陕商梦筑新思路  创新发展靠突破
       陕西省商务厅副厅长  王国龙

   最近微信上有一条消息，是关于香港首富李嘉诚和他司机的一个对话。他对司机说：“你跟了我几十年，快退休了，我给你开张二百万的支票安度晚年。”司机说：“不用了，千把万还是拿得出来的。”李嘉诚感到非常奇怪。这个对话不知道是不是真的，却说明了一点，师傅在李嘉诚的身边抓住了机遇。
关于今年的经济年会，我想从五个方面谈一下个人体会。
第一，从《华商报》调查结果看老陕手机上网干啥？
2014年12月7日《华商报》调查结果：截至今年10月，我省有2632万户手机网民，聊天占87.4%，搜东西占76.1%，听音乐占75.2%。业余时间老陕人都爱干啥？我个人感觉是上茶社、酒吧“挖坑”、打麻将多，体育锻炼、睡觉、蹓弯的多，切磋做生意、研究经商的少。就如今天，参加经贸研讨、论坛、推介、对接等活动多，但企业研发投入、试验、借鉴、模仿、创新等少。刚才石主任说，陕西的外向型经济发展得比较快，今年创造了大概有250亿美金，但这里有50%是由三星和镁光创造的，剩下的50%是咱们创造的。三星和镁光这两家就占去了我们陕西的一半，我们这么多人才抵得过人家两家。
第二，在梦想和机遇面前看你的应变能力。
说梦想。梦想人人都有，就看梦想与理想、机遇和行动的匹配时机。俗话说：机遇都是为那些有准备的准备的。中国有句话叫“踏破铁鞋无觅处，得来全不会费工夫。”如果你没有踏破铁鞋无寻处的功夫，你的梦想大概也只是海市蜃楼、空中楼阁。最近股市出现了疯狂性的暴涨，你能逮住几个涨停板。
说电商。2014年光棍节马云收入570亿元，电商的威力再次显现。今年是互联网大会年。一是在浙江乌镇召开了世界互联网大会；二是在中国和美国（5月和10月）分别召开了全球移动互联网大会；三是今年召开全省电商大会，并出台鼓励扶持陕西电商发展的政策措施；四是第21届杨凌农高会期间在武功召开“对话农村电子商务”大会，气氛很好，声势较大；五是阿里巴巴成功在美国上市，马云超过李嘉成、比尔•盖子茨和股神巴费特成了亚洲和世界首富，他是电商的宠儿。你参与电商到什么程度？
说丝路。省商务厅和相关部门都在中亚五国和独联体开展了多种形式的丝路经贸活动。另外，咸阳国际机场拥有72小时过境免签待遇；西安新筑是国家批准的对外开放零时铁路口岸；“长安号”进入每周2班常态化运营；国家批准了肉类及棉花等大众商品进口许可等等，这些都是从事进出口最好的资源，也是机遇。思路就在当下，大思路与小思路要相互衔接，这些资源能否被你利用。实现梦想的路上有很多潜在的商机，就看你准备好了没有。
第三，用辩证法激活你突破式发展的新思路。
唯物辩证法是生意经的方法论。马克思主义哲学的精髓之一是“三个基本规律”：对立统一规律、质量互变规律和否定之否定规律。它是宇宙观，又是认识论和方法论，包含在生意经的全过程中。这就是智慧。爱因斯坦说：拥有智慧比拥有知识更加重要。
“三湾改编”的决策及毛泽东思想给我们的启发：1927年9月29日至10月3日，毛泽东在江西永新县三湾村，领导了举世闻名的“三湾改编”。他创新确立的“党指挥枪” 、“支部建在连上” 、“官兵平等”等一整套崭新的治军方略，是中国共产党建设新型人民军队最早的一次成功探索和实践。还有就是：毛泽东思想的实事求是、理论联系实际、批评与自我批评等等，都是我们放知四海而皆准的真理。
现在很多企业家都非常重视企业文化，但商文化不是花瓶，不是用来点缀生意经的。什么是商文化？清朝实业家、思想家郑观应提出“商理极深、商务极博、商心极密、商情极幻”。就像买汽车，我们现在都讲究品牌、品味，汽车也有文化，奔驰有奔驰文化，宝马有宝马文化等等，文化贯穿在你产品的全过程和每一个环节。
韩国1998年金融危机开始，韩国提出文化创新立国。美国的文化理念：上海世博会美国馆重复播放总统奥巴马和希拉里的演讲，欢迎中国老百姓和小朋友到美国来作客。我认为这些都是充满着商文化的“深、博、密、幻”。
总书记提出大众创业，万众创新，这是新常态最突出的观点之一。2014年7月8日习近平在给企业家的回信中说“让市场更好发力，让企业创新创造源泉更加充分涌流，这是又一次‘松绑’放权，也是企业家更好发挥智慧力量的历史新机遇。希望你们和广大企业家一道，继续发扬‘敢为天下先、爱拼才会赢’的闯劲。” 12月11日刚刚结束的中央经济工作会议，他再次强调：创新要实，推动全面创新，更多靠产业化的创新来培育和形成新的增长点，创新必须落实到创造新的增长点上，把创新成果变成实实在在的产业活动。“以大众创业，万众创新形成发展的新动力。”
管理大师彼得•德鲁克：“对企业来说，要么创新，要么死亡。模仿也是创新一种，复制就是推广，关键是落实在自主创新上。”
我们从探索和实践中可以看出，众多的中小企业习惯安于现状，缺乏创新意识，开拓精神和持之以恒的毅力。要想从根本上脱胎换骨还得“解放思想！”什么时候把全民经商与“学而优则仕”等同于高铁效应，陕西的盛唐风光就会再现。
第四，从走进中亚检验你的突破能力。
首先，准备好人才队伍是第一位的事情。马云说，成功秘诀是关注、总结或找到别人失败的原因，发扬团队精神并不遗余力、持之以恒。三湾改编最大的功劳是党指挥枪，支部建在连上，官兵同等，再次证明人才的引进、队伍的管理和团队的决策是人才管理中大事。
其次，熟悉了解当地法律、规则、民风、民俗、习惯等是第一步，也是关键一步。立得住、站得稳、叫得响、推得开、可复制。可以观察到有许多的企业缺乏在一个城市或地区沉下去，研究当地的情况来开展经贸活动，多半是走马观花，蜻蜓点水。
接下来，适销对路的商品和销售战略是赢得名声和品牌效应的重大前提。商品的差异化，个性化，适应需求是创新的出发点。
最后，广交朋友。做好做大生意，必须结交一批朋友，提高透明度，增加信任度，确保生意兴隆长久不衰。
如果你交了一批朋友，又有很好的商品，你对当地的法律法规和习俗又非常熟悉，同时拥有众多的人才，我想，你才具备了“走进中亚”的基础。
第五，告示明年商务活动让你感悟新商机。
明年我们会通过展览、推荐、对接一体化活动，在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯、香港、德国、韩国等国家举办几十个展览。在国内，几乎月月有国际展览。西安5月第二届丝绸之路博览会、8月香港茶叶、美食和中医药保健品国际展览、9月上合组织成员国商品展、东盟博览会等十余个国内国际性展会。企业还可以自己向省商务厅外贸处申报国际专业性展会，独自或组团前往。
为了配合“走进中亚”， 商务厅专门编制了《中亚五国投资合作指南》一书，外经处负责提供。此外，还会组织相关国际贸易政策与业务培训班，以及陕西企业家与中亚等国合作交流、产品推介、论坛讲座等活动。
明年的商务活动非常多的，希望大家能更多地关注商务、外交、文化、旅游、友协等政府性网站，所有扶持鼓励、优惠补贴与减免的政策性文件和措施都上网发布。政策都是透明的，对谁都是一样，希望大家能够更多地关注。