陕西省政府原副省长、省经促会会长  潘连生

        企业家第一个关心的是项目市场前景好不好？将来市场的容量大不大？第二，产品投入市场后，能不能赚钱？第三，产品投放市场后，寿命周期有多长，五年？十年？还是二十年？这些问题解决了，他才会考虑愿不愿意投，敢不敢投？技术要具有先进性、可靠性，不能刚投到市场没两年就落后了。当然，这也只是你们的一种预测和分析。作为单项技术，你们认为是没问题的，现在也是先进的，但是，例如专家介绍的双网数字传真机，不是单项技术而是多项技术的组合，采用的核心芯片需要进口，核心产品要买，核心软件自己研制，价格区间在2000—10000元，那企业就要考虑了，我一年能生产多少台？我的成本是多少？我的利润是多少？他们关心的是这些问题。所以，为了提高对接会的效果，介绍项目和提问双方一定要对接起来。国内的通讯市场非常广阔，我们要把眼光放在打开国内市场领域来，这里的市场容量非常大。传统的传真机很早就在用，现在有些人已经不用了，不过目前还丢不掉，所以当传统传真机进入因特网后，做网络传真机，或者双网同时应用，无论你在哪，随时都可以打开用，非常方便。