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专访人物  
李凭缘 绿色创新 品质赢得市场
信息来源:| [2016-09-20] 点击量:6945

李凭缘
西安今世缘环保设备有限公司董事长
绿色创新  品质赢得市场

●进入水处理行业是我主动选择的,不是为了经济利益,更主要的是为了环保和健康;
●我爱才,更惜才,有人才才能搞好工作;
●倡导“工匠精神”,将产品质量放在第一位,即使再恶劣的市场环境,都不会为了利益而改变;
●服务为先,依托强大的技术力量,无论是售前,还是售中、售后,今世缘环保都会对用户负责到底,哪怕是一个小小的零部件;
●仅仅一个集成阀的密封问题,从工艺到材料的创新,我们研发了十几套模具,在材料应用上,从橡胶圈到陶瓷圈,再到磁浮圈,我们进行了上百次实验。

   “随着人们对干净的水、新鲜的空气、安全的食品、优美的环境的要求越来越强烈,大家对环保的关注上升到了前所未有的高度。一方面,陕西作为能源和化工大省,存在不少煤炭、化工等高污染行业,要达到节能减排和环保要求,企业需要对工业污水、废气等进行处理。另一方面,陕西的环境形势越来越严峻,地方政府对环境治理要求也越来越高,环保产业在能源的深度转化、低碳循环发展、资源回收等方面大有可为。践行绿色发展理念,水处理行业势头继续向好,这也是我一直钟情于水处理事业的原因。”谈起选择与坚守,李凭缘更多着眼于行业和事业。然而,要了解今世缘环保,首先得从他个人谈起。
    提起西安今世缘环保设备有限公司李凭缘董事长,行业内但凡相识的人,都知道他是一个低调务实、热爱水处理事业甚于一切的人。从一无所有白手起家的小企业,到现在享誉业内的水处理设备领先者,这段创业路他用了整整12年。如今,由他创立的新型环保设备公司,正以新的姿态,在水处理领域缔造一个个新的篇章……
    初出茅庐不甘平凡
    几乎和所有英雄故事一样,李凭缘出身草根,从小农村长大的他,正是因为有股不服输不认命,认准了事情谁也挡不住的执拗劲儿,所以,才能在起起落落的人生中,次次华丽转身,为自己扳回人生胜局。1994年7月,李凭缘在西北工业大学飞机系毕业,分配到了中国飞机强度研究所参加工作,尽管参加并主管了三十七项国家重点型号试验,先后荣获了部级一、二等奖、所内一等奖等各种殊荣,但研究所里机械、单一的工作仍然让他感到迷茫,“总感觉到没啥干头,没有挑战性”的李凭缘开始了人生的第一次选择。
    2005年,李凭缘调到中国飞机强度研究所高科技开发公司给水设备厂从事水处理工作。工作中,他爱岗敬业,不怕苦不怕累,主管完成项目50余项。同时很好地协调售前、售中、售后服务等工作,被评为“厂先进工作者”。其时,在所有人眼里,李凭缘各项工作做得有声有色。然而,他却再次陷入深深的思考之中:人生是需要创造和挑战的,难道我的人生要一直这么平庸下去吗?又一次不顾公司领导的再三挽留、家人亲戚朋友的反对,李凭缘毅然辞去了让很多人都羡慕不已的铁饭碗,决定自己创业。2009年,西安今世缘环保设备有限公司成立,李凭缘任董事长。
    知人善用奠定创业基石
    创业之初的道路是艰难的,要在水处理行业站住脚更是难上加难。
    “我爱才,更惜才,有人才才能搞好工作。”通过多年的工作经验,李凭缘决定首先解决人的问题。于是,他找到以前的老同事,挨个做思想工作,重金招才纳贤。
    如今,今世缘环保以高新技术为依托,云集了一批在专业水处理工程技术、设备制造、售后服务方面的专业和专门技术人才。正是这支兼具绿色情怀和社会责任感、团结奋进的队伍,奠定了今世缘环保发展的基础。
    “直至今天,公司部门之间的衔接,横向纵向磨合得非常好。”掌舵者李凭缘把握企业发展方向,伙伴们负责采购、生产、市场、财务,每人各司其职。为适应市场经济的发展,如今,今世缘环保从自身实际出发,建立了规范的管理体系,购销程序、生产管理、财务管理、企业文化建设等方面的制度完善,管理科学。
    经过多年的相互支持打拼,李凭缘和他的队伍之间建立了深厚的感情。“2016是公司发展的转型期,肩上的担子更重了,每走一步,都要对30多位员工负责,对得起他们当初的选择!”李凭缘说,无论何时,他得把伙伴们的利益放在第一位。
    品质是核心竞争力
    中国的水处理市场,未经过长期积淀的行业标准和相关规范尚不完善,产品也是良莠不齐。在这样的市场情况下,品质显得更加难能可贵。在企业发展的过程中,李凭缘和他的今世缘环保一直承袭军工企业的严谨作风,倡导“工匠精神”,将产品质量放在第一位。“即使再恶劣的市场环境,都不会为了利益而改变。”李凭缘认为这是企业家应有的坚守。
    随着水处理行业的发展,国内的水处理设备市场基本上分为两个部分,一部分是以低价格、质量差的产品为主,这类市场只关注价格,质量低、偷工减料,严重扰乱了市场的竞争秩序,该市场上的价格已经完全低于标准产品的价格,市场价格混乱。视品质为生命的今世缘环保,从不涉及此类市场。用李凭缘的话来说:要和企业保持长期的合作,就必须保证产品质量,让客户使用放心产品,为客户的长远利益考虑。
    “诚信很重要,我们从来不做假,不提供不合格的产品和服务,更不做仅仅只为了赚钱的项目。”对此,李凭缘态度坚决。一些曾经有过友好合作的客户,就因为“以小充大,虚报工程量”等要求,而被他无情拒绝。“那些不合格的工程项目,既是对资金的浪费,又是对资源的浪费。”
    提升品质增加竞争筹码
    “任何市场都会存在恶性竞争,这是不可避免的,包括目前的水处理市场也不例外,也存在着一些不良竞争,我们能做的就是提高产品品质,扩大产品规模。从这个市场跳出来,让那些依靠质次价低赢得市场的企业,不再有竞争优势。”李凭缘颇有感慨地说。
五年前的经历,李凭缘记忆犹新。当时,李凭缘负责项目参与投标竞价,最低价190万元中标,与正常报价相差近40%。“从成本核算的角度看,最低中标价无论如何都不能拿下此项工程。”李凭缘百思不得其解,事后才了解到,中标企业竟然用废弃轮船钢材做材料,工程验收完成后,不到一年时间,各种问题全面暴露。
    “水处理这项事业是个很严谨的事情,如果借着别人不懂行,只做表面工程,治标不治本,解决的也只是一时问题。对用户不负责任,只知道赚取蝇头小利的行为,是千万要不得的。”正因为如此,今世缘环保和客户所签订的每一份合同,均是按照军工标准执行,包括选择各种配套材料,只和信誉好质量信得过的企业打交道,为提升产品品质带来了保障。
    也正是本着对产品负责的态度,今世缘环保的产品广泛应用于食品、医药、电子、化工、电力、冶金、钢铁、铁路等行业及饮用水等领域,销售网络遍及全国各地,目前用户达5000余家,已实施各种水处理工程近百项,拥有日产数百吨级苦咸水淡化用水处理的工程设计和设备制造能力及日产数百吨级锅炉用水、超纯净水的工程设计和设备制造能力,装置总年造水能力数十万吨。
    良好品质从服务做起
    质量是企业的生命,服务是企业持久的根基,品牌是靠服务建立起来的。
    服务为先,依托强大的技术力量,无论是售前,还是售中、售后,今世缘环保都会对用户负责到底,哪怕是一个小小的零部件。“记得有一次,山东有位客户打电话说是要购买一个零配件,只让我们发货过去就可以了。但是本着对自己产品负责,为客户着想的原则,我们的售后人员主动带上其他材料,连夜奔赴山东,却从没有提及过费用。”李凭缘讲述着公司售后人员的“琐事儿”,语气透着淡淡的夸奖。
    对于每一位用户,今世缘环保的服务都是周到而细致的,每一个环节都不马虎。销售一件产品,从取样到设计,从发货到安装调试,最后投入生产应用,前后往复,不管需要投入多大的人力和资金,时间和精力,直到用户满意为止,已成为今世缘环保每位员工的工作习惯。“在我们服务的西安铁路项目45个站点中,其中有43个站点经取样检测后,水质各不相同,上设备之前,我们根据不同水质量身设计,设备也进行了变化调整。”李凭缘说,水处理行业就是对症下药,就像医生给病人治病一样,客户的需求就是标准。
    创新“DNA”带来持续发展  
    企业没有创新,就没有持续经营的能力,就没有持续发展的可能。
自创立以来,今世缘环保创新的脚步就从未停止过。“最初发展的时候,也曾想过OEM贴牌路线,但考虑到不是长远之计。所以,公司的核心管理人员从产品研发、到企业运营以及市场拓展等,都具备较为深厚的行业背景。从人才到产品,我们全面拥有。”李凭缘介绍说。
为了研发新设备、新产品,李凭缘和他的技术团队经历着成百上千次反复跌倒爬起的摸索,他们付出了常人难以想象的艰辛。“仅仅一个集成阀的密封问题,从工艺到材料的创新,我们研发了十几套模具,在材料应用上,从橡胶圈到陶瓷圈,再到磁浮圈,我们进行了上百次实验。”2014年,经今世缘环保研发的平面多路集成阀和平面多路集成阀密封圈获得了国家两项实用专利。而这两项专利技术的应用,大大延长了密封圈的使用寿命,彻底解决了以前密封圈使用寿命短成本高的大难题,为企业节约了成本,解决了烦恼。陕鼓集团、陕煤集团、延长集团等大批老用户,对此赞不绝口:“5年时间了,一直没有出现问题,现在依然在使用。”
    创新再辟行业蓝海
    扬帆且借创新力,凭借环保行业累积的20多年丰厚经验,今世缘环保第七代产品相继问世。公司自主研发了全自动浮动床软水器、全自动常温过滤式海绵铁除氧器、全自动过滤器系列等产品,并将专利产品——平面集成多路阀运用到设备中,有效地解决了传统设备占地面积大、控制点多导致故障点多、控制方式复杂的缺点,并且将PLC控制及触摸屏设定显示方式引入到设备的控制、操作中,使得产品的控制稳定性、灵活性比较其他单片机控制模式有了质的飞跃;在污水处理系统、中水回用系统和纯水系统中设备配置及控制思路上都进行了全方位优化组合。
    专注科研,走环保创新之路。在李凭缘的带领下,经过公司全体员工多年的努力和不懈的追求,今世缘环保在离子交换器系列和过滤器系列的制造、控制及运行中完全拥有了自己的核心技术,并处于行业领先地位,先后取得六项实用新型专利。在污水处理、中水回用、膜法处理及其他与水相关系统的设计、制造及施工方面都具有无法比拟的优势。
虽然环保创新之路很辛苦,当下取得的成绩也不值得称道,但李凭缘相信,通过不懈的努力,未来一定会有更大的突破。
    转型,抓住产业资本时代的机遇
    “进入水处理行业是我主动选择的,不是为了经济利益,更主要的是为了环保和健康,工业水的污染程度远远超过人们的想象,所以我想做的是把污水变成真正有价值的水,比如将垃圾渗透液处理后,可以当自来水去喝。”说起远大抱负,李凭缘显得格外激动,他对事业痴迷的程度非常感染人。
    今年4月,国务院发布“水十条”以来,全国各地纷纷出台水污染治理的投资计划,“水十条”提出,到2030年,力争全国水环境质量总体改善,水生态系统功能初步恢复。作为环保行业的重点,水处理自然会分到一块“大蛋糕”。
    市场需求扩大,机遇与挑战并存,PPP、大并购、野蛮人、海外投资……越来越多的环保行业从这些“钱”味十足的词汇中感到了环保产业资本时代的汹涌气息。搭建企业融资平台,扩大企业生产和研发规模,实现创新技术应用突破,拓展海外视野,李凭缘将目光投向了资本市场。“我们公司不缺的是技术,公司80%员工为技术人员,公司也将每年盈利的20%以上用于技术研发和产品研发,但后续的应用和推广往往需要更大一笔资金。”李凭缘坦诚地说,寻求资本的合作方式可以多种多样,只要能将事情做好做大,让企业和员工有个好的未来,即使牺牲个人利益也会在所不惜,这个机遇必须牢牢抓住。
    甘愿奉献的终极梦想
    “老吾老,以及人之老。”这是李凭缘最欣赏的一句古话,在他的内心深处,也一直埋藏着这样一个深沉而厚重的梦想。
    “企业发展壮大之后,找一个风景优美的地方,建设一座名叫‘世纪之城’的环保小镇,环保小镇以生态文明为蓝本,从建筑到生活,各种养老配套设施完备,能源可以循环利用,环保理念和环保技术将会应用到方方面面,成为养老居住的范例。”李凭缘说,这是他的终极信念,尽管这个梦想依靠一己之力尚难实现,但他愿意和志同道合者一起分享梦想,携手梦想。
    梦想激励前进的步伐,初心不改,方有始终。“3年成立集团公司,5年做大做强,10年上市。”公司成立时的愿景规划,虽不曾全部兑现,但为了这个美好的愿景,李凭缘和他的伙伴们从未停止过探索的脚步。在如今国家倡导绿色发展的当下,李凭缘率领着他的环保科技王国,正大步朝前、马不停蹄……


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