大的动物园,再加上地道的川菜,生意很是红火。
成立了西安聚宾饮食有限公司的余道银,又在纺织城购买了一块土地,建了“红楼酒店”,在做餐饮的同时,还涉足建筑装修、调味品行业,挣得了第一桶金,为日后的多元化发展打下了坚实的基础,积累了原始资本。
整合集散资源带发展谋共赢
九十年代末期,西安都是自然形成的食品市场,当发现西安没有大规模的小食品市场时,余道银随即产生整合小规模食品市场的集散资源,创办一个现代化、高标准的食品物流交易集散中心。
经过对西安东、南、西、北各个方位地理交通等优劣势的比较,余道银得出,西边是外地客商进入西安的主要便利入口,于是,他与毗邻城西客运站的西郊邓家村村委会签订了土地使用协议,创办西北国亨食品交易中心。
作为西安市的大型食品集散中心,余道银按照“大区域谋划、大产业构建、大集团引领、大项目推进”的思路,努力打造大西安、大关中、大西北食品集散中心,经过几年不断建设和完善,目前已建成了包括副食品、日用品、酒水饮品、调味品、化妆品等门类齐全、种类繁多,集住宿、餐饮、购物于一体的大型、综合性的批发市场。
因为有利的交通地理环境,国亨市场发展迅速,这得益于余道银的感悟,干事必须有发展的眼光,做事先分析市场,把资源转化为资产。而国亨市场的规模化形成,也带动了邓家村当地的经济发展,扩大了就业,村民收入有了大幅度提升。
国亨市场的发展,得到了市、区各级领导的大力支持。西安市商贸委、市发改委联合发文,将该市场编入鼓励发展的商贸业目录,莲湖区政府将国亨确定为重点扶持和发展的批发市场。余道银感触地说,人要定位,人不定位就像大海行船没有航标,企业也要定位,定好位才能上快车道。