贾元朝  光伏农业 创新产业模式
陕西英东光电科技有限公司董事长

●作为光伏企业，关键要实现自我转型，突破传统产品的羁绊，深耕国内应用市场。光伏与其他产业结合成为光伏企业新的出路，“光伏+农业”成为当前重点发展的模式之一。
●光伏与农业都契合了国家倡导的“绿色发展”理念，二者的深度结合也更加符合循环经济和可持续发展的要求，是产业未来发展的大趋势。
●太阳能光伏符合低碳发展的要求，有很大的发展空间。从传统光伏向“光伏+农业”转变，实现生态农业、循环农业的集成与创新，为农业可持续发展提供有力的技术支撑。
●我们不赶时髦，否则啥都没做精，也做不专，最后沦为一个平庸的企业。
●英东就做自己擅长的光伏技术和产品，让懂农业的人做农业，不但实现了原产业的转型升级，也创新了商业模式；整合、跨界，让专业的人做专业的事。
●经过这场“寒冬”的洗礼，行业集中度提高，存活下来的企业更具活力，我们更应该借此契机适应形势，顺应需求，整合资源，构筑更具竞争力的商业模式。

    在过去的一两年中，伴随着新常态的不断深入，淘汰落后产能的改革持续进行。然而，光伏作为新能源，也曾一度陷入被淘汰的名单，经营困难，很多光伏企业停产转产或间歇性生产。面对这样的现状，省经促会积极组织各类考察活动，走访会员企业，实地了解企业的经营发展情况，寻求解决困境的办法。
    在会内也有一家光伏企业，虽然规模不是很大，但是由于多年来致力于太阳能技术的研发，目前已成为陕西省的行业领军企业——陕西英东光电科技有限公司。调研的目的原本是为了发现问题、解决困难，交谈之后，我们一行人却欣喜地发现了另外一番景象：通过果断的产业调整、转型升级，英东光电已经找到了一条前景广阔的发展新出路。
   退休开创新事业
    英东光电董事长贾元朝，出生于1950年，年过花甲，待人接物温和有佳，不善言谈，但是说到办企业，却是思路清晰，果断雷厉。他当过兵，1985年转业后进入政法系统工作，退休后才开始创业。之所以选择这样一个新兴产业，是基于朋友们的建议，“也想做点事”的贾元朝一退休便创办了这家高科技公司。初识的人，一般都不会把他和高科技企业的董事长挂上钩，印象中玩高科技的老总都是意气风发，一身潮牌，一脸“时尚”表情，而贾总，身穿普通衬衫，见谁都是一副乐呵呵的老好人模样。但就是这样的“老好人”，既不是家财万贯的“资深”老板，也不是科班出身的教授专家，却凭借着务实低调赢得人心，身边云集了北大、交大、国防与航天系统等一大批优秀专家和管理精英。贾元朝没有马云的演讲才能，编织不出美丽的梦想，更没有重金相邀，只是承诺人家“公司发展壮大了，利润提成就越高。”说到做到，是军人出身的贾元朝最基本的为人法则。所以，在英东，为了项目，员工们自愿加班赶进度，技术专家自己租车做指导。虽然并不深谙技术，却领导着一只专业化的技术团队踏实向上，一步步成就了今天的英东光电，一个从事绿色能源的电子高新企业，并逐渐成长为国内专业研究生产光伏发电设备的重点单位，具备打造国际领先技术水平的能力，无论技术力量还是规模，都已处于行业前端。
    行业受创，果断调整产业结构和发展方向
    作为一个新兴产业，近年来，在各国政策支持下，太阳能成为世界上增长最快的能源应用形式，我国更是在光伏发电的发展上不遗余力，光伏产业曾连续五年年增长率超过100%，短短数年间就占据了全球60%以上的市场份额，虽然光伏产业发展迅猛, 但是自欧美“双反”以来，国际光伏市场萎靡不振，国内大量光伏企业也陷入困境，一度成为盲目扩张和产能过剩的“负面”教材。
    英东光电自然也在这场冲击中受到不小的影响，“由于准入门槛太低，技术标准不高，监管不力等弊端,许多企业在洗牌中被淘汰出局。所以，唯有创新才能真正引领光伏产业健康发展。”作为企业的领航者，贾元朝对行业的发展及未来走向看得很清楚，虽然去年下半年，太阳能已经被国家工信部移出产能过剩的名单，但是低端产能依旧过剩，传统的光伏产品已经很难获得地方政府和市场的支持，同质化竞争凸显，盈利逐渐萎缩。
    因此，作为光伏企业，关键要实现自我转型，突破传统产品的羁绊，深耕国内应用市场。国家在鼓励建设光伏电站的同时，也在不断地促进光伏应用向其他产业渗透。光伏与其他产业结合成为光伏企业新的出路，也是政策鼓励和支持的方向，其中由于光伏和农业在土地使用上的共性和互补，寻求“光伏+农业”的突破口成为当前重点发展的模式之一。
    “直到去年，公司已经将传统的光伏产品业务几乎全部‘砍掉’，只留下技术团队和研发人员，未来的技术升级和研发也将是围绕光伏农业进行。”贾元朝说，从去年开始，像太阳能路灯之类的产品竞争很大，销售很费劲。刚好这时参加了一次国家科技会议，谈到了光伏产业的发展方向，回来之后，公司上下就开始商讨转型方向：光伏农业。
    光伏+农业，光伏企业的新出路
    其实出路有很多，之所以选择光伏与农业相结合，贾元朝有着自己的判断和严格的考证。首先，从政策上来说，近年来国家对光伏产业的扶持政策持续不断，投入巨大，甚至动用了中央财政大量资金，体现出强烈的国家意志。去年12月22日，央行发布“39号文”加快建设生态文明，力挺绿色产业，积极引导金融机构服务绿色发展，推动经济结构转型升级和经济发展方式转变，光伏发电等清洁能源迎政策性利好，银行对待光伏乃至文件目录中所有绿色项目的态度会很快转变。同时，十八大之后，关于农业和提高农民收入更是成为重点，“在全国性的光伏农业大会上，国务院扶贫办的领导说，根据十八大精神，到2020年要实现农民收入倍增，达到人均6万元，这是一个硬指标。”贾元朝说，要想提高到这个水平，只有发展农业，靠农业带动农民根本致富。第二，从投资与成本回收上来看，前期的投资虽然比较大，但成本回收期却比较短。一个是太阳能设备、高科技大棚装置、土地、农民等等，涉及的因素比较多，资金的投入相对较大，加上农作物本身的生长规律和气候条件，投入后的回收周期也较长。那么，作为中小企业，英东光电哪里来的资本实力呢？“国家在这一块的补助力度是很大的。”关于这个问题，贾元朝基本上是没有什么顾虑的，一方面在光伏发电这一块，“国家已经明文规定，无论是各家各户架的电还是蔬菜大棚上的电，国家都可以回收，而且价格也不错。火力发电，一度电最多四毛二分钱，而太阳能发电，西安地区每度电一块钱，按月结算，政策的扶持力度很大。”另一方面在光伏大棚上，建起来以后经国家验收通过，每瓦补助六块钱，除此之外，只要在西安市周边的，西安市政府还会再拿出一块钱补助。“不但如此，种植本身的补助也很多，每亩地、每个棚都会有补贴，规模在1000亩以上的，每亩补助3000元左右。”虽然项目的前期投入比较大，但是这一系列一次性的补贴下来，当年就能收回大部分的成本。“这样一来，我们的资金压力就小了很多。”贾元朝说，现在还有很多银行和省内外的财团机构找到我们寻求合作，也是因为看到了这个产业的发展前景，“所以这个项目的资金来源是比较充沛的。”第三，光伏与农业都契合了国家倡导的“绿色发展”理念，二者的深度结合也更加符合循环经济和可持续发展的要求，是产业未来发展的大趋势。
    政策支持、资金支持和发展前景是贾元朝及英东光电最终选择产业转型，进军光伏农业的三个重要因素。只有具备战略眼光，有决心、有魄力、有思路引领企业转型的企业家，才能开辟企业发展的广阔天地。
    整合、跨界，有机对接各种优质版块
    面对产业环境变化的种种挑战，在贾元朝的带领下，公司积极调整发展结构，不断推动产业的战略转移和升级。同时，国家的新能源市场也迎来了好消息，2014年国家在光伏领域的政策聚焦下游应用，通过发电补贴、装机目标上调等推动国内光伏市场启动；2015年，国内光伏发电应用也进入了政策释放期，电网接入环境不断改善，度电补贴政策逐步实施。在国家政策助推下，新一轮的光伏热来袭。贾元朝紧紧抓住国家支持产业发展的重大机遇，2015年6月，英东投资2.38亿元的“光伏农业项目”在西安市蓝田县落户。该项目规划占地500亩，投资分三期完成。首期占地133亩，投资8800万元；二期占地180亩，投资7500万元；三期占地188亩，投资7500万元，该项目整体建设为三年，前期133亩地建设已完成规划、土地租赁、办公设施建设等，预计今年9月可按计划实施生产，计划在两年内完成陕南陕北、东府西府光伏农业的全面布局。
    贾元朝说，太阳能光伏符合低碳发展的要求，有很大的发展空间。目前国内市场才刚刚起步，从长远来看，产业的持续健康发展最终需要企业依靠技术进步、模式创新，并且要按照市场规则行事。从传统光伏向“光伏+农业”转变，将传统农业与新能源发展有机融合，在传承传统农业技术精华的同时，利用现代生物技术、信息技术、新材料和先进装备等，实现生态农业、循环农业的集成与创新，为农业可持续发展提供有力的技术支撑。光伏农业科技大棚电站项目建成投运后，作为绿色经济发展模式，由“高碳”向“低碳”转型，英东将充分凸显在节能降耗、保护环境、促进低碳农业发展、优化农业能源结构及发展生态观光旅游中的特征优势，推动当地经济发展质量和效益同步提升、社会和谐发展，更成为发展循环经济、调整升级农村经济结构、以低碳排放为特征实现绿色发展的现实示范。
    选对了方向，还要看怎么去做？在做光伏农业之前的几年，贾元朝一门心思地钻到传统的太阳能产品制造和销售中。而农业，他却并非内行。好在“干一行爱一行”是他这一代人的集体个性，而现代生态循环农业对于他也并不陌生。在转型之前，他已经做好了准备。
    现在是个企业做农业都喊着“全产业链”，而在英东对农业这方面的讨论中，贾元朝却并未把全产业链提上议程，“我们不赶时髦，否则啥都没做精，也做不专，最后沦为一个平庸的企业。”整合、跨界，让专业的人做专业的事，把各种优质的版块进行有机对接，更有可能达到事半功倍的效果。“关于种植这方面，已经有很多国际国内的专业大公司通过咸阳市政府找到我们寻求合作。目前，我们更倾向于一家香港公司，他们可以从种子、有机肥料、技术指导、收获销售等‘包干到底’。在农产品结构上，他们选择的也是对人体非常有益的作物，比如灵芝菇、虫草菌、树莓等。”虽然不做全产业链，贾元朝对农业这一块也有自己的想法，通过这个版块，打造出一个安全食品的金字招牌。食品安全在中国面临很大的挑战，放心健康的食品才有好的未来。
    而英东光电则把主要精力放在围绕光伏大棚做设施建设、监管及后续的技术研发。如果一下子转行到新的陌生的行业，不但要重新熟悉整个行业的“江湖玩法”，还要配备一套新的人马，置办新的“家当”，投入太大是一方面，很有可能一不小心碰到暗礁，连个影儿都不见了。
    英东就做自己擅长的光伏技术和产品，让懂农业的人做农业，不但实现了原产业的转型升级，也创新了商业模式。当前，以压低成本及牺牲企业利益攫取更大市场份额的传统模式已经行不通，应着眼于不断拓展企业的经营领域和整个价值链范围。“经过这场‘寒冬’的洗礼，行业集中度提高，存活下来的企业更具活力，我们更应该借此契机适应形势，顺应需求，整合资源，构筑更具竞争力的商业模式。”
    维护好当地群众的利益，化解顾虑
    政策有了，资金不愁，模式也找到了，符合项目要求的地方也定下来了，天时、地利都具备了，那么“人和”怎样呢？土地是农民的命根子，轻易不会让别人动它。
    “一开始，农民是有顾虑的。”贾元朝说，因为光伏大棚的建设比较复杂，造价也高，在推广上还是有些困难的。为了化解农民的顾虑，第一，英东与项目所在村一次性签署了为期30年的协议，除了按时付款，每亩地多给村民付200—300元；第二，公司和政府、村镇签署了复耕协议，给镇上财政所押金60万，30年使用期内正常使用，什么时候不用地了，就用这个钱来恢复用地。这样一来，农民对地的担忧就自然被化解了。第三，一定要利用当地的资源，和当地人合作。选择有威望的村长或村支书做公司在当地的负责人，让当地人就业。项目开始之前，贾元朝就给公司开会，想方设法保证当地群众的利益，比如他们提供的石子、沙子、机械设备之类的材料，同等条件下，必须优先采用，这样他们才愿意维护你的利益。
    “现时的农民已和过去的农民大不一样了，思想意识更加开放，这样的项目，他们还是欢迎的。”贾总说，过去他们辛苦一年，又是种子又是耕种、施肥，还要靠天吃饭，一年下来一亩地还不到1000元。而在这个项目里，除了地的投入，你什么都不用干，就能拿1200元，而且出租地的村民还有优先承包大棚、参与耕种的资格，既大大增加了收入，也拉动了就业，极大地调动了他们维护协助项目顺利进行的积极性。是一举多得的好事。
    一个接一个的风口被一个接一个更强的风口吹走。市场洗礼弱者出局，沙里淘金者恒强。光伏农业是一个崭新的生态产业集群，从高科技研发到农业，转变的过程并不简单，而今年已经66岁的贾元朝，却仍然保留着一份创业的激情和初心，在新的市场风潮里勇敢探索，他说，无论做什么，还要一步一个脚印走下去，有所积累才能铸造企业坚不可摧的竞争壁垒，享受到时代结出的高利润“果实”。