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专访人物  
窦保江 诚信服务 奠定发展基石
信息来源:| [2017-05-22] 点击量:7629

窦保江 诚信服务 奠定发展基石
西安王道投资管理有限公司董事长

●中小微企业是市场经济最具活力的经济成分,资本是地下涌动的水,中小企业是干枯的田。企业成立之初,我一直在思考如何解决当地中小企业资金的问题;
●人生在于坚持,命运在于选择。每个职业阶段,我所选择的事情,都是我喜欢干的,这是最大的庆幸;
●帮能帮得起的企业,投能投得成的企业。真正的服务就当如此,尤其是面临市场淘汰的企业,我们要帮他们客观分析经济形势及企业问题,加以规劝,冷静应对市场变化,科学做出决断;
●如果能再帮助更多的陕西企业在全国建树起影响力,那就距离我的最大愿望更近了一步;
●加入商会之后,对我产生了深刻的影响,突然醒悟到,一个企业家除了会赚钱外,还应该有使命感和责任感。

     从不良资产处理到投融资策略服务,从知名担保公司常务副总到投融资策略服务机构董事长,这是一位投资专家的修炼生涯,它反映了自我价值的追求,更透射出选择和自我重塑的精彩。窦保江,王道投资——投融资策略服务行业的一个后起之秀的掌舵人,秉承着“让企业融资更有道”的神圣使命,帮助中小企业制定融资策略,走出资本困局,走向成“王”之道。
以“做西部最受尊敬的企业融资策略服务机构”为愿景,王道投资在陕西经济这片热土上辛勤耕耘,在董事长窦保江看来,当一个商人很容易,当一个企业家不容易,在追求企业利润的同时,如何践行一家金融策略服务企业的使命和社会责任,才是决定企业能否健康成长的核心因素。
生命因选择而精彩
     每个生命都有不同的华彩,每个人生都面临多样的选择。不同的选择造就不同的人生。能成为一个什么样的人,或许不在于他的能力,而在于他的选择。面对每一次转折,窦保江选择了挑战和变化,一次又一次自我重塑,不断成长不断地完善。
     “上世纪90年代初刚到西安,主要从事二手设备调剂和二手设备回收,这份职业对我促进很大,实现了我人生的第一桶金。”万事看开头,一切看似风生水起,但对于不安分的窦保江来说,这也只是开始。90年代末,跑遍了西北五省的他,又怀揣着新的梦想创办了企业,然而当一切就绪准备大干一场时,却赶上了“三产整顿”,“政策来了谁也挡不住,所有投入都打了水漂,将我打回了原形,直接回到了原点。”窦保江迎来了人生的第一个低谷。
     1998年,恰逢新疆石河子国家经济开发区获批,基础建设正在兴建,窦保江回到新疆,稍做短暂的休息调整后,决定干工程,可事情并非想象的那么容易,他再次调整目标,重新选择。遭遇人生低谷,面对一次次挫败,窦保江总是坚持着这样的信念:要想过好日子,就得站起来,就要去打拼;要想实现自己的价值,必须从头再来。在他的人生概念里,从来没有过“上班”的想法,“不想天天吃面,就得做买卖,做自己人生的老板。”
卖产品  奠定服务他人的基础
     2005年一次偶然的机会,窦保江进入了拍卖行业,无意中触动了儿时的梦想——做一位拍卖师,声起槌落间成千上百万竞拍成交。“入行后才发现,根本并非自己所想那样,拍卖师不过是一个职业而已,我的梦想是当老板,实现自己的人生价值。”于是,窦保江选择从职业经理一步步做起,从不动产类到金融类不良资产处理,用了长达15年的时间潜心学习和研究。在担任知名担保公司常务副总经理时,窦保江负责5000万以上项目投资风险评估,两年时间中行使否决4次,否决投资金额约3亿元,减少损失金额近2亿元。运作的多起成功案例成为业界范例,令业内人士刮目相看。
     “这十多年,其实我就做了一件事情——卖产品,不仅完成了人生的又一次积累,而且实现了人生价值的提升。”在窦保江看来,从事拍卖和资产交易,与一般纯粹的卖东西不同。“我是一个喜欢琢磨的人,老是爱琢磨为什么这个账会烂,如果进行二次交易的话,一定要找出项目赢利点和亮点,这样才能保证交易的成功。”比如一套房产,合理价格是多少?有没有投资价值?以怎样的价格成交之后,投资双方才能有利可图?这就关系到产品的市场定位问题,也就是能为产品找到什么样的买家和投资人。“这么多年,每个案例我基本上都能做到实现委托方的价值最大化,买方以合理价格买到所需,能在这二者之间找到一个平衡点,实现买卖双方的最大共赢,保证了产品的保值价值和投资价值。”
     只要去琢磨它,就能找到商机。因为服务的广泛性,窦保江的业务基本横跨了所有行业,涉及百货、医药、化工、生产制造等多个领域,有国企、民营,军工等各种企业类型。“每件拍卖物品存在什么问题,需要怎么解决,在拍卖之前,我已经调查研究得非常清楚了,已经找到了解决办法。”在窦保江的眼里,“卖掉东西”仅仅是做事情的第一步,“卖掉东西”所提供的二次再服务才是做好事情的重点,才能真正赢得客户的尊重,因为这样才能彻底解决问题。“比如债务问题,通过资产变现,将债务清偿,将法院也解脱了出来,这样会解决三方甚至更多关系人的问题。”服务他人,服务更多的人,正是这个过程,奠定了窦保江创建王道投资的基础。
诚信服务  助力中小企业
     “人生在于坚持,命运在于选择。每个职业阶段,我所选择的事情,都是我喜欢干的,这是最大的庆幸。”在“买卖东西”的过程中,和窦保江打交道的人士中不乏投资者,2014年进入行业淡季,他开始了又一次转型之旅。
     每次选择,都是全新的启程。2016年3月,创新型顾问式企业投融资策略服务机构西安王道投资管理有限公司成立,作为陕西股权交易中心首席推荐服务机构,王道投资专注于企业发展过程的全方位服务,致力于推荐中小企业在区域资本市场挂牌服务,同时为企业提供财务顾问、法律顾问、产权交易代理等服务,业务范围覆盖融资策略咨询及定制、挂牌上市、股权质押、企业发债、股权融资、银行融资、定向增发、重组并购等多个方面。
     “中小微企业是市场经济最具活力的经济成分,资本是地下涌动的水,中小企业是干枯的田。企业成立之初,我一直在思考如何解决当地中小企业资金的问题。”为了能全方位给中小企业提供资金帮助,窦保江做了大量的市场调研,在这个过程中,他了解到,资本市场有很大的空间,并且国家提供有很好的政策支持,但许多中小企业对这些知之甚少,或者是完全不懂,信息严重不对称。“何不让更多的企业了解资本的作用和力量,早日进入资本市场,步入规范发展的道路,实现健康持续稳定的发展?”
     “在各级市县政府的大力推进支持下,王道投资充分联合商会资源,不定期举办各种类型孵化辅导交流会50多场,成功对接资本近20个四新企业项目,累计帮助企业融资过亿元。”窦保江介绍说,在王道投资的帮助下,2017年2月14日,陕西彬县力辉旅游有限公司在陕西股权交易中心获准首家休闲旅游种类成长版挂牌,该企业作为地区第一个挂牌企业,得到了当地政府的高度重视和大力支持,合作者、投资者络绎不绝。“真正为企业做了实事,也为我们商会企业的发展开了一个好头。”
     在助力中小企业发展的道路上,窦保江和王道投资一直坚守着一个原则:“帮能帮得起的企业,投能投得成的企业。真正的服务就当如此,尤其是面临市场淘汰的企业,我们要帮他们客观分析经济形势及企业问题,加以规劝,冷静应对市场变化,科学做出决断。”正因为如此,当更多的企业找上门,寻求资本帮助的时候,大凡不符合“原则”的,均被窦保江无情地拒绝了,哪怕因此业务受损。“将这些企业推上四版没问题,问题是推上去后解决不了它的问题。有些企业资金缺口太大,支付挂牌费用更增加了企业的负担,企业花了钱,又解决不了资金的事,刀口上舔血更不应该。所以,我选择了能帮企业多少是多少,哪怕是为企业做免费宣传也可以。”
     想人所想,急人所急,才能赢得信赖。“从去年为企业服务开始,商会的会员企业都非常乐意和王道投资合作,无论是有过服务的企业还是没有服务过的企业,它们对我和王道投资都很认可。”
完善服务体系 稳步发展
     在窦保江的带领下,2016年成立的王道投资稳步向前发展,业务领域逐步扩展,公司治理机制健全,各项管理制度完善,团队人才辈出,在业务实践中建立起了一支由会计、法律、金融、投资等知识、经验丰富的专家和专业人员组成的骨干队伍,其中公司的核心管理团队由本土优秀投资专家、产业投资和风险投资领域资深专业人士以及背景优良的成功企业高管组成,熟悉国内政治、经济、金融、法律、文化等运营环境,具有丰富的企业管理经验和资本运作经验。
     对窦保江来说,如果2016年是准备的一年、学习的一年,那么2017年将是大展拳脚的一年:
引进战略合作伙伴,与陕西省中小企业服务中心、陕西股权交易中心、西安市中小企业服务中心、陕商会、秦商会等多家单位签署了战略合作伙伴协议;
     成立教授专家委员会,与赛伯乐投资管理公司、君合资本、长安银行投行部等多家企业建立专家智库,补充王道投资顾问团队;
     明确服务目标,推动产业与资本对接,与中南资本、赛伯乐投资集团、君合资本、西科天使基金、关天资本、西安银行、长安银行、秦农银行等签署多项合作协议。甄选优质企业,与中南资本达成战略合作,拟在陕完成100家企业的投资或股权融资,与赛伯乐达成协议,计划完成10家企业的投资;
     调整业务范围,使服务更加完善,除了金融服务之外,王道投资的服务内容将以金融为引领,扩展至企业财税筹划、企业法律维权、企业商业模式梳理、发展战略规划制定等各个领域;
     加强团队建设,不断完善公司下设的投行部、财务部、法务部、综合管理部、风险部等部门规章管理制度,计划再扩充服务队伍,让服务更加细分化;
     定期举办免费主题交流、专家讲座活动,每月举办四场,每周一个主题;不定期举办企业财税培训、企业法务建设讲座、企业沙龙、企业家论坛等等……
     “切实为企业提供一站式融资策划服务”是王道投资的企业理念,也是窦保江做一切事情的源泉。谈及前行的动力,窦保江认为:第一是看好未来!金融事业是可以当作一生的事业去做的。第二是身边众多朋友的关心、爱护和鼓励。
应怀有一颗感恩的心
     “因你成功而快乐,别人成功了我也就成功了。”窦保江的愿望很简单。
     “以前艰苦的年代,一门心思只想着挣钱,到了一定阶段,自己都感觉到了无聊和空虚,觉得没有意义,感觉不到人生存在的价值。加入商会之后,对我产生了深刻的影响,突然醒悟到:一个企业家除了会赚钱外,还应该有使命感和责任感。”尤其是去年将彬县力辉旅游扶持起来后,窦保江的感悟更加深刻,感到由衷地高兴。“如果能再帮助更多的陕西企业在全国建树起影响力,那就距离我的最大愿望更近了一步。”
     毛泽东的“为人民服务”是窦保江最欣赏的话。他认为:要成为一名商人很容易,但想要成为一名优秀的企业家绝非易事。商人将利益摆在首位,而企业家不同,企业家除了追求利益外,还要追求更多的东西,需要拥有“感恩社会”的心,去肩负更多“社会责任”。走到哪里,窦保江的胸前都会佩戴着一枚毛泽东纪念像章,这枚像章成为他在人群中的一个标识。随着时代进步和社会发展,为人民服务的精神不但没有褪色,而且愈益焕发出引领时代风气的独特魅力。他一直用自己的行动默默践行着为人民服务的宗旨,做大自己的心胸、视野和境界,努力成为受尊重、有追求、有品格的伟大企业。


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