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专访人物  
白长明 传统新裂变 为环保插上互联网的翅膀
信息来源:| [2016-09-20] 点击量:6612

白长明
西安合一信息技术有限公司董事长
传统新裂变 为环保插上互联网的翅膀

●企业不在大小,而在于市场占有率的多少,这是企业生存的唯一核心点;
●转入互联网行业之后,我发现很多基础的东西还是来自于传统的。传统是互联网的一个支柱,互联网只是一种创新;
●作为行业平台,PTP+PTC综合平台,我们将这些功能全都糅合到了一起。既有产品,又有企业;既有产品展示平台,又有新闻资讯平台;
●我们的平台以市场为导向,凭借雄厚的技术实力,忠诚的服务态度,赢得广大客户的信赖;
●互联网没有地域性,环保无国界,共筑绿色家园,保护生态环境,大力推动绿色发展,推动经济可持续发展,每个企业责无旁贷。

    风趣幽默的陕西一春科工贸有限公司董事长白长明,知天命之年再次创业进军互联网,斥资打造“环保114”门户网站引爆惊天巨响,当遭遇质疑年龄偏大时,却坦言,无论是创业还是传承,任何行业任何时候开始都不晚,这个时代,只要抓住了,就是一个很大的机遇,对新鲜事物的好奇心是此生最好的投资。
    初次创业与环保事业结缘
    陕西一春建材有限公司是白长明当初下海时,成立的一家专业生产地埋式污水处理池的生产制造企业,是集科研、开发、设计、制造、销售、安装、服务于一体的高科技环保企业。谈起初次创业经历,白长明说,原因很简单,当初国企开始走下坡路,也就跟着下海潮走了。
“一个偶然的机会,与河南一家城乡污水处理池企业接触后,便达成了合作。”投入了15万元,引进了此项技术,从那一刻起,白长明踏上了环保事业之路。
    “技术虽然是引进台湾,但当时西北地区没有玻璃钢化粪池这个产品,也没有行业统一标准。因此,第一批产品生产时颇费周折,写了好多次报告,跑了好多部门,都没有过关。后来找到了陕西省质监局,只好邀请相关人员到厂里,现场进行破坏性试验。”经过多次反复试验后,全部产品合格,检验一次性通过,可以投入生产了。然而,随后出现的情况却让他始料不及,历尽艰辛。
    合格的背后更艰苦
    第一批生产,白长明倾其所有,投入了六十万元。“产品生产出来了,却发现没有人要,这才是真正的煎熬。”这咋办?当时的老工程师们,包括土建工程师、给排水工程师,都没有见过玻璃钢污水处理池,更何况项目。“跑政府部门,找项目工地,总是四处碰壁。”终于,有家企业表示愿意试试,开口第一句话却是“用了产品后能得到什么好处”?为了打开市场,白长明明确告诉对方,可以不收费用,全当打广告做宣传。客户被感动了,决定先使用看效果,再付款,第一批四台产品就这样销售出去了。
   随后,陕西省检察院办公楼项目、柞水高速公路服务区项目、陕西省党校等订单纷纷而来,首批产品成功售罄,所有人士气大振,热情高涨,白长明决定大干一场。“厂里堆得满满的,可就在这时,产品却出现了质量问题,大概有近20台。”问题出在哪里?为什么渗漏?怎么解决?因为没有任何经验,白长明觉得无处下手,只好求助外援。四处奔波之后,省给排水协会专家领导,西安四大设计院专家、工程师全部被召集到了一起。也就在这次集思广益的座谈会上,白长明又意外地收获了宝贵意见:与会专家一致提议,将产品的名字改为通俗易懂的“化粪池”,一是大家都认识,更容易打开市场;二是这样既有行业规范又有国家标准可以遵循。
   小产品撬动大市场
   “研讨会结束后,我就买了辆面包车,在车身喷上广告,喊出了口号——化粪池革命,化粪池改革,开始做宣传。当时,网络不够发达,许多工作全凭人力。”白长明又印制了传单、彩页,开始了大量宣传。“尽管产品有了一定的知名度,市场逐步打开了,但在解决产品渗漏问题的两三个月里,是最煎熬的时候。”找到问题的症结之后,白长明将20台问题产品,全部打碎,重新回炉生产。然后,再邀请专家,重新配料再试验,经过多次反复,终于解决了问题。
    能捞到“第一桶金”的往往不是宏伟的“计划”,恰恰可能是最不起眼的小产品。“企业不在大小,而在于市场占有率的多少,这是企业生存的唯一核心点。我的企业虽然很小,但市场很大。”陕西一春彻底出名了,一提起化粪池,大家都知道陕西一春。产品的知名度出去了,销售网络遍及陕西、山西、内蒙、甘肃等周边,白长明完成了创业的原始积累。
    跨界互联网再建行业平台  
    从传统制造业到行业平台建设,白长明选择了一个大跨度的动作:“独占全国环保行业第一平台,我有这样的野心。”
从一春公司的网站,白长明领悟到互联网给企业带来的资源的便利性,于是萌生了建设行业平台——环保设备网的想法,在朋友的鼎力支持下,想法得以实现。2010年西安合一信息技术有限公司成立。2013年,退休之后的白长明高调宣布进军环保互联网行业,再次投资布局互联网环保领域,致力打造环保行业的阿里巴巴引爆媒体关注。
    “你年龄大了,又是传统企业的生产商,为什么转入互联网行业?”面对疑问,白长明的回答很平静:“转入互联网行业之后,我发现很多基础的东西还是来自于传统的。传统是互联网的一个支柱,互联网只是一种创新。”在白长明的带领下,合一信息开始重组框架,重新聘请人员,重新搭建平台体系,投入了300多万,两年时间后,形成了良性循环。
    不断升级研发及流程
    作为中国行业网站联盟西部孵化基地,重新定位后的合一信息充满信心:作为领先的行业网站媒体运营商,拥有国内领先的行业网站运营解决方案,向用户提供包括大型地域门户运营、垂直类行业网站运营等多样化的解决方案产品,满足各类用户的运营需求;通过整合国内优秀的网络细分类行业资源力量,构建国内最大的高端电子商务网络营销平台,增进需求方和供应方的互动交流,并依托中国行业网站联盟,整合商机资源,推动实体供应商的商机自主获取、效果统计分析、用户购买行为分析及专业代理运维等其他相关电子商务外包服务;立足雄厚的技术基础条件,研发开拓基于手机电子商务、网络营销解决方案、网络导购等在内的适合不同年龄层次用户群的电子商务产品。
   “当我们全部开发完成后,互联网又升级了,又出现了电商、微商,除了PC端还有移动端。到2015年,又出现了APP和互联网+,根据形势,我们的研发及流程也得不断升级。”在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态,白长明必须时刻进行重新审视。
    三大系统优化产品结构
    积极创新互联网商业发展模式,将行业市场与现代电子商务进行嫁接,助力企业拓展营销渠道,转变发展模式,在此基础上,白长明带领团队,开发了环保快速建站系统、环保CNS系统、环保商务供求系统三大系统。
   “说是三大系统,其实里面的产品有若干个,结构很庞大,每个核心产品和辅助产品相互紧密结合。”白长明表示,三大系统产业作为核心技术,是公司的无形资产。
    “环保快速建站系统包括PC端、移动端、微商等多项内容,客户不论数量,应用我们开发的系统进行组合,就可以提速。提速可以到什么程度呢?一个快速建站系统中,如果用公共平台,建站速度最快需一个月,才能形成一个官方网站,而我们最多需要7天时间,因为该系统的整体性融合的非常紧密。我们同时可以维护几百甚至上千个客户,而且一次成功完成升级,这是此项系统的最大优越性。”白长明介绍说,环保快速建站系统支持小型企业商户低成本快速拥有自己的独立企业网站和强大的技术团队,同时支持个性化定制型建站需求。
    环保CMS系统是一款针对中小企业快速建站的内容管理软件,作为合一信息的另一大系统,整个系统采用了先进的浏览器、应用服务器、数据库三层结构,使用Ajax技术(页面无刷新),保证了系统安全可靠性,也提高了用户管理和使用方便性,更为重要的是该系统支持二次开发。界面清新、功能强大、操作简便的特点,打破了企业建站只有专业人士才能完成的神话,给企业提供了极大便利。
    借助当前政策大环境的有利形势,为买卖双方量身搭建平台,帮助广大用户通过互联网及移动端提供或获取专业放心的环保产品,合一信息又研发了第三大系统——环保商务供求系统。“这样,就形成了三方互动的良好局面。为此,我们特别开发了会员登记,专门为电商服务。会员中心提供服务,在线上直接下订单,因为订单金额相对比较大,每台设备基本上都会在几百万,甚至上千万,所以又优化做了网银、支付宝、微信三项支付,更好地满足供需双方需求。”顺势而为,以技术实力为保障、以服务客户为根本,白长明践行着“互联网+”战略,一步步推进企业融合发展。
    打造环保行业多元化平台
    环保114大型综合门户网,是合一信息目前独立开发的新型项目,这一项目的意义旨在把“环保114”门户网,建设成为国内最大的环保B2B和资讯双层性质的综合性门户网站;把握国际市场发展动态,服务中国环保企业走向海外,开拓不同环保行业出口通道,构建环保行业多元化平台。
    作为一个大型环保行业平台,环保114旗下设有:环保建材网、水处理网、防腐设备网、新能源网、环保化工、环保设备、环保食品网、监测分析网、噪声控制网、除尘净化网、环保机械网等24个专业子站,针对不同环保行业中的产品进行划分,提供差异化的解决方案;同时,环保114平台以会员服务、广告服务以及新媒体服务为基础进行网络多元化经营,结合最新型“门户与商城”的新模式,打造新型的环保生态圈。
    “作为行业平台,PTP+PTC综合平台,我们将这些功能全都糅合到了一起。既有产品,又有企业;既有产品展示平台,又有新闻资讯平台。”白长明介绍说。网站的市场定位是为网站会员提供互惠、特质、方便、快捷的中介服务、专业的环保信息资讯类服务和23大特色商城。用三年时间把“环保114”门户网建设成国内最大的以环保资讯为基础、环保交易信息为中心,以B2B、B2C 相结合的综合性电子商务门户网。
    目前,“环保114”为行业用户提供着丰富的服务,满足用户全面的营销、采购、推广的需求,便捷快速的网络交易平台、行业展会等线上线下多渠道结合,最大限度地扩大服务的广度和深度。同时,与国内外媒体保持密切合作,建立庞大的信息服务体系,已成为环保领域最具影响力的权威网络媒体。
    “我们的平台以市场为导向,凭借雄厚的技术实力,忠诚的服务态度,赢得广大客户的信赖,开通不到一年,在线注册用户已经超过3万,23大网上商城已经初具规模,客户遍布全国。”白长明认为一个企业的核心,包括产品和人员结构两大部分,合一信息将这些很好地展示给社会。在公司里,这个平台汇聚了计算机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、新闻媒体等多领域精英,组成了目标一致、专业高效,诚信服务、满足客户需求的团队。
    “目前,项目正在吸引外部(社会)资金,利润点非常明确。投资人的利益点在哪里?能带来什么样的价值?投资者问到哪里,我都能很透彻地解释。”关于产品的每一个细节,白长明了然于胸。
    股权融资拓发展新路径
    在白长明的带领下,合一信息多年来深耕国内网站开发及互联网营销领域,以门户网站开发为重点,大力加强互联网技术深度开发投入,为陕西互联网行业电子商务发展做出了突出贡献。
    思则有备,有备则无患。明天怎么走?企业未来如何发展?是工作之余,白长明思考最多的问题。“第一步,还是要走股权融资的道路。为什么呢?我们自己前期的资金投入量是不够的,互联网发展很快,需要大量资本支持。今天,合一信息面向的是全国;明天,能不能面向世界,让世界的环保企业都来入驻?”白长明笃信,互联网没有地域性,环保无国界,共筑绿色家园,保护生态环境,大力推动绿色发展,推动经济可持续发展,每个企业责无旁贷。
    “西安合一信息技术有限公司”即有此寓意,“现在,我的企业发展起来了,能不能召集全国甚至全世界同行业人士,为同一个目标同一个核心去共同发展,所以取名‘合一’。”不难看出,“合一”既反映了白长明的信念和理想,更鞭笞和激励着他在环保+互联网的道路上破浪前进。


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