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科技成果转化对接会 魏兴民发言 |
信息来源:| [2013-03-25] 点击量:7627 |
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中兴通讯股份有限公司总裁顾问 魏兴民
去年参加石油学院一个科研项目的评审会,我有一个感受,陕西的科研优势为什么不能很快转化成生产力?西安交通大学80%左右的科研成果基本上都去了长三角和珠三角,很少有在本地转化的。我觉得,科研单位和企业之间单靠这样的对接会是不行的,双方应该想着如何都向前延伸一些。今天介绍的几个项目,潘省长提出了一些问题,切中要害,就是因为项目拿出来的时候,表述的不成熟。对企业来讲,它需要的是一个商业计划书,而不仅只是一个项目介绍。结合今天大会的主题——创新转型,我想讲一点做企业的心得。
转型,对很多企业来说意味着新的战略选择,要做全方位的思考,不能只强调概念。去年宁夏搞新能源产业,一开始的时候企业家们蜂拥而至,不到半年又一哄而散,这就是盲目选择,觉得只要是新兴产业就一定是好的,一定能赚大钱,那可不一定!投资之前,必须要经过严格细致的市场调研,搞清楚供需情况,明白目标客户,才能做决定。作为专家教授,做科研的同时也要懂得市场营销,在研发的时候就有针对性,能够和企业的价值观基本一致,否则你的成果仅仅是一篇论文。企业考虑的是什么能挣钱?什么能形成市场规模?所以,科研单位在介绍项目之前应该准备一份完整详细的商业计划书,包括产品的形态、技术特点、竞争力、投资规模、寿命、回报周期、风险分析等;企业要想到的是,市场的供需关系,蛋糕有多大,多少人来分?竞争程度有多大?未来还有多少新的替代产品?
商业模式创新是最重要的一种创新,我们要在产业链中选择能够获取利益最大的那一段。陕西有一位做保密技术的专家,美国曾提出重价购买他的技术,国家没卖,现在在支持发展。他曾急于与工厂合作,把这个技术推广到终端,折腾了一阵也没有结果。后来我给他建议,不是什么钱都要赚,守住高端,做保密技术的芯片,因为这种芯片的适用范围广,跟谁都可以合作。现在,他做得非常好。因此,对企业家来说,转型时的战略选择很重要。据说,美国西部淘金的时候,赚钱最多的不是淘金者,而是卖水的,因为西部缺水;摆渡的赚钱也很多,因为去西部要经过一条河。产业链中有很多细分的环节,也有很多能赚钱的地方,因此,要仔细分析,全方位思考。
陕西的科研优势要转化成强大的生产力,除了需要各领域的专家和企业们双方的努力,还需要不断地学习,以此来增强我们创新的能力,从而获得更大的发展。 |
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