曹映辉  智能制造  绿色发展先锋
西安银马实业发展有限公司董事长

●人生是一个道场。一个人的能力非常有限，成功的关键在于你能和多少人在一起工作，能带动多少人。
●我们一直非常重视技术创新，并坚持技术积累和储备，人们说德国有工匠精神，银马就有这种精神。
●我们有两个主调：绿色环保是第一主调；第二是变过剩为稀缺，化腐朽为神奇。
●科技的精髓就在这里，你要知道它的密码，你就有了资源。
●要让用户享受到利润，这是最关键的。做得再好，专利再多，用户用得不好，那就等于零。

     一直想找机会来银马做采访，想对这个成立不到二十年的民营企业一探究竟。它规模虽然不大，却能与德国玛莎抗衡，并与徐工集团、三一重工、小松（中国）等工程机械设备的大腕级企业同台领奖。
    握手寒暄之后，董事长曹映辉便带着我们参观工厂，一一介绍这里所陈列的智能设备。这儿没有工人忙碌的身影和空气中弥漫的烟尘，只有几位技术人员在机器旁观察和记录，“传说中”的码垛机器人正在灵活地作业。
    西安银马实业发展有限公司是一家从事绿色环保的高端砌块成套设备技术研发、销售并提供工业固体废弃物处理技术及服务的高新技术装备制造企业。其研发项目隶属于中央政府重点支持的低碳、节能环保领域的工业固体废弃物综合利用的新型建材装备产业化范畴，拥有近二十项国家专利。其主导系列产品为新型混凝土砌块成套设备生产线，整机技术性能均居于业界领先水准，年产3000万～1.2亿块免烧标砖、5～20万立方米混凝土砌块的“美洲豹”及“爱尔莎”牌砌块成型机系“中国著名品牌”。公司重点科技项目已被纳入陕西省“13115”重点科技工程项目及国家发改委重点支持的《资源节约和环境保护2009年中央预算内投资项目》。是国家商务部和国资委联合批准中国工程机械工业协会公开评选的首批14家“AAA”级信用企业。
    多年来，曹映辉带领银马的研发团队，躬身于近百种工业固体废弃物再生利用的探索，产品的推广应用遍布全国二十几个省份及几十个地区，并远销海外出口到中东、东南亚、中亚、哈萨克斯坦等国家和地区。
    随着国家倡导的绿色发展理念的深入，银马的生态透水砖及其整个生产线再一次成为业内焦点。副总胡漪今年一直在忙着几个试点城市的生产线示范工厂，参观的领导、企业源源不断，订单络绎不绝。
    追随风口，不如迎风起舞。银马已然走上了全新的发展阶段。曹映辉说，我们一开始的定位就是绿色环保、智能制造和高端制造，梦想着跻身国际一流品牌，并一直为此努力。国家工业4.0和制造2025刚好与我们衔接，国家现在所倡导的正是我们一直在做的。
    从“学者”到“企业家”
    1970年，曹映辉随支援三线的父母从东北来到陕西，当知青、考大学，立业、成家，46年过去了，这里早已成了他的第二故乡。毕业后，曹映辉进入中国建筑科学研究院工作，四年取得工程师职称，放弃了2700个机械工程师中唯一一个留学英国的机会，回到父母身边，开始了“学者”到“企业家”的转变。
    虽然有很多人为他惋惜，曹映辉倒不这么想，反而觉得这次转身也是华丽的。“人生是一个道场。一个人的能力非常有限，成功的关键在于你能和多少人在一起工作，能带动多少人。自己再好，只是一个点，要带动一片，对国家有所贡献是最理想的。”情怀，在这一代知识分子身上烙印很深。也正是有这样的情怀，曹映辉更加热爱自己的专业，拿出当知青的吃苦劲头，吃透玩透这个行业，精读行业所有尖端的技术专著，并把想法落地。
    “成功没有早晚。屠呦呦，1929年生人，比我母亲都大两岁，她都能够成功，我们才多大年龄？”近二十年的深耕，曹映辉要打造一个基业长青的“百年品牌”。
    与德国玛莎“顶牛”
    工匠精神、一流制造、顶级工艺，这些评价都代表着德国制造熠熠生辉的形象和声名远扬的口碑。越来越多的中国人感叹于德国的锅可以用一辈子、德国的刀可以传世、德国的钟可以世代走下去，但少有人知，如今被誉为世界工业标杆的“德国制造”曾是“偷窃、复制、伪造”的代名词。而现在，任何一件“德国制造”产品“都像一块热气腾腾的蛋糕”，受到各国的欢迎。如今深陷诟病的“中国制造”正犹如100多年前的“德国制造”，尴尬无比地处在风口浪尖。
    别说一家地方中小型企业，就连国内的一些大型制造企业在与“德国制造”抗衡时也是十分吃力，西安银马就偏偏是那个敢于和“德国制造”“顶牛”的地方中小企业。
    虽然规模不大，西安银马已成为国内一流的知名品牌，特别是混凝土制砖设备做到了国内顶级、替代进口，在业内有个说法：不选德国玛莎，就选西安银马。
    在国际上，银马的混凝土制砖设备已超过日本、韩国及德国的二线品牌，能与玛莎平起平坐，但在国内，玛莎也许并非比银马更有竞争力。因为，除了技术和质量、价格，更重要是机器背后的增值内容。银马的设备是顶级的，价格也是国内最高的，但仍比玛莎低了许多，更重要的是，银马在国内的售后及增值服务却是德国玛莎所无法企及的。“国外设备只在中国设经销点，在技术支持上自然顾及不暇，这就成为我们的一大绝对优势。”除了售后及时，快速反应，曹映辉也早已思考着，产品单纯的买卖模式或许已经走到瓶颈，客户买的其实不仅仅是设备，更在乎设备所创造的价值，“设备只是一个载体，你买了我的产品，我还会对它进行路径规划，告诉你愿景是什么，让你的数字化工厂落地，并提供整个延期增值服务，让你升级。”
    由此一来，不但产品本身产生了价值，还能够直接面向最终价值收费，带动了银马商业模式的颠覆和改变，实现了对产品进行全生命周期经营。银马的业务版图也从最开始的设备制造，拓展至解决方案、成品制造、升级路径等领域，渐渐由单纯的制造企业转型为制造兼工业服务企业。
    不断研发，是一种习惯
    “我们一直非常重视技术创新，并坚持技术积累和储备，人们说德国有工匠精神，银马就有这种精神。”曹总对此很骄傲，他是研发出身，所以银马从建立的那一天起就坚持自主创新，进行科研储备，坚决不搞模仿秀、不做质低价廉的东西，哪怕三年五载，要保证银马的产品品质必须是上乘的。银马的研发始终走在市场的前端，不只满足现在的需求，还能够满足你未来的需求。“所以我们做研发不着急，潜心静气，步子迈得没有那么大，太着急挣钱，心就静不下来了。”虽然今天，银马的名气已经有了，却仍然坚持在技术上不断创新。不断研发，成为银马养成的一种习惯。
    曹映辉说银马周围有很多粉丝在做模仿秀，江湖上甚至传言：模仿银马，打败银马。一味地模仿最终难以摆脱“山寨货”的风险，陷入同质竞争的泥潭，“没有自主研发的东西很可怕”，你今天靠了这个大腿，明天拽那个衣角，“后天要吃谁？”
    然而，曹总所强调的创新也好，研发也好，既要引领，也并未脱离市场。技术储备库里既要有前端的，也要有中段和后续的。企业搞研发与高校不同，不能就研发而研发，要读懂用户的心智模式，读懂市场的竞争法则，运用科学进行重新解构。“风口时代已经过去了”只有做好充足的准备，大势来临时才能把它一举拿下。
    坚守自主研发这条底线，让银马产品的成本比国内竞争对手高出不少，加上品质和服务的优化，其售价也成为业内的顶尖价格，但却因此留住一批注重质量和稳定性的客户。
    要保持行业的领军地位，要优质优价。价格战会扰乱公司的战略方向和市场定位，由于从一而终地对技术研发的热爱，对一流品质的执着追求，对质量的坚守，银马在市场和客户心中自然而然形成口碑，如果要找质量高、品质稳定、技术尖端的产品，就与银马合作。银马不刻意追求速度与规模，而是精耕细作，更注重产品品质、公司价值和服务能力，把企业做精、做强、做长久，真正在人们心目中树立起“金字招牌”，这样才能沉淀出一个百年企业。
    从设备制造到产品制造
    如今，银马已不局限在设备制造领域，更将版图拓展至环保建材产品的制造。从机械制造到材料学，跨度不小，“我们有两个主调：绿色环保是第一主调；第二是变过剩为稀缺，化腐朽为神奇。”
    搞研究的人似乎具备着与生俱来的倔强和执着。为了做环保产品，曹映辉从材料学本科的基础课学起，从共价键到离子键，激活、破壁。靠着这股劲，曹映辉带领着团队硬是做成了这件事，而且再一次冲顶，产品经国家检测均达到顶级。在清华大学、浙江大学、河北工业大学好几个教授在研究秸秆细胞壁还未落地的时候，他们仅用三个月时间就拿下了，而且这种秸秆砖刀枪不入，水火不近。“这种砖的标准是300，我们做到500，透水系数中偏上，拿它敲任何一个砖都完胜。”曹总自信地说。
    随着人们对人居环境要求的不断提高，资源能源紧缺，国家开始大力推行“海绵城市”建设，“透水砖”成为建材行业新的投资方向和使用亮点。而银马在此领域取得的成果再一次得到业内专家、领导及市场的充分肯定。不断有各省市领导组织考察团参观银马的透水砖生产线示范基地，寻求合作。
    目前，他们为北京传树集团做后台工厂；与仁创集团签订了二十年战略合作协议，为其提供三地大型全自动生态透水砖生产线。该生产线在2015年凭借设计方案、工艺流程的差异化及国际首创等优势，斩获“中国工程机械年度产品TOP50”评委会奖，并与徐工集团、厦工集团、美国卡特彼勒以及小松（中国）同台领奖，成为行业内唯一获此殊荣的企业。该项目被列入“国家2015火炬计划产业化示范项目”，极大地巩固了银马在业界的领先地位。“科技的精髓就在这里，你要知道它的密码，你就有了资源。要让用户享受到利润，这是最关键的。做得再好，专利再多，用户用得不好，那就等于零。”
    一个好的企业就是一所没有围墙的大学
    创新的基础是人才，技术更新迭代的背后支撑也是靠大量的人智资本，实施创新驱动发展的关键更在于创新性人才，汇聚、调动人才发展的积极性最为关键。对于银马这样一个高科技企业，曹映辉是用什么“高招”“捆住”各类人才，尤其是那些智慧超群、个性非凡的“技术达人”呢？
    “一个好的企业就是一所没有围墙的大学。”从国家级科研院所的工程师到民企的掌门，用曹映辉的话说“就像运动员一样，从国家队到了地方队，‘下凡’了。”他热爱学术的情怀始终未减分毫。“创新，人才很重要，要以人文本，让员工有一个好的环境。”
第一，按其专长和兴趣对人才进行分类，“按需”分配。根据他的情况进行诊断，看他喜欢什么。如果他特别喜欢总体设计，就让他先做助手；他愿意研究单元模块，就让他去学。曹总说，人都有密码，你不让他舒服了，给多少钱都没用。
    第二，提供再教育、再学习的平台，给人才搭建不断进步的阶梯。银马的再学习，并不只是简单的原有知识结构的再升级，还要延展到更广泛的领域，从而让人才建立起更加全面、系统的知识结构。“工程师不能只会画图，还要接触市场，这样你的设计才不会‘刀走偏锋’。把资源重新解构整合，就是再学习的体验，在工作中学习。虽然我们是民企，需要应试的学习要参加，中高端的研讨会也不能少，因为顶尖的专家、巨无霸企业都聚集在一起。所以，我们今天去看3D打印，明天看直升飞机的吊装，后天看保温隔热材料。为此，公司还安排专人收集全国的会议信息，以便及时选择。”公司也经常邀请专家授课，持续关注顶尖技术。
    第三，最重要、也是银马人才管理最有特色之处：技术PK。不仅有新人和老人PK、新人和新人PK，还能与老板PK。什么样的企业允许员工没事和老板较劲？这就是银马的个性，也是老板曹映辉异于他人之处。
    他对技术达到了近乎痴迷的程度，所以要求也绝对苛刻。太苛刻的要求对于一般员工来说是难以接受的，而对与他有相同技术情结的人才来说，这恰恰是一种颇有滋味的吸引力。
    “不是一家人不进一家门啊！”曹映辉这样形容这种吸引力，“他不信老板能在技术上搞这么好，他要和你PK的呀。”他在考应聘者之前，一定是把相关专著通读并精读过，所以问得特别细，这让许多人折戟而返。曹映辉对技术上的事情很较劲，曾经有省内某大型制造企业的工程师连考三次才进入银马；还有一个西工大的硕导因为不服在银马四年，就是要在这儿“过一把”，就不相信你一个小民企能有多厉害。类似的事情，在银马很普遍。
    重要的基础研究是原始技术创新的基础，而原始创新的突破又会促进高新产业和高技术的发展。因此，银马一开始做人才的甄选就非常注意，一个优秀的科技白领首先要有扎实的基础，其次要非常热爱，最后还要有持续上升的愿望，“中国工程机械协会杂志有过统计，学机械的10年后折旧为零，你不往下学什么都没有了。”来过银马的著名的、非著名的专家教授都会对这里肃然起敬。
银马是一个永远年轻的沙龙，不分年龄，不设限。曹映辉这样形容他的企业。
    对待员工不能只谈工作，还有生活。虽然对技术精益求精，一丝不苟，并不代表他为人刻板、不通人情冷暖，“要把他的工作内容和贡献尽可能与其待遇匹配。尽管公司的薪酬居中，不算最高的，但我们会尽可能提高他的生活质量，比如福利待遇、上下班接送，甚至告诉他胳膊疼腿疼用啥药，怎么谈恋爱，帮着找老伴等等。要把他的生活和乐趣放在同等重要的位置，有机结合。”
    可持续创新发展的核心是要不断地培养和造就出百千万创新性人才。在当前经济新常态下，企业的竞争力和可持续发展能力，不仅取决于企业所拥有的物质资源的数量，更取决于企业所拥有人才的数量和质量。银马在引进人才、培养人才时并未盲目扩张和过度开发。因为人才的质量关乎企业的前途命运，选择要冷静，更要能沉下心来，尤其对于技术型企业，不能只想着快速地做出科技成果，拿出响当当的科技创新技术，却忽视了最重要、也是最基础的创新性人才的培养。
     对于企业的发展来说，领航者的重要性是显而易见的。纵观中外，每个成功的企业背后，都屹立着一个卓越的领导者和他所带领的团队。曹映辉用人格魅力和对事业严谨求实的精神，吸引着大批的精英与之并肩奋斗。在曹总和银马的奋斗过程中，我们看到的更是“中国制造”的未来。