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专访人物  
路博涛 重组上市 转型现代媒体
信息来源:| [2016-05-03] 点击量:7527

路博涛  重组上市 转型现代媒体
陕西亿泰集团董事长    
      

●只要心态不滑坡,办法总比困难多。
●我喜欢讲课,很享受这个过程。所以,无论在任何时候,我都不会丢掉这个老本行。
●经过去年产业的分割和升级,我轻松多了,而且每一个版块都聘了一个能力强的总经理,我不去干涉他们的管理,只是适当地做些必要的培训。
●采用NFC交换系统后,优势就凸显出来了,屏幕成了一个载体,客户成为代理,角色的转换不仅调动了他们的积极性,既达到了推广宣传的效果,也拥有了数据。
●一个人干事业要有定性,做企业也须要正确“定位”,切忌浮躁和盲目冒进!
● 提倡匠心精神,不断学习成功企业和那些百年老企业人身上的那种恪守专攻的品质,专注于自己擅长的领域,积极而稳妥地推进事业发展。

路漫漫其多少拼搏兮,换而今观海听涛。路博涛,他坐在我对面,谈笑风生,淡定从容,自信洋溢在他的脸上,未来在他眼睛里放光,我无法不被他的谈话打动,时而连灵魂都被他强大的磁场收容。

    关于采访陕西亿泰集团董事长,编者先查阅了百度中的介绍说“把集团发展成为主业精、副业兴、整体强,可以抵御市场风浪的大型‘航空母舰’。”心下想,经济转型升级的时代背景下,都“航空母舰”了还往哪儿升呢?可要转型,身子那么大,转起来容易吗?不常说船小才好调头么?于是带着疑问,我们一行人前往陕西亿泰集团一探究竟。与路博涛的整个交谈间,他给编者的感觉就像马云,讲话抑扬顿挫、声情并茂,听他谈话,的确是一种享受。他眼睛里不断放射着光彩,显然,这一刻他是轻松的。因为,他转型成功了!是的,大浪席卷时,他的“航母”成功改建,安全靠岸了。
    弃教从商,不走寻常“路”
   2008年,全球遭受金融危机,中国市场风云诡谲,即将进入而立之年的路博涛为自己做了一个惊人的决定——弃教从商。这让他同为教师的父母受到了不小的惊吓——好好的大学教师工作撂了不干,跑去办企业,这不疯了吗?万一赔了怎么办?然而,家人朋友的担忧和劝阻并没能挡住路博涛一心想要突破自己、大胆创业的行动。毕业于西北工业大学MBA研修班、博士研究生的他,2008年毅然决然地创立了西安讲师联盟,逐渐开始了他对未来理想的拓展。这或许就是著名财经作家吴晓波说的,一个好的企业家必须具备两点基本素质:一是敢于冒险的精神;一是对于数字记忆的敏感。
    2008年至2010年,路博涛从自己最熟悉的职业做起,进入培训行业,做起了讲师,这是他稳步开拓的初始两年。租了间小房子,雇了一名文员,招收了一批大学生做临时业务员,公司便正式成立了。“我喜欢讲课,很享受这个过程。所以,无论在任何时候,我都不会丢掉这个老本行。”因为浓厚的兴趣和深厚的基础,路博涛便开始在这个行业里大展拳脚。如何在各类培训机构和讲师中脱颖而出,路博涛有自己的优势。“我先试讲,不提任何条件,让他们自行感受我的水准。我最擅长的就是营销系统,企业只有两个系统,一个营销系统,一个管理系统,而企业经济效益的实现关键就在营销,营销是带动生产力的突破口。其次,我有深厚的理论根基,能将课程上升高度,又会接地气,要能解决实际问题。对于现场提出的尖锐问题,我从不冷场,都是现场做答。另外,给企业做内训,要有激情,思维要清晰,还要有互动环节,让员工立刻受到鼓舞,然后再让他落地,获得认同感。”凭借着专业、出色的授课,路博涛先后担任西安利君制药集团高级培训师、陕西实业有限公司特聘高级培训师、陕西核工业学院思维拓展训练特约培训师、陕西国防工业学院特聘高级培训师、北京联合信博科技有限公司管理顾问、陕西东海建筑有限公司项目经理等等。2013年,成为西安交通大学浙江研究院客座教授,2014年被选为西安工商联(E)MBA助企商会常务会长及陕商商会理事、陕商投融资委员会主任。同时担任陕西聚新合集团副总经理,并在西安交通大学、西北大学、西安科技大学等数家知名院校任过教,曾被安徽华圆医药集团、欢恩宝奶粉、魔方、东方仪表厂、浙江丽水市科技局、西部商界等数百家企事业单位聘为高级顾问。
    “从2008年开办公司到现在,我一直都没离开讲师这个职业,因为在做培训的过程中总会碰到各种资源,结交新朋友。”当编者问他,在去年公司遇到困难的时候,有没有想过把企业家这个身份剥离掉时,路博涛坦言,确实有过这样的想法。不过,还是因为做讲师,支撑着他找到了绝处逢生的机会。“公司持续亏损的时候,培训行业倒是很好,我光靠讲课就收入百万元左右,这是我的一门‘手艺’。”说到这项看家本领,路博涛是相当地骄傲。
    阳光总在风雨后,沙漠原来有绿洲,经过几年的艰苦努力,路博涛创业伊始身上的教师色彩在这时似乎要褪去了,商场犹如战场,百战回合下来,他俨然成了骁勇善战的武士,自身也具备了一个成熟企业家的品质,于是三步并两步,着手布局多方位、跨领域、多元化发展战略,开始了他的“航母组建”——形成了集银行媒体、户外LED屏、商贸、酒店、装饰工程、有机农业、汽车服务、教育培训九大产业板块于一体的产业集群。公司一度达到11家,行政人员逾200,每年开支500万以上。然而,一场始料未及的“经济寒潮”无比严峻地考验着路博涛和他的亿泰集团。
    风暴袭来,巨轮险些搁浅
    任何一家企业都会在不同时期遇到各种发展的问题与瓶颈,这些瓶颈往往是企业发展的拐点,企业掌门人需要不断进行“腾挪转移”,才能持续发力,成功突破则可进入更加广阔的发展空间,反之,则可能被残酷的市场淘汰出局。
    路博涛和他的亿泰集团,就曾因为涉及产业太多而陷入多元化发展失控的风险,面临着“欲速而不达”的“生死困境”。他向我们坦言,去年,在一次合作中,他的一大笔资金被骗,又差点惹上一场官司。资金紧缺,企业动荡的那段时间,他曾连续多个晚上失眠,近乎崩溃,更要命的是,许多与他共肩多年的中层纷纷出走,让他和公司的处境雪上加霜。那时候,他常常在公司过夜,或是等到家人熟睡之后再回家。他说,自己一度也想要“弃船而走”,因为盈利能力太差了,但是“盘子这么大”,撂下的话就“什么都没了”。何况他是船长,暴风雨一旦来了,他不抢在前头去掌舵调整航向,那还有谁能阻止这艘巨轮撞毁于暗礁之上,或是回潮时搁浅于海滩呢?
    路演改变时运,优化产业升级
    面对困境,路博涛坚信“只要心态不滑坡,办法总比困难多”。机遇之神悄然地从他一次次坚持路演中来临。他说,去年面对着两百多个投资机构,两个月内做了多少次路演他已经记不清了,“磨破了嘴,跑断了腿”,然而在几近绝望之时,峰回路转柳暗花明,他集团旗下的媒体公司被某美国纳斯达克上市公司看中收购了,这样,一笔大宗资金进来满盘激活了。此事背后的意义何其深远,或许只有他自己最清楚。这大概就是思路决定出路,而出路——只有走出去,才有路。
    借助这股“活水”,他顺势将产业重新调整,适时地“改组重建”,该拆分的拆分,该整合的整合。把传统的广告制作等低端、耗资的产业都剥离掉,只保留银行媒体、生态农业、教育培训、智能科技等精锐力量。路博涛将企业划分为四个版块,第一是媒体,第二是承接政府的一些产业项目,第三是建材,第四是动漫和3D打印,第五是职业教育。“3D打印是目前国家倡导的产业,将会有20年的火爆期,已广泛地应用于医疗、玩具等行业,发展前景广阔。我帮助陕西冶金技术学院重新选择了16个比较热门的专业。另外我和西安市派出所签订了委培合同,做警察短期培训、临时工培训等等。”
    媒体公司重组上市后的创新转型,路博涛显然是最满意的。他举例说,“我和银行合作的LED电子屏,经过测算至多打20个广告,也就20个客户。如果你多打,人们就会视觉疲劳了,客户就不满意了。比如路虎4S店打一年广告,结果发现十分钟才播一次,客户自然会有意见。这就造成了局限性,成了短板。”路博涛继续解释说,“就算业务人员的开发能力和谈判能力再强,谈100个客户,公司跟不上,有什么用?同样是电子屏,收购我的这家上市公司采用的是NFC交换系统,优势就凸显出来了。第一,NFC交换系统是上市公司开发的,省去了自行开发的人力、物力和财力。客户在屏幕右下角的码上扫一下,他的信息就会进入数据库。我们公司与银行联名发卡,只发给储值量5万元以上的客户。”路博涛说,公司现在还做了网上商城,其所有产品对会员和拥有联名卡的客户五折优惠。此外,还设计一些互动环节,比如有奖竞答之类,以此增加客户黏性。第二,采用先进方便的支付系统,将APP直接与公司的网站联起来,客户通过会员信息直接下账。第三,很好地解决了传统屏幕的局限性,被植入强大的广告功能。由原来20个广告位猛升至5000个,“不论是办理银行业务的客户,还是公司的会员,只要点一个广告,就返给你两毛钱。这样一来,屏幕就成了一个载体,客户成为代理,角色的转换,不仅调动了他们的积极性,既达到了推广宣传的效果,也拥有了数据。将传统“大水漫灌”式的广告投放改为点对点、个性化定制,并且引入直销商和广告商城的功用,做到精准投放,让数据说话,这样一来客户由原来单一的投放者变为广告实际获益者——点击读取即可获益,再利用人际网络发展会员,按点抽成,使得人人可以成为“广告商”,又是“广告商城的VIP会员消费者”,既达到“广而告之”的目的,又兼具“有效获利”,进而持续发展,良性循环,这便是新形势下互联网以及互联网金融的一个成功实践。
    “经过去年产业的分割和升级,我轻松多了,而且每一个版块都聘了一个能力强的总经理,我不去干涉他们的管理,只是适当地做些必要的培训。之所以今年又扬帆启航了,是因为别人没急的时候我急了,别人急的时候我好了。企业要能长久地生存下去真的是太难了。”雨过天晴,风平浪静,是所谓缘来“今”喜,他能够在我们面前笑谈那些风雨江湖事,是因为他不仅拥有夸父追日一样的信念,又兼备游刃有余的机智灵活。
    这一次,路博涛转型的力度更大,将原来多元化抵御风险的“大型航母”拆建成专业化发展的“小艘快艇”,选择符合国家倡导的产业发展方向,实行轻资产运营,亿泰集团走上了全新的绿色化、精品化发展的道路。
    经历过大浪洗礼,对未来还将面临的市场风险,他明显不再那么焦虑。在路博涛看来,只要不是申请破产,你就有希望。无论怎样都要生存下去,重要的是你如何选择。他说,从注册企业那天起,就意味着你无路可退,面对不确定的未来,要么干大,要么死亡。至于公司上市,就像车子上了高速公路,不能停,不能等,只能前进。他计划力争五年将亿泰集团旗下的几个子公司整体推上市。
    新征程上观海听“涛”
    冬去春来,光明无限!其实,任何一个企业的成长,都有其产生、发展、壮大的过程,任何一个品牌的成功,都应该去学习、研究它的方法,观察它的发展历程,而不是只看到它的今天。如果只看到“今天”,只会让后来者望而却步,而恰恰今天的参天大树,曾经也都是一颗幼苗。路总说,未来的企业人以及产业格局,就应该各安其分,所谓“贪多嚼不烂”,一个人干事业要有定性,做企业也须要正确“定位”,切忌浮躁和盲目冒进!要以时下提倡的匠心精神,不断学习成功企业和那些百年老企业人身上的那种恪守专攻的品质,专注于自己擅长的领域,积极而稳妥地推进事业发展。
    在这场访谈中,我们能深深地感受到路博涛身上的那种“置于死地而后生”的倔强,感受到他厚积而奋发拼搏的力量。诚如他引用马斯诺层次需求理论表达了他“自我实现”的至高追求——准确定位自己,多做培训少管经营,忙里偷闲时踱进终南山,参禅悟道,修身养性,岂不美哉?结束了访谈,说起中国梦,说到绿色发展,他不仅有对沐阳生态农业的长远规划,又将兴趣转向红红火火的人工智能产业上了……


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