匠心品质    家国情怀
凤臻西凤酒全国运营管理中心

      凤臻西凤酒全国运营管理中心位于历史名城古都西安，公司创办于2011年，设总经理办公室、凤臻商学院、品牌运营中心、行政中心、营销中心等。现有专职员工100余人，经销商300余家。公司主要运营凤臻西凤酒系列产品。
      公司始终坚持“打造中国家文化白酒第一品牌”的企业使命，是一家具有先进运营理念、极具活力和发展前景的多元化新型酒水品牌运营公司。公司以“成为国内酒行业家文化O2O智慧平台”为企业愿景，不断开拓、创新进取，为打造行业竞争优势显著、企业特色鲜明的优质企业而奋斗。
      “匠心品质，家国情怀”，秉承“中国心·凤臻酒，以匠心·酿臻酒”发展初心，凤臻西凤酒一直坚持把企业文化、品牌文化作为品牌发展的核心诉求，多年来始终坚持以“家”文化助力品牌发展，为打造中国“家”文化凤香型白酒第一品牌而不懈努力。
      近两年来，响应高端化和全国化，打造大单品的战略部署已成为凤臻西凤酒发展的核心，连续多年实现了快速增长的新格局，成为西凤家族品牌中的中坚力量。2022年，凤臻西凤酒针对省内市场、省外市场进行了深度规划，并取得了优异的成绩。
      立足凤香型品类赛道，凤臻西凤酒确立了从高端到大众的产品结构体系，产品共分为三大模块，实现了千元价格带内的全覆盖，同时聚焦大单品凤臻20西凤酒，打造爆款产品，并在产品包装、推广和宣传方面下足功夫，推出具有凤臻品牌特色和凤臻品牌文化内涵的系列产品，切实做到为市场酿好酒。
省内外市场共同发力，加速布局全国市场，2022年凤瑧西凤酒吹响进攻号角，全力进入“西凤亿元大阵营”。不断完善陕西省内各个渠道，有序提升市场占有率，巩固现有领军优势的情况下，精耕细作省内市场的同时，凤臻西凤酒结合市场发展需求，扩大产品线，壮大品牌梯队，积极布局省外市场，开辟了福建，广州，山东，河南等多个市场，将凤臻西凤酒带给更多省外消费者品尝。依托于凤臻西凤酒的优秀品质，河南和山东2022年的销售额突破三千万，全国化市场发展战略取得了优异的成绩。
      凤臻有非常扎实牢固的基础盘，品牌自信已深入每一个凤臻家人心中。新的一年凤臻西凤酒将持续夯实市场基础，加强网点拓展，强化终端基础建设，不断提高产品的曝光率。各市场要持续加强与终端之间的客情建设，营造品牌势能，提升凤臻品牌的影响力，坚信在大家的共同努力下，强进西凤亿元大阵营的目标定能实现。
      2023年是凤臻西凤酒全面升级、加速发展的一年，公司层面会进行积极稳固的人才升级、理念升级、品牌升级。凤臻西凤酒将全力出击全国市场，依托凤臻西凤酒强大的后台保障和市场服务能力，打造核心区域的凤臻样板市场。
      在凤臻西凤酒2023战略峰会暨合作盟友签约仪式上，公司围绕产品结构、市场布局、终端建设、市场管理和品牌宣传五大抓手做了详实阐述：
      产品结构方面，凤臻西凤酒紧握当下潮流与营销需求，推出了“臻藏凤香 酒中臻品”的真年份系列、“红遍中国心”的红瓶系列、“做真心朋友 喝西凤臻酒”的浓香系列。值得注意的是，这些产品已经将西凤文化、凤臻理念和“家”文化完全融合，充分体现了西凤酒高贵典雅的品质和丰富的内涵，其鲜明的时代特征，在西凤品牌家族中独树一帜，更为凤臻西凤酒这一品牌带来巨大赋能。
      市场布局方面，凤臻西凤酒将从新签约客户奖励、规划价盘及区域客户“三个一”、布局凤臻战略委员会成员、布局七大销售战区、布局省内省外重点市场等方面入手：经销商精选做到一县一商、一市一商；凤臻战略委员会一个季度一次战略会议，对凤臻西凤酒销售工作、产品结构进行系统分析；凤臻团队分别布局于关中、陕北、陕南、西安、电商、省外一部、省外二部七大战区，其中关中、陕北、陕南、西安为省内重点市场，省外一部、省外二部为省外重点市场。
      终端建设方面，其一，针对不同系列的产品推出不同的促销政策；其二，规范品鉴会流程、标准、物料要求、核销资料，形成一套完善的凤臻西凤酒品鉴会执行标准； 其三，每季度与核心客户建立旅游、会议及沟通平台，发展重点客户，培养深度客情；其四，举办客户深度座谈会，进行点对点深度交流，以便协助客户动销、解决市场难题、提升品牌自信。
      市场管理方面，凤臻西凤酒一方面从事前、事中、事后三个维度管控、治理窜货，另一方面，对于恶意窜货的情况采取严厉措施：第一次给予红头警告、第二次扣除年终奖励、第三次终止销售合同。
      品牌宣传方面，首先布局户外媒体宣传，以重要时间节点契机，密集铺开圈层营销，机场、户外电子屏、停车亭广告牌、电梯广告等都将成为其传播载体；其次，通过节日节气海报、常规单海报、行业杂志等进行视觉宣传；再者，构建多媒体、多渠道宣传矩阵，持续强化凤臻西凤酒的市场辨识度和竞争力。
      优质的产品和周到的服务是企业的核心。凤臻人继续秉持“品牌引领+合作共赢”的发展理念，营造全新的凤臻发展环境，继续巩固好与经销商朋友的合作关系，携手打造更广阔的市场环境，时刻提升干事创业的精气神，从而更好地推动品牌活动的开展，丰富品牌传播形式，共创属于凤臻新时代，为实现西凤高质量发展贡献凤臻力量。