西安丝路石墨烯创新中心企业需求服务中心项目经理 张琪
首先感谢省经促会给了我们这么宝贵的机会，非常感谢。西安丝路石墨烯创新中心以专业、精准、国际化为原则在“一带一路”起点上打造石墨烯产业应用创新之城，意在与石墨烯相关产业的相关单位同创业同成长、提升企业创新能力、推动产业发展。
中国石墨烯产业技术创新战略联盟”（简称“联盟”）成立于2013年7月13日，是在国家科技部、工信部、国家发改委、国家自然科学基金委等部委的支持下，在中国产学研合作促进会、中国技术创业协会的指导下，联合国内从事石墨烯技术研发及产业化的企业、大学、科研机构，以提升产业技术创新能力为目标，企业发展需求和共同利益为基础的技术创新合作组织。
联盟成员目前已发展到136家，其中高校28家，科研院所15家，企业92家，政府1家。国内理事单位125家，国外理事单位11家，基本囊括国内外从事石墨烯研发及产业化的主流单位。
联盟成立以来，先后组建了技术、标准、专利、资源、产业促进、国际合作、军民融合等专业委员会，旨在打造国际一流的全球石墨烯产业创新服务平台。
西安丝路石墨烯创新中心的使命就是体现国家意志，加快培育和壮大石墨烯产业。在西安市委市政府的支持下，以石墨烯市场开发为导向，围绕产业链配制创新链、集聚创新要素，为打造西安全球石墨烯产业及创新高地，落实推进石墨烯“一带一路”合作战略，助力西安成为“硬科技之都”提供有力支撑。
西安丝路石墨烯创新中心作为国际石墨烯产业双创服务平台和西北首家石墨烯材料及应用产业众创空间，有着完善的配套设备，有独立办公室、开放工位、会议室、路演厅、餐厅、咖啡厅、便利店、书吧等系列配套。能够提供优质的客户服务，全方位为客户打造平台，企业不仅在这里可以享受到石墨烯上下游的资源，包括一些石墨烯航空业内外的资源都可以享受到。
西安丝路石墨烯创新中心的主要工作分为以下几方面：
一是产业战略研究。依托中国石墨烯产业技术创新战略联盟（CGIA）开展产业研究，每年定期发布《全球石墨烯产业研究报告》《西安石墨烯产业发展报告》，为政府、企业提供战略规划，以及相关咨询等服务。
二是国际交流。坚持“走出去，引进来”方针，组织高校企业参加Graphene 2019；开展双边论坛，或者拜访国外科研机构，引进国际资源。
三是投融资服务。以创新创业大赛、项目推介、成果展示等方式，为企业实现技术、产品、融资对接。
四是产业促进服务。精准对接用户需求，帮助石墨烯企业开拓下游市场，促进石墨烯企业与当地企业融合。开拓西安石墨烯下游应用市场，推动石墨烯企业与西安本地企业合作，
五是展览展示。中心拥有自己的石墨烯展厅和体验厅，相信在座的很多企业家都参观过，体验过。
六是交流平台。中心拥有网站及微信公众号，为企业提供石墨烯产业最新研究、技术及产业化进程等状况。
七是企业需求服务。这是我们今年着力打造的工作重点，为供需双方搭建精准平台。依托CGIA企业需求服务中心，聚焦重点行业应用，搭建供需对接平台，为企业提供专业、高效、精准服务。
西安丝路石墨烯创新中心的重点工作是围绕行业应用，围绕重点行业应用，建立产业应用研究院，打通市场推广渠道，助力传统产业转型升级，在医疗健康、国防军工、物联网、节能环保、汽车、建筑、电加热、纺织等八个方向成立了相关的研究院和研发中心。助推传统产业转型升级的经典案例，与陕西省经济发展促进会会员单位西安新三力汽车零部件有限公司联合打造石墨烯+汽车应用创新示范平台，成立了西安新三力石墨烯汽车应用研发中心，推动汽车零部件行业向低碳化、国际化、轻量化趋势发展。
另一个经典案例是石墨烯电采暖应用助力精准扶贫。石墨烯电加热产业促进中心是开展石墨烯电加热产品的研发、生产、销售等业务，推动石墨烯在电加热领域的广泛应用，助力打赢蓝天保卫战。与西蓝天然气集团合作，将石墨烯推广应用到扶贫中去，将大批的采暖节能产品推广应用到农村，提高农村居民生活质量。
企业需求服务中心通过精准对接服务，为终端应用企业推动产品技术转型升级，实现新的增长点，为石墨烯企业精准把控市场，同时为区域新旧动能转换，产业创新发展提供支撑。
企业需求服务中心提供以下五方面的服务：
一信息平台搭建，通过各种渠道收集信息。然后通过专业人员把控、筛选，然后将尽肯能多的、有效的信息推荐给供需双方，实现高效对接
二线上对接，如果同一产品有多家企业需求，我们组织线上沙龙或产品发布会，同时对接提高效率。线下对接，主要组织去企业考察，实地考察，全方位了解企业情况，面对面进行沟通。
三，联盟的品牌活动，商务会客室，这项活动不仅可以帮助供需双方面包对面交流，而且可以让企业结合重大活动或会展，全方位了解石墨烯的最新情况，然后有一个综合判定，还可以享受到我们踢动的优质服务。
四，针对企业和某一应用行业，提供数据分析、政策研究，提供战略咨询等一些列服务。
企业需求服务中心经过一年多时间的发展摸索，有两个经典案例和大家分享下。第一是2019创新大会上设立商务会客室，进行现场对接。“2019中国国际石墨烯创新大会”成功组织了首届“商务会客室”，特别邀请了华为、海尔、航天科技、中航工业、中船重工、中国商飞、中石化、中兴通讯、国家电网、中国兵器、中国航发、塔塔钢铁等100余家重点石墨烯终端应用客户，包括30多家全球500强企业、20余家军工单位，涉及传感器、物联网、医疗、建筑、军工、环保等多个领域，发布了200余条具体需求。大会现场开设了110场会客室，除设置传感器、纤维、橡胶、热管理、医疗健康、涂料、电采暖等18个细分应用领域外，还应客户要求开设了塔塔钢铁、陕汽、海尔等7个专场。初步统计，通过“商务会客室”活动，现场达成意向的合作达80余项。
第二是开设“需求速递”栏目，实现线上对接。企业需求服务中心推出“需求速递”栏目。此栏目围绕物联网、新能源、涂料、热管理、医疗健康、航空航天、节能环保等领域，收集各企业单位最新的产品需求、技术需求、人才需求等并组织定期发布。“需求速递”推出之后，已累计为石墨烯企业免费发布需求200余次，成功对接110余次。
通过精准对接服务，取得了一系列的成果。西安某互联网家科技、人工智能和低碳环保结合的连锁式创新性公司，需求耐磨耐低温石墨烯轮胎。该公司以项目合作的形势，对项目的产品性能、检测标准、价格等，都提出了具体的要求，通过商务会客室对接，双方达成后合作意向，中心参与到双方深度对接当中，持续提供产业上下游资源支持。
另外一家非常有研发实力及资源优势的企业，对接了散热、3D打印等多项需求，通过中心寻求多种解决方案，通过这种形式。企业自身也获得了很好的受益。他们通过这种需求，把控市场找到符合自己企业发展的产业化道路。中心深度跟踪、赴企业调研，了解企业发展，为企业真正做到保驾护航。
中心与世界500强海尔的合作，组织发布海尔专场需求，并开设多场商务会客室，反响热烈，现场吸引了一批石墨烯企业报名对接。供需双方对现场服务和后续服务非常满意，建立了良好的信赖关系。
除此之外，中心还开展了多场行业交流、对接活动，走进航天四院，专家沙龙活动，邀请科技厅、决咨委领导考察，上面的每张图片背后都有很多故事。
有需求，找石墨烯，石墨烯，让世界更美好！谢谢大家。