路博涛  重组上市 转型现代媒体
陕西亿泰集团董事长          

●只要心态不滑坡，办法总比困难多。
●我喜欢讲课，很享受这个过程。所以，无论在任何时候，我都不会丢掉这个老本行。
●经过去年产业的分割和升级，我轻松多了，而且每一个版块都聘了一个能力强的总经理，我不去干涉他们的管理，只是适当地做些必要的培训。
●采用NFC交换系统后，优势就凸显出来了，屏幕成了一个载体，客户成为代理，角色的转换不仅调动了他们的积极性，既达到了推广宣传的效果，也拥有了数据。
●一个人干事业要有定性，做企业也须要正确“定位”，切忌浮躁和盲目冒进！
● 提倡匠心精神，不断学习成功企业和那些百年老企业人身上的那种恪守专攻的品质，专注于自己擅长的领域，积极而稳妥地推进事业发展。

路漫漫其多少拼搏兮，换而今观海听涛。路博涛，他坐在我对面，谈笑风生，淡定从容，自信洋溢在他的脸上，未来在他眼睛里放光，我无法不被他的谈话打动，时而连灵魂都被他强大的磁场收容。

    关于采访陕西亿泰集团董事长，编者先查阅了百度中的介绍说“把集团发展成为主业精、副业兴、整体强，可以抵御市场风浪的大型‘航空母舰’。”心下想，经济转型升级的时代背景下，都“航空母舰”了还往哪儿升呢？可要转型，身子那么大，转起来容易吗？不常说船小才好调头么？于是带着疑问，我们一行人前往陕西亿泰集团一探究竟。与路博涛的整个交谈间，他给编者的感觉就像马云，讲话抑扬顿挫、声情并茂，听他谈话，的确是一种享受。他眼睛里不断放射着光彩，显然，这一刻他是轻松的。因为，他转型成功了！是的，大浪席卷时，他的“航母”成功改建，安全靠岸了。
    弃教从商，不走寻常“路”
   2008年，全球遭受金融危机，中国市场风云诡谲，即将进入而立之年的路博涛为自己做了一个惊人的决定——弃教从商。这让他同为教师的父母受到了不小的惊吓——好好的大学教师工作撂了不干，跑去办企业，这不疯了吗？万一赔了怎么办？然而，家人朋友的担忧和劝阻并没能挡住路博涛一心想要突破自己、大胆创业的行动。毕业于西北工业大学MBA研修班、博士研究生的他，2008年毅然决然地创立了西安讲师联盟，逐渐开始了他对未来理想的拓展。这或许就是著名财经作家吴晓波说的，一个好的企业家必须具备两点基本素质：一是敢于冒险的精神；一是对于数字记忆的敏感。
    2008年至2010年，路博涛从自己最熟悉的职业做起，进入培训行业，做起了讲师，这是他稳步开拓的初始两年。租了间小房子，雇了一名文员，招收了一批大学生做临时业务员，公司便正式成立了。“我喜欢讲课，很享受这个过程。所以，无论在任何时候，我都不会丢掉这个老本行。”因为浓厚的兴趣和深厚的基础，路博涛便开始在这个行业里大展拳脚。如何在各类培训机构和讲师中脱颖而出，路博涛有自己的优势。“我先试讲，不提任何条件，让他们自行感受我的水准。我最擅长的就是营销系统，企业只有两个系统，一个营销系统，一个管理系统，而企业经济效益的实现关键就在营销，营销是带动生产力的突破口。其次，我有深厚的理论根基，能将课程上升高度，又会接地气，要能解决实际问题。对于现场提出的尖锐问题，我从不冷场，都是现场做答。另外，给企业做内训，要有激情，思维要清晰，还要有互动环节，让员工立刻受到鼓舞，然后再让他落地，获得认同感。”凭借着专业、出色的授课，路博涛先后担任西安利君制药集团高级培训师、陕西实业有限公司特聘高级培训师、陕西核工业学院思维拓展训练特约培训师、陕西国防工业学院特聘高级培训师、北京联合信博科技有限公司管理顾问、陕西东海建筑有限公司项目经理等等。2013年，成为西安交通大学浙江研究院客座教授，2014年被选为西安工商联（E）MBA助企商会常务会长及陕商商会理事、陕商投融资委员会主任。同时担任陕西聚新合集团副总经理，并在西安交通大学、西北大学、西安科技大学等数家知名院校任过教，曾被安徽华圆医药集团、欢恩宝奶粉、魔方、东方仪表厂、浙江丽水市科技局、西部商界等数百家企事业单位聘为高级顾问。
    “从2008年开办公司到现在，我一直都没离开讲师这个职业，因为在做培训的过程中总会碰到各种资源，结交新朋友。”当编者问他，在去年公司遇到困难的时候，有没有想过把企业家这个身份剥离掉时，路博涛坦言，确实有过这样的想法。不过，还是因为做讲师，支撑着他找到了绝处逢生的机会。“公司持续亏损的时候，培训行业倒是很好，我光靠讲课就收入百万元左右，这是我的一门‘手艺’。”说到这项看家本领，路博涛是相当地骄傲。
    阳光总在风雨后，沙漠原来有绿洲，经过几年的艰苦努力，路博涛创业伊始身上的教师色彩在这时似乎要褪去了，商场犹如战场，百战回合下来，他俨然成了骁勇善战的武士，自身也具备了一个成熟企业家的品质，于是三步并两步，着手布局多方位、跨领域、多元化发展战略，开始了他的“航母组建”——形成了集银行媒体、户外LED屏、商贸、酒店、装饰工程、有机农业、汽车服务、教育培训九大产业板块于一体的产业集群。公司一度达到11家，行政人员逾200，每年开支500万以上。然而，一场始料未及的“经济寒潮”无比严峻地考验着路博涛和他的亿泰集团。
    风暴袭来，巨轮险些搁浅
    任何一家企业都会在不同时期遇到各种发展的问题与瓶颈，这些瓶颈往往是企业发展的拐点，企业掌门人需要不断进行“腾挪转移”，才能持续发力，成功突破则可进入更加广阔的发展空间，反之，则可能被残酷的市场淘汰出局。
    路博涛和他的亿泰集团，就曾因为涉及产业太多而陷入多元化发展失控的风险，面临着“欲速而不达”的“生死困境”。他向我们坦言，去年，在一次合作中，他的一大笔资金被骗，又差点惹上一场官司。资金紧缺，企业动荡的那段时间，他曾连续多个晚上失眠，近乎崩溃，更要命的是，许多与他共肩多年的中层纷纷出走，让他和公司的处境雪上加霜。那时候，他常常在公司过夜，或是等到家人熟睡之后再回家。他说，自己一度也想要“弃船而走”，因为盈利能力太差了，但是“盘子这么大”，撂下的话就“什么都没了”。何况他是船长，暴风雨一旦来了，他不抢在前头去掌舵调整航向，那还有谁能阻止这艘巨轮撞毁于暗礁之上，或是回潮时搁浅于海滩呢？
    路演改变时运，优化产业升级
    面对困境，路博涛坚信“只要心态不滑坡，办法总比困难多”。机遇之神悄然地从他一次次坚持路演中来临。他说，去年面对着两百多个投资机构，两个月内做了多少次路演他已经记不清了，“磨破了嘴，跑断了腿”，然而在几近绝望之时，峰回路转柳暗花明，他集团旗下的媒体公司被某美国纳斯达克上市公司看中收购了，这样，一笔大宗资金进来满盘激活了。此事背后的意义何其深远，或许只有他自己最清楚。这大概就是思路决定出路，而出路——只有走出去，才有路。
    借助这股“活水”，他顺势将产业重新调整，适时地“改组重建”，该拆分的拆分，该整合的整合。把传统的广告制作等低端、耗资的产业都剥离掉，只保留银行媒体、生态农业、教育培训、智能科技等精锐力量。路博涛将企业划分为四个版块，第一是媒体，第二是承接政府的一些产业项目，第三是建材，第四是动漫和3D打印，第五是职业教育。“3D打印是目前国家倡导的产业，将会有20年的火爆期，已广泛地应用于医疗、玩具等行业，发展前景广阔。我帮助陕西冶金技术学院重新选择了16个比较热门的专业。另外我和西安市派出所签订了委培合同，做警察短期培训、临时工培训等等。”
    媒体公司重组上市后的创新转型，路博涛显然是最满意的。他举例说，“我和银行合作的LED电子屏，经过测算至多打20个广告，也就20个客户。如果你多打，人们就会视觉疲劳了，客户就不满意了。比如路虎4S店打一年广告，结果发现十分钟才播一次，客户自然会有意见。这就造成了局限性，成了短板。”路博涛继续解释说，“就算业务人员的开发能力和谈判能力再强，谈100个客户，公司跟不上，有什么用？同样是电子屏，收购我的这家上市公司采用的是NFC交换系统，优势就凸显出来了。第一，NFC交换系统是上市公司开发的，省去了自行开发的人力、物力和财力。客户在屏幕右下角的码上扫一下，他的信息就会进入数据库。我们公司与银行联名发卡，只发给储值量5万元以上的客户。”路博涛说，公司现在还做了网上商城，其所有产品对会员和拥有联名卡的客户五折优惠。此外，还设计一些互动环节，比如有奖竞答之类，以此增加客户黏性。第二，采用先进方便的支付系统，将APP直接与公司的网站联起来，客户通过会员信息直接下账。第三，很好地解决了传统屏幕的局限性，被植入强大的广告功能。由原来20个广告位猛升至5000个，“不论是办理银行业务的客户，还是公司的会员，只要点一个广告，就返给你两毛钱。这样一来，屏幕就成了一个载体，客户成为代理，角色的转换，不仅调动了他们的积极性，既达到了推广宣传的效果，也拥有了数据。将传统“大水漫灌”式的广告投放改为点对点、个性化定制，并且引入直销商和广告商城的功用，做到精准投放，让数据说话，这样一来客户由原来单一的投放者变为广告实际获益者——点击读取即可获益，再利用人际网络发展会员，按点抽成，使得人人可以成为“广告商”，又是“广告商城的VIP会员消费者”，既达到“广而告之”的目的，又兼具“有效获利”，进而持续发展，良性循环，这便是新形势下互联网以及互联网金融的一个成功实践。
    “经过去年产业的分割和升级，我轻松多了，而且每一个版块都聘了一个能力强的总经理，我不去干涉他们的管理，只是适当地做些必要的培训。之所以今年又扬帆启航了，是因为别人没急的时候我急了，别人急的时候我好了。企业要能长久地生存下去真的是太难了。”雨过天晴，风平浪静，是所谓缘来“今”喜，他能够在我们面前笑谈那些风雨江湖事，是因为他不仅拥有夸父追日一样的信念，又兼备游刃有余的机智灵活。
    这一次，路博涛转型的力度更大，将原来多元化抵御风险的“大型航母”拆建成专业化发展的“小艘快艇”，选择符合国家倡导的产业发展方向，实行轻资产运营，亿泰集团走上了全新的绿色化、精品化发展的道路。
    经历过大浪洗礼，对未来还将面临的市场风险，他明显不再那么焦虑。在路博涛看来，只要不是申请破产，你就有希望。无论怎样都要生存下去，重要的是你如何选择。他说，从注册企业那天起，就意味着你无路可退，面对不确定的未来，要么干大，要么死亡。至于公司上市，就像车子上了高速公路，不能停，不能等，只能前进。他计划力争五年将亿泰集团旗下的几个子公司整体推上市。
    新征程上观海听“涛”
    冬去春来，光明无限！其实，任何一个企业的成长，都有其产生、发展、壮大的过程，任何一个品牌的成功，都应该去学习、研究它的方法，观察它的发展历程，而不是只看到它的今天。如果只看到“今天”，只会让后来者望而却步，而恰恰今天的参天大树，曾经也都是一颗幼苗。路总说，未来的企业人以及产业格局，就应该各安其分，所谓“贪多嚼不烂”，一个人干事业要有定性，做企业也须要正确“定位”，切忌浮躁和盲目冒进！要以时下提倡的匠心精神，不断学习成功企业和那些百年老企业人身上的那种恪守专攻的品质，专注于自己擅长的领域，积极而稳妥地推进事业发展。
    在这场访谈中，我们能深深地感受到路博涛身上的那种“置于死地而后生”的倔强，感受到他厚积而奋发拼搏的力量。诚如他引用马斯诺层次需求理论表达了他“自我实现”的至高追求——准确定位自己，多做培训少管经营，忙里偷闲时踱进终南山，参禅悟道，修身养性，岂不美哉？结束了访谈，说起中国梦，说到绿色发展，他不仅有对沐阳生态农业的长远规划，又将兴趣转向红红火火的人工智能产业上了……