张凤鸣  顺势而为 持续创新发展
陕西一统物流有限公司董事长

●行业今后的发展将是以规模化、专业化为主，所以现有的中小物流企业，如果你不具备整合别人的实力，被人整合，也是一条不错的出路。
●我的管理模式不一定能适应规模化、专业化的大型物流企业的运作，靠自己运营，可能会产生很多资本、人力、物力的浪费。所以，我们选择了合作共赢。
●俗话说，没有过不去的火焰山。真正过不去，那还是自身的问题。
●作为一个合格的商人，第一是懂行，第二不能盲目扩张，第三是要认得清自己是块啥料。
●到任何时候，商人要接地气，才不会被淘汰；还要坚守诚信，跟大家说实话，做让大家信任的事，你永远都危机不了。

    说起陕北人，就能想到他们的第一桶金，也自然地想到他们身上煤老板、油老板的标签。当然，还有今天“去产能”改革中的艰难处境。
    而我们这次访谈的主人公，虽然是地地道道的陕北人，然而他身上既没有标签，也没有陷入上述的困境，他的成功是靠着商人天生的禀赋和能吃苦的精神，一步步积累而成的。
    成功是没有捷径的。没有几个人能够真正靠运气，让自己永远一帆风顺，而是不断地在挑战前、挑战中翻滚、蜕变、升腾，获得机遇，方得前行。
    张凤鸣的故事始于平常。他是一个既没有背景、没有技术、没有资金，又没有油没有煤的普通创业者，每个曾经创过业或走过创业阶段的人，几乎都能从他身上找到一些自己的影子。
    白手起家，13岁的“大财主”
    13岁，张凤鸣决定不再上学，“偷走”家里唯一的2元存款，做小买卖去了。半个月以后，他大摇大摆地回家，正碰见在地里干活的母亲，“快到冬天了，老娘正愁着糊窗户的麻纸钱从哪来呢，刚好看见我回来了，她又喜又气。简单的两句话后，我随手掏出5元钱给她，着实吓了老娘一跳。”到了晚上，全家把张凤鸣逼到角落，问他这钱到底是咋来的，是不是干坏事了。他只好拉开随身带的包，里面装满了电子表、针头线脑等日用品，把十几天来如何买如何卖的过程说了一遍，家人这才放下心来，允许张凤鸣“走出去”。
    同龄人都在上学，“连个玩的伴”都没有的张凤鸣难免无聊，所以，他再一次出走，来到镇川县，碰到一个收猪毛猪鬃的河北人。如果说之前是靠聪明，这一次，张凤鸣才真正显示了他的商业头脑。他在隔壁住了下来，套上近乎以后，他建议在横山设点，由他作为总代理。他的提议获得了河北人的极大赞赏，在了解了实地价格之后，当即就给了张凤鸣2000元作为收购本金。当这厚厚的一沓钱放在眼前的时候，张凤鸣使劲咽了咽口水。
    身负巨款的张凤鸣首先联系了供销社作为收购点，然后召集一大批“闲人”到全县各镇各村去收猪鬃，收来后付提成。短短几天，收购点就堆满了猪鬃，还有货物源源不断地送来。这河北人惊讶不已，更对张凤鸣的办法佩服得很，“他来了半个月都没有我这几天的成绩大。”张凤鸣笑笑说。
    又是半个月，张凤鸣挣了2000元。时近年关，不满14岁的“大财主”张凤鸣在镇上买了最贵的手提式录音机和几盒电池、磁带再一次大摇大摆地回家了。
    再次携“巨款”回家，家人又被吓了一大跳。之前的百八十块，人们还算有个概念，上千块，在那时人们的脑海里无异于天文数字。“那时候，最大面额才10块。”回来后，不但家里人坐不住了，甚至还惊动了家族的长辈。在听了倒买倒卖、投机倒把的下场后，张凤鸣决定还是听从安排，学个手艺，踏踏实实过日子。
    就这样，他先后跟着舅舅干了木匠，跟着风水先生看阴阳，跟着油匠学画画，最终都因为不喜欢而放弃了。在当油匠期间，张凤鸣又捎带倒腾了一批羊，赚了一笔钱，开了商店，以灵活的经营手段一度冲击了镇上的国营商场。
    他是一个每走一段路都会整合一些资源的人，不到20岁，张凤鸣收购了一家濒临倒闭的罐头厂，改建成类似于今天的“综合体”，里面包含了门市、货运、旅馆等。不过两年后，却因账目问题而关闭。
    在老乡的鼓动下，他来到新疆，成为老乡公司的副总，没过多久，他就看出了其中的“道道”，“不见他们进货出货，光能看到十几个销售人员整天忙忙碌碌，我估计是个骗子公司，所以，我找了个借口不干了。”经人介绍，他承包了一家商贸公司，任法人，主要销售防寒服。张凤鸣天生就是个做商贸的高手，没过多久，他的防寒服已经卖得快脱销，这时候，总公司开始不断地往回抽当初的40万投资，然而这一举动并未引起他的过多注意。在总公司一位领导的引荐下，张凤鸣和福清县一家水产公司签订了合同，但在付款的第二天，这个老板就消失了，了解后才知道他的公司、门牌号码，就连这个人都是假的。“这明显是‘总公司’和人家合伙给我挖的坑么。”
    知道被骗，不动声色的张凤鸣以寻找福清骗子为由支出6万元差旅费，转而回到了西安。
    “在新疆的几年，学到最多的是经验。所以这些年陕北出现这么严重的资金问题，我没被晃进去；债务这么严重，我没有。因为我把‘大腕’都见了，还能看不清个小鱼碎虾！”时至今日，张凤鸣倒是因此而宽容了那段岁月。
    重整旗鼓，拿下不被人看好的产业
    一年后，张凤鸣的事业在西安重新起步。短短几年，他从3万元的批发部起步到开办了200多平米的商场。随后，他又接手了横山驻西安办事处，进入酒店行业。2001年，瞅准了建材市场的商机，张凤鸣又承包了信合的三产，正式介入到建材、物流行业，“一统物流”便正式诞生。
     早在几年前，就有风吹“太华路被划为拆迁范围”，为了寻求退路，他早早把公司搬到了现在的城北客运站附近。“那时候北二环冷落荒凉，城北客运站搬到那以后特别冷清，领导职工的待遇都很差。所以，当我提出要承包客运站的三产时，他们都很不理解。”在张凤鸣的再三沟通下，城北客运站的部分三产被盘了下来，不久后又盘下了剩余的。两年赔进去300多万，这种结果早在张凤鸣的预料之中，“这是发展必经的过程。我是做买卖出身，对这一行轻车熟路，知道它啥时候赔钱，啥时候能赚钱。”
    事实证明了张凤鸣的眼光和睿智，现在的客运站除了售票、车场，剩下的三产都属于一统物流，“现在每年的利润有千把万”，而当初的 投入“才不到一百万”。不仅如此，三产里的项目全部以承包的形式让出去，每年只收取租金，运营上相当轻松。
    不但如此，他还一鼓作气，在别人的“冷嘲热讽”下以每亩1680元的价格拿下了北三环的400亩地。现在，这里已是寸土寸金，“每亩3万都没有地。”
    企业家的战略眼光决定着企业的命运。企业要想解决活下去的问题，只有企业家具备洞察未来、富有远见的能力，在纷繁的信息中敏锐地嗅判出商业机会，才有机会寻找活下去的理由和价值。
    顺势而为，深耕细作现代物流产业
    2004年一统物流成立时的架构就是集市场、仓储、货运、配载等业务为一体的专业综合物流企业。那时候的物流企业基本上是围绕仓储、配送和货运进行的，只要库够大够规整，人员配备合理，能满足客户对时间、成本和效率的要求，都会发展的不错，整个物流行业也红火了好一阵子。不但如此，就连一些小的货运部或社会的闲散库房，因为挂靠在一些大的物流企业，也纷纷得了一杯羹。
    但是在线零售市场的兴起和蓬勃，不仅影响改变了传统零售市场的格局，更是带动了现代物流市场及现代物流设施的高速发展，从近几年各地大力招商发展物流园区和物流地产的现象中可见一斑。电商对仓储配送物流依赖性较高达到60%，因此其对仓储配送等物流服务要求较高，电商之间的竞争取决于谁能赢得更多的客户，而物流服务品质的高低成为关键因素。在这样的市场形势下，原有的模式、设施、运作已逐渐吃力，专业化、规模化才是行业未来发展的方向和需求。
    经过十几年的发展，一统已经是省内物流行业的佼佼者，张凤鸣却仍然在危机来临之前便寻找好了自己转型发展的发向。面对新形势，张凤鸣并未选择快件，“因为跟我熟悉的东西跨度太大。”所以，他选择继续在自己熟悉的领域里做深化。“行业今后的发展将是以规模化、专业化为主，现有的中小物流企业，如果你不具备整合别人的实力，被人整合，也是一条不错的出路。”张凤鸣显然看准了行业的发展趋势，因此，有些小的物流仓储企业找上门来的时候，他都是这么劝说他们的。“现在已经到了转型的历史节点，你的企业要么上坡，要么死掉，死得越快可能还越明智。”
    整合资源，牵手专业，领先行业
    去年开始，张凤鸣发觉到自身的欠缺，为了让一统在今后的发展中更为主动，他首先投巨资建设规模更大的西咸国家公路运输枢纽六村堡物流中心。该中心处于西安市未央区六村堡北三环西段，紧靠西安市过境高速公路，北临西安航空港约10公里，为西安市重点发展的新兴市区，是关中-天水经济区、西咸经济一体化和“一线两带”商业区的黄金位置。建成后的六村堡物流中心集运输、仓储、信息配载、中专、停车、综合服务及量版销售等功能为一体，占地400余亩，一期项目已建成并全部入驻运营，其中有1000多平米配货区，12万平米停车场，56000平米货物储放场地，4000多平米商务办公、住宿、餐饮。二期将扩建20000多平方米综合库房，56000平米货物储放场地；停车场能停放200余辆大中型货车；5000多平米的综合大楼，提供餐饮、住宿等配套服务。
    今年三月份，四、五期项目同时动工，九月份将全面运营。目前招商已达80%。
    规模扩大以后，他并没有急于快马加鞭地扑向管理，而是沉下心来深入剖析和理解商业的内在规律，并理性地寻找真正意义上的商业机会。“我的管理模式不一定能适应规模化、专业化的大型物流企业的运作，靠自己运营可能会产生很多资本、人力、物力的浪费。所以，我们选择了合作共赢。”
    就在一统物流再次扬帆远航的开端之时，张凤鸣秉承的商业逻辑已经进化为基于理性市场的创新。为了不再让固有的模式束缚住一统物流的“拳脚”，他开始选择专业的“大腕”，进行对接。在一番考察之后，他决定与上海卡行天下供应链管理有限公司牵手合作。
    卡行天下是中国最大的公路运输网络平台公司，是一家为中小物流企业提供服务的交易网络平台。在线上用信息系统连接物流需求主体，使成员在系统内交易、结算、监督、评价；线下建立城市物流节点，利用社会运力，建设全国运输网络，以线下网络支持线上交易，并融合手机APP、金融扶持、保险理赔、卡车服务，培训支持等产品，与物流各载体共同构建行业生态圈，推动中小微物流企业发展，担负起助力全产业链健康发展的社会责任。目前，所运营物流园区发展到50多家，遍布全国主要城市。
    一统物流与上海卡行天下积极合作，探索把涉及公路物流的配货、仓储、运货等信息全部纳入统一平台，并提供一系列的大数据服务，充分利用互联网打造全新模式——智能物流。一统在陕西区域做线下，卡行天下做线上，双方发挥各自优势，提升项目园区品牌形象、管理水平、服务质量，立足打造以西安为中心辐射西北的物流圈，共同探索现代物流新方向，实现一统物流由现代马帮向物流航母的蜕变。
    双方合作的商业模式是一种自下而上的整合，首先线路独家运营、共享服务品牌，进而打造产品品牌、执行服务标准，最终发展合作伙伴、销售服务产品。以卡行直通车作为平台，为所有专线共同拥有，将物流服务标准化、产品化，强调运输服务的稳定、可靠及对客户的承诺。通过进一步细分用户需求，推出标准系列和精准系列服务，其中，标准直通车定日到达，突出稳定、可靠，以区别其他专线；精准直通车定时到达，突出精准，以提高发车利润。要把众多个体的、分散的、小规模的货运企业整合起来，形成统一的品牌。
    现代物流与传统物流最大区别就是信息化、标准化，信息化、标准化将是物流业的一次革命，一次创新，双方合作的核心优势就是把信息化与标准化有机结合在一起，充分发挥极大的优势。
    目前，物流行业增速放缓，也正在吸引各路资本和技术云集物流，寻找物流行业整合的突破口。其打造的智能物流利用先进的信息采集、信息处理、信息流通、信息管理、智能分析技术，智能化地完成运输、仓储、配送、包装、装卸等多项环节，并能实时反馈流动状态，强化流动监控，使货物能够快速高效地从供应者送达给需求者，从而为供应方提供最大化利润，为需求方提供最快捷服务，大大降低自然资源和社会资源的消耗，最大限度地保护好自然生态环境。
    张凤鸣的“商人观”
    有人说，很多中国人的人生路径是一条不断向环境妥协的下滑线，爬上到中年，就选择不再继续，或者干脆往山下走。而有些人却偏偏要继续往上走，虽然路途难免寂寥，但是创业激发出来的热情，却能够让你从“等死模式”中跳出来，对抗环境施加的压力和层层约束，从而走出一条不断成长的优质路径。
    在张凤鸣看来，这样的“对抗”绝不是意气用事，而是理性的权衡，是思维的螺旋上升。
    很多从商者在近两年的风浪中行走艰难，原地踏步还算不错，更多的已经快速消失。“发展中的各种变化都是很正常的。”对于真正的商人，张凤鸣有自己的理解，“俗话说，没有过不去的火焰山。真正过不去，那还是自身的问题。拿我自己来说，之前搞的生态园项目没有了解透彻，咱就得撤，否则，到时候这个“火焰山”你就是过不去，不但能把你上半辈子的生意都砸进去，一些遗留问题你可能下半辈子都解决不完。”
    “还有一种是扩张生产。”他继续说，“陕北人常说‘戴帽子不知道自己的头大小。’做一个项目需要2000万，你手里只有1500万，还差500万，你要考虑后续的尾款和将来的收益，如果能够找平，就可以走下去。如果你只有200万，还要干2000万的活，别看你现在还是老板，过个一年半载，要么成烂尾工程，要么资不抵债。”所以，张凤鸣认为经济大潮中遇到的经济危机，撑不过去的人都是自身问题。“人有旦夕祸福，经济也有高峰期和低潮期。要深挖洞广存粮。不能今年种粮光够今年吃，还得考虑遇见灾害怎么办，低潮期你是否能够抗风险？如果一个商人连这些问题都不思考，只想着今天能走多远就走多远，那能算个‘将军’吗？”
    作为一个合格的商人，第一是懂行，第二不能盲目扩张，第三是要认得清自己是块啥料。“爷爷说过，骡子就是骡子，兔子就是兔子。你是当老板的料，到哪都有你的天地；你是打工的料，就踏踏实实打工，要不然你三年打工的钱，抵不上三个月赔的。”
    对于今天那些正面临危机或深陷危机的人，张凤鸣认为“到任何时候，商人要接地气才不会被淘汰；还要坚守诚信，跟大家说实话，做让大家信任的事，你永远都危机不了。”关于炒得很热的“风口”问题，他认为不能站在风口找风口，找风口也要脚踏实地，“要站在地上看，不能站在空中看。站在空中看，早晚还得掉下来。对待市场发展，既不能在浪尖也不能在低谷看问题，而要在平衡中判断。你老站在风口浪尖，不知道啥时候你就不见了。十年一个经济浪潮，中间会有数个转折点，无论浪尖、浪底，你都要能承受得了。这才叫商人。”
    市场的发展总是风云诡谲，一统的道路还很长，在以后的发展中，一统还需要不断创新盈利模式和服务方式，这样才能在激烈的市场竞争中存活下来。
    从懵懂无知，仅仅靠不安分的直觉折腾，到谋定而后动，顺势而为，36年，张凤鸣的产业正稳健地行走在发展的道路上。商海浮沉，变者生存。所有的商业演进，都要在快速反应、迅速变化中方能赢得生存空间。