陕西实业家俱乐部第九期活动暨新常态下养老产业运营创新思路研讨会

    6月11日，“陕西实业家俱乐部第九期活动”暨“新常态下养老产业运营创新思路研讨会”在陕西博恩国际生态养生养老基地举行。省政府原副省长潘连生、省发改委副巡视员李称阳、省政协原副秘书长单克功、中国中小企业合作发展促进中心陕西工委主任周晓宏、省经促会执行会长齐亚平以及俱乐部成员约60多人参加。
在博恩董事长吴鹏程的带领下，大家一同参观了博恩生态农庄，认真听取了关于整个园区的景观配置的介绍，潘省长还详细询问了种植区和养殖区的质量监管以及种植过程中的施肥、杀虫及品种、数量等情况，他强调，一定要确保基地种植区和养殖区的生态、环保和无污染。在博恩特意为省经促会开辟的一块种植区，大家还亲自体验了种植的乐趣。参观结束后，嘉宾们在基地门前合影留念，潘省长与齐亚平秘书长共同向吴鹏程颁发了“陕西实业家俱乐部第九期活动轮值主席”证书。
研讨会上，博恩董事长吴鹏程做主旨发言，向参会嘉宾介绍了基地诞生的背景、初衷以及整体规划、愿景和在建工程的施工进度等。潘省长首先对博恩的基地建设的现状进行了赞赏，他认为，养老产业不是简单的为老服务，而是要能解决老年人的实际需求，形式要多样，服务功能要丰富，同时也要进一步加强机构养老与社区养老相结合。博恩在养老产业的运营思路和探索模式上有很多创新，为商业型养老机构未来的发展提供了一些借鉴。
   与会的领导们从我国养老产业的整体发展水平及现状、省内外老年群体消费水平及消费观念的差异、各类养老机构的服务形式和内容等方面阐述了自己的观点，并鼓励老年人要更新观念，提高品质，健康有尊严地过好晚年生活。参会的嘉宾也纷纷结合自身实践就养老养生的问题进行了热烈的探讨。会上，大家对省经促会在创新服务会员方面上给予了高度的评价，认为这半年来，在发展艰难的形势下，省经促会坚持服务下沉，深度扶持会员企业，为会员企业的发展增添了动力和信心。

   陕西实业家俱乐部第九期活动参会名单: 省政府原副省长潘连生﹑省发改委副巡视员李称阳﹑省政协原副秘书长单克功﹑陕商会秘书长齐亚平﹑中国中小企业促进中心陕西工委主任周晓宏﹑国亨实业董事长余道银﹑博恩集团董事长吴鹏程﹑电子研究所所长杨永辉﹑曾子文化研究会会长曾汉民﹑民乐园书画院院长伍应坤﹑利缘聚总裁刘宏利﹑恒隆地产董事长牟利平﹑德荣集团董事长贾宏雄﹑矗鑫集团董事长杨嵛钦﹑华威锻压董事长王璋﹑大腾装饰董事长薛彩萍﹑一鸣科技总经理张宝山﹑广大暖通董事长杜庆军﹑ 盈志电子董事长李建敏﹑兴华建筑董事长左步祖﹑禾盛控股副总裁曾欣﹑海尊商贸总经理冯思远 ﹑双成汽车董事长李国栋﹑富豪酒业董事长马朝文﹑秦食实业董事长李军民﹑华盛装饰董事长王杰 ﹑建忠集团董事长王建中﹑秦嘉油气董事长张骘﹑印象富平集团董事长任峰﹑东升科技总经理谢金保﹑  鑫源惠普地产董事长李县民﹑ 新圣服装董事长刘建中﹑南山百乐书画院执行院长向明春﹑远飞航空总经理白立安﹑佳龙油漆总经理吕欣阳﹑拓界兄弟商贸总经理郭瑞﹑恒昌茶业董事长穆保民﹑南剑门业董事张剑波﹑仙果酒业总经理吴承忠﹑大发实业董事长孟景华﹑碑林生物总经理胡佩跃﹑银马实业发总经理胡漪﹑陆科饮品董事长崔延堂﹑王立工艺品总经理姚晓婷﹑崇信天然添加剂总经理王金萍﹑海普睿诚律师事务所律师程向辉﹑福锦米业董事长薛新茂﹑ 百年健康药业常务副总经理张子慧﹑易合金融超市（聚新合资产）副总经理刘海峰﹑昕宇表面总工毛玉琴﹑陕西华茂建设集团王新续等会员及秘书处工作人员。

   新常态下养老产业运营创新思路研讨会发言

  致欢迎词:房焕民（陕西博恩老龄产业投资管理集团副总经理）:养老服务业及其产业化发展，在国家政策扶持和市场需求“双引擎”的共同驱动下，已成为投资的新热点。作为企业界创新与发展、交流与合作的平台，陕西省经济发展促进会发起的“陕西实业家俱乐部第九期活动”， 立足陕西，着眼于老年人生活和养老服务业发展的迫切需求，围绕“新常态下养老服务业发展前景及其产业运营思路创新”这一主题，搭建交流平台，探讨发展大计，展示养老服务业成果，分享工作经验，促进各方沟通合作，对培育养老服务市场，推动养老服务事业发展，必将发挥十分重要的作用。
随着我国经济的持续快速发展，社会保障制度的逐步完善，老年人资产性收入的不断增加，庞大老年群体的购买力水平必然得到较大幅度的提升。从消费观念看，老年人正在逐步改变“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念。未来陆续进入老年期的群体，受教育程度更高，追求高品质生活的意愿更强，消费意愿也更加旺盛。从消费内容看，将为由生存型需求向更多发展型需求的全面升级，由一般物质保障需求向物质、服务和精神文化保障需求的融合升级。家庭规模的小型化、家庭养老功能的弱化，也将在客观上助推未来老年群体对养老服务市场的依赖。
总体上看，我国养老服务业的市场需求庞大，发展前景广阔。养老服务业在保障和改善广大老年群体民生、积极应对人口老龄化、加快产业结构转型升级、拉动就业、对冲我国经济下行压力等方面都具有重要作用。近两年来，养老服务业综合改革、养老机构远程医疗、计划生育家庭养老照护、老年人住房反向抵押养老保险等试点工作陆续启动。政府购买养老服务、养老机构管理、养老设施建设标准、专业人才培养、养老用地、税收优惠、养老服务补贴等方面的政策密集出台，制约养老服务业发展的瓶颈逐一得到破解。随着全面深化改革举措的持续实施，国家对养老服务事业政策性的扶持会继续强化，不断为养老服务业发展注入强劲动力、营造良好发展坏境，使其成为真正的新兴朝阳产业！
陕西博恩老龄产业投资管理集团瞅准这一历史机遇，选择养老服务事业作为发展定位，学习借鉴省内外的先进经验，结合陕西的实际，以中高端收入的老年人群为目标，以宜居化营造居住环境，以人性化服务为手段，以市场化为经营定位，立足西安，面向全省，辐射西北乃至全国的国际化养生养老基地。
养老服务业市场潜力巨大，发展前景广阔，陕西博恩老龄产业投资管理集团将牢牢把握这个契机，以陕西实业家俱乐部为重要平台，广泛开展务实合作，积极借鉴先进经验，推动陕西博恩国际生态养生养老基地项目尽早启动，健康发展！
   吴鹏程(陕西博恩老龄产业投资管理集团有限公司董事长):今天,我们在陕西博恩国际生态养生养老基地，隆重举行“陕西实业家俱乐部第九期活动”暨“新常态下养老产业运营创新思路交流活动”。我代表陕西博恩老龄产业投资管理集团全体员工向在座的各位领导和嘉宾，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
中国是全球第一人口大国，快速发展的同时也面临着人口结构的变化，老龄化趋势日渐加快，银发浪潮扑面而来。中国老龄事业应对人口老龄化的体制机制尚未形成，养老、医疗保障制度亟待完善，老龄服务发展不平衡，老年宜居环境建设滞后。面临老龄化日益严峻的问题，社会福利和服务设施不到位，居住环境和养老条件不足，只能靠子女或寄住养老院。
目前，就我省的养老服务业现状而言，普通的养老院、老年公寓只能提供基本的养老服务，环境普通、服务相对滞后，应急措施不健全等。而博恩国际生态养生养老基地将改变居家养老的传统模式，使老年人的生活更加人性化、多元化、健康化；打造医养结合、环境优美、智能化管理、量身定做的为老服务模式。
“陕西博恩国际生态养生养老基地”项目建设以综合大型老年居住养生养老理念进行设计，总占地面积约700亩，总建筑面积约73万平方米，集团计划投资约25.55亿元，项目建成将入住约1.1万人。其中，“秦翰颐苑”博恩老年公寓作为该基地的第一期工程，占地面积220亩，建筑面积约22万平方米，计划投资7.26亿元,可供2000名老年人入住养老。项目建成后将是西北地区首家以居住养老为基础，集休闲娱乐、体育锻炼、医疗保健、温泉疗养、旅游观光等功能为一体的国际大型老年养生养老基地，有望成为西北地区首家符合国家标准，具备国际化管理经营理念的人文性、宜居性老年公寓。
陕西博恩集团的前身是 “陕西博恩老年服务中心”，成立于2005年，是经陕西省民政厅批准成立的全省首家大型综合性老服务机构，是陕西省老龄工作委员会办公室领导下的，面向全省老年人开展公益型服务的民办非企业单位。“博恩老年服务中心”主要围绕老年人的医疗保障服务、家政服务、老年维权服务、老年教育培训服务、老年旅游服务、老年文化娱乐服务，同时研发并提供老年产品用品服务等。在多年的为老服务活动中，深受广大老年人的好评和赞誉，享有较好的社会口碑。随着我国人口老龄化的加剧，老年人口对人文性、宜居型养生养老服务的需求日益增长。陕西博恩与时俱进，适时调整经营思路，以国家和省市政府出台的有关养老政策规定为依据，不断扩大服务领域，先后注册成立了“陕西博恩房地产开发有限公司”、“ 陕西博恩生态科技有限公司”和“陕西博恩物业管理有限公司”。其主要项目为“陕西博恩国际生态养生养老基地”，包括 “秦翰颐苑国际生态老年公寓”和“都市生态农庄”。
社会的发展需要企业的支持，企业的成长需要社会的呵护。企业作为社会的一员，必须融入到群体之中。博恩集团选择养老事业作为发展目标，是将目光锁定在未来的二、三十年，我国人口老龄化的总体需求与现实供给的差异空间来考量的。未来，以医疗康复、长期护理、健康管理为主的养老和健康服务将成为重中之重；中端服务市场需求将被逐渐释放，成为行业发展大势；集团化、品牌化、连锁化、智能化趋势更加明显，老龄服务产业链和产业集群的形成将推动其他版块共同发展，进而促进老龄产业的整体发展。
经过多年的市场历练和社会实践，集团以养生养老基地为基础，倡导新型的养老理念，秉承“全心全意为老年人和老年事业服务”的宗旨，坚持以“孝道、仁德、诚信”为经营理念，践行福利机构管理体制和经营机制的改革及市场经济化运作模式，努力整合社会资源，以积极审慎的财务管理及稳健的投资策略，快速实现企业的跨越式发展，全力打造具有中国特色的、完全采用市场经济模式操作的老龄产业链，推动老龄产业快速成长和发展，为实现“中国梦”做出一份贡献。

   潘连生 （省政府原副省长）:无论是发达国家还是发展中国家，老龄社会都是不可避免的。在中国，这个情况更特殊。第一，我国还未迈入发达国家，人均GDP和人均收入还比较低，也就是说我们未富先老。第二，从国家层面、家庭层面、社会层面如何做好应对老龄社会的思想准备、物质准备？第三，中国老龄化社会的步伐很快，每年总人口的增长率是千分之五、六，而老龄人口每年的增长率是百分之三，也就是说，我们每年老龄人口增长的速率是总人口增长速率的五到六倍，然而，从前年开始，中国1到14岁年龄的人口增长情况已经低于老龄人口的增长。这就带来了第四个问题，劳动力不足。劳动力资源的不足将会对国家经济发展、社会进步产生不利影响。
这些都是新形势下，我们面临的一些新的挑战。作为企业，应该注重研究国家的一些基本趋势。趋势是不以人的意志为转移的，党中央国务院、各级党委政府包括各类研究机构都已经意识到人口老龄化的问题。所以，省经济发展促进会围绕这个问题进行讨论研究是非常有必要的，也是很有价值的。国家的经济发展从前年至今，经济下行压力依然不断增大，也夹杂着很多不确定因素。那么，在这样的新常态下，我们该如何积极应对？我们国家的经济发展究竟会往哪个方向走？怎么发展？宏观上的方针政策已经有了，但是具体到每一个省、每一个企业该怎么做？这都是需要我们调动各方面的积极性去研究，集中好的思路，给大家提供有所启发的借鉴。
围绕养老服务产业，我有几点建议。
第一，要从我国国情出发，从我国老龄人口增长的规律出发，我们的主观愿望要符合客观实际，积极地向国外养老产业的发展中吸取经验。
第二，做项目一定要务实。在研究产业布局的时候，要注意满足老年人的基本生活需求，如居住、饮食、健身、医疗康复保健、精神文化生活、社会交往等。是全面地做，还是选择其中一项，企业可以根据自身实际。
中国的养老模式，还是以家庭养老为主，以社区服务为依托，政府主导的模式。当然，博恩的养老基地也是一种模式，场地很大，按照相关功能合理布局，能够居住一万多人。但是这样的规模不可能建很多，进入社区服务还是主流。更多的老年人还是希望与子女住得近一些。另外，老年人需要静养，要按照他们的规律去生活。所以，养老服务更多地需要做到老年人的家里去。可以在社区设置服务中心，配备受过专业培训的服务人员，收费要合适，不能太高。
第三，做好养老产业，要区分不同的职责。政府干什么，社会组织干什么，企业干什么等等，要给自己的定好位，职责要明确。企业是要经营的，要避免盲目性，否则就不能持续发展。不要某个产业热的时候，你也报，我也报，没有长远的考虑。另外，企业之间在竞争的同时还需要加强团结和合作，因为从一个产业发展的角度来说，合理的分工和必要的协作是非常重要的。
第四，要研究老年文化和理论。中央提出大众创业万众创新，这是很好的机遇，没有什么限制，就怕我们思想落后保守。特别是年轻的企业家们，要敢想敢做敢闯，照搬国外是不行的，一定从我国、我省的实际出发探索新路。谁想得早，干得早，做得对，谁就能成功。
改革和创新永无止境，形势的发展逼得我们必须得不断地思考。博恩集团很有闯劲的，董事长吴鹏程虽然很年轻，但是能在秦岭北麓拿到七八百亩地，而且已经初具规模，很不简单。路是走出来的，不是哪个领导给你的。任何一种产业，都会经历很多艰辛。国家在具体的路子、方式、项目，甚至具体的标准、要求现在还没有，或者很不完善，怎么办？靠中央顶层设计？靠总书记的企业改革领导小组出台一套完整的东西，让我们按着去做？不可能。中国这么大，十几亿人口，东中西部，北方南方，沿海内陆，情况千差万别，要靠中央一个指令，一个文件，像计划经济年代，来告诉你老龄产业怎么做？不可能。也不要有这个指望。中央只是给个方向，老龄产业要发展，具体怎么做还是要靠大家来闯来探索，这就叫做大众创业，万众创新。国家也提出要给予支持，政府部门也相继出台相关政策，这都是有利条件，博恩创出了一条路子，这只是一种模式，我们还要创出更多的模式。
大家要积极参与，相互启发，为陕西养老产业的发展提供更多好的借鉴，为政府减轻压力和负担。省经促会也要经常关注这些问题，要多给大家传播好的经验，同时我也希望博恩的养老基地早日建成，为更多的老年人提供优质的服务。
   齐亚平（省经济发展促进会执行会长兼秘书长）:今年俱乐部活动的主题为“新常态下陕商的经营之道”。新常态，给企业家带来了新的难题。企业既要积极应对经济下行压力带来的各种挑战，也要把握我国深化改革和经济转型升级带来的巨大机遇，在此背景下，企业应该更加注重练内功，依靠科技创新和提高发展质量，获得利润，去寻找新的增长点。
近期，习近平总书记指出，要深入实施创新驱动发展战略，推动科技创新、产业创新、企业创新、市场创新、产品创新、业态创新、管理创新等，加快形成以创新为主要引领和支撑的经济体系和发展模式。李克强总理同时也强调，持续促进大众创业，万众创新，进一步激发经济社会发展的活力。所以，今年省促进会也要在会员企业中推出一批创新项目和创新产品，条件是要在质量创新、管理创新、技术创新、商业模式创新和企业文化创新方面有显著的成果，取得了良好的经济和社会效益。
今年俱乐部活动与以往不一样，省经促会也在积极寻求转型，为企业好的创新项目服务，企业有好的项目也可以向会里申报，我们可以通过网站、杂志、微信平台为大家推广。今天，活动的主题是“新常态下养老产业运营创新思路”，内容是结合发展趋势，针对陕西博恩生态养生养老基地项目的创新思路，谈谈新常态下养老服务业发展的前景和展望，以及新常态下养老产业持续发展的经营模式。希望大家能为这些好的创新项目献计献策，搭建交流合作服务的平台，以及对项目的论证、宣传、推广、招商、众筹、融资等提供支持。

   杨嵛钦 （陕西矗鑫投资集团有限公司董事长）:养老产业是夕阳产业、朝阳行业，是我们企业家共同来完成的一项事业。我们有这个责任。第一，无论是养老产业还是别的行业，都需要先给自己定位，知道自己是谁，能做什么，然后再对应地寻找目标客户，了解客户的需求。针对这些需求的点，我们又能做到多少，能做多好，能不能达到客户的要求？所以，从这几点去把握，知己知彼，才能把事业做好。第二，商业模式是非常重要的。好的商业模式是企业持续发展的引擎，才能成就好的事业。第三，要有长远持续发展的思想。站在未来看现在，我们是引领者还是跟随者？和别人有什么不同？客户的痛点在哪？以上这些问题，都是我们应该首先想到并设法解决的，找到适合自己的，并在自有的模式上不断创新。
养老和养生是密不可分的，我有幸成为陕商健康产业委员会的主任，一直主张“健康第一，养生先行。”关于养生，观念很重要，这是当下的事情，应该马上行动起来，从心态、情绪、饮食、运动、基因五个方面来科学地进行养生管理。

   贾宏雄（陕西德荣投资发展集团董事长）:养老产业的前期投资比较大，投资期较长，回收期较慢，资金缺口较大，所以更多的需要社会资源的整合。其实，即便养老事业做得很好，企业获得的利益也并未那么多，做养老产业更多的是一种社会责任。就像博恩，用700多亩地来做高端的养老产业，为老龄事业做着自己的贡献，这就是一种承担。我们也在做养老，主要是针对社区，在这个过程中我们发现，养老工作的核心点是健康，这是老年人面临的最大的问题。60岁以后，60%多的老年人都会有慢性疾病；70岁以后，80%的人都有这方面的问题。有些慢性病会终身陪伴。那么，最好的办法就是从预防开始，重视日常检测，调整好心态，对身体进行科学有效的管理，改变不良的生活方式，再通过运动、饮食等使疾病得到有效控制。
做养老产业，需要有博爱和大爱的精神，对待老年客户像对待自己的父母一样有孝心。
同时，我们不能只关注养老产业的下游，不能只停留在年老生病后的服务上，而是要更多地向上游延伸，直至到儿童，要为中青年提供未来的养老健康的服务，才能使我们的事业和产业得到更好的发展。

   周晓宏（中国中小企业合作发展促进中心陕西工委主任）:孝敬父母是中华民族的传统美德，让父母退休以后有很好的生活是最关键的。做养老事业，首先要知道老人喜欢什么，需求是什么，为他们量身定做。再一个就是如何让身体有障碍的老人、亚健康老人康复？懂得老人，让失能老人躺着进去走着出来，这是特色。中国有十几亿人口，两亿多人面临着养老的问题，有3700多万的失能老人需要关怀和帮助。老人的生活需求不仅是在打打门球，游个泳，下下棋等一些简单的方面，有的老人还有宗教信仰，你怎样去满足这些人的需求？还有，周六周日怎么安排亲人看望？硬件设施和软件能不能达到理想的要求？这些都需要我们在打造养老产业链的时候，做好顶层设计，为老人所想，为老人所做，去研究他们。我参过很多福利院和养老院，老人呆不住，儿女见不到。而我们要做到的是，他自己不想走。所以，我们要升级，既要做有特色的养老服务，也要打造商业化的模式，否则这个产业也没法长久地走下去。把基础做好，才能一步一个脚印得持续发展。思路、方向、目标要正确，结合当地实际，创新服务。我们中国中小企业合作发展促进中心也会为大家提供支持，助力企业和产业的健康发展。

   单克功（省政协原副秘书长）:无论官大官小，人人都要养老。每次参加省经促会的活动都有收获，既有传统的作风，
也有新的思维和思路。第一，今天的主题就很好。紧紧扣住中国经济发展的新变化，围绕人们普遍面临的问题——养老来进行研讨。第二，带中字头的单位来了，这给今天参会的企业带来了无形资产。七十二行，牵线搭桥最忙。这里有的是人脉，人脉是风，人脉是雨，有了人脉，你就能呼风唤雨。所以大家要重视这样的机会，要在关键的时候和地方留神关键的人。商会就要这样，就算带不来钱，也能为大家传播些新思想和新思维，这也是办实事。中国的消费市场呈哑铃型，一头是儿童，已经有很多人抓住了这个市场。另外一端是老年人，才开始起步。这部分人大部分都有退休金，有消费的基础。博恩应该投入到中高端的人群中，为这部分人创造消费市场。人们的思想在一步步地解放，消费观念也在变化，他需要有市场去消费，去享受。暴利时代已经过去，我们正在慢慢地进入新常态，所以，我们要有长远的眼光，养老产业投资大，战线长，压力大，但它是未来发展的趋势。周主任也表态了，要给博恩的项目引进更多更好的资源，也希望大家多在一起研讨，多出新思想。

  李称阳（省发改委副巡视员）:今天的研讨会非常符合当前的形势。上午参观了博恩养老基地的一期、二期工程，进展情况比较好，初具规模，基础设施布局功能都比较合理，而且整个项目的地段非常好。整体规划具有前瞻性。改革开放前三十年，我们主要是抓经济发展，老百姓更多是看挣多少钱，大中小企业家都在追求经济效益，国家整体实力有了很大提高。上到国家，下到老百姓，钱袋子鼓了，底气也就有了，那么在这个阶段，我们必然要考虑提高生活水平和质量的问题。发展养老产业，除了物质生活、精神文化生活以外，还需要考虑社会需求，要将市场分成高中低三个档次。不能光建低端的养老院，那些富裕阶层，对生活品质要求较高的那部分人对高端的养老享受的需求同样要受到重视。另外，做养老产业，不能靠孤军奋战，单打独斗，应该多渠道寻求合作，多借鉴先进经验，融和发展，
   张永宁（西安大有电气工程有限公司董事长）:我希望吴总能研究我们这一部分人的养老需求。我之前任某研究所某处处长、高级工程师，老伴退休前是医院的护士长，我们两个人每月退休金加起来有一万块钱左右，公司还给我发一份工资，所以，我两一个月的可支配收入是比较充足的。因为生活习惯不一样，我们不愿意和孩子住，博恩养老基地的环境我们很喜欢，所以，想在这买一套别墅，离孩子住的地方也不是很远，如果功能再健全一些，能满足我们日常的生活需求是最好的。我们公司是做照明的，在国内做了几个知名的工程，终南山最长的隧道的照明、酒泉卫星发射中心黑河友谊大桥的照明、三峡水库的溪洛渡水电站的地下照明等等，希望大家能相互认识，加强合作。
  吕欣阳（西安佳龙油漆新技术有限公司总经理）:我从小就非常喜欢养生保健方面的事情，十分崇尚绿色环保的养生方法。从这些年的实
践中，我们发现所有的衰老和病痛都跟经络不通、气血不和、湿寒邪气有关。比如糖尿病和肾病，都是和脏器的淤堵和寒湿有关，未必是脏器本身的病变。我们在做一款养生产品，目前有四大类：艾灸神器、脚灸仪、坐灸仪、艾灸贴，既适用于养老基地、医院等机构，也适和家庭使用。这些产品是有发明专利的，是在中医艾灸养生的基础上，以黄金绒作为基底，通过高强度的渗入，进入身体的经络，达到驱寒祛湿，驱除病邪，活血通络。希望大家能够多多注重日常保健，减少疾病的发生，减少待在医院的时间，也希望能有更多的人参与到家庭养生保健中来。

   任峰（印象富平集团有限公司董事长）:吴总的项目很好，我本人也愿意与关心养老产业的人共同做这件事。我谈几点思路，第一，项目规划好，但是如何落地，如何运营，如何在很短时间内打造造血系统，让投资者很快见到效益。第二，做这个产品的时候，不要总盖高楼大厦，如果没有形成商业系统，光盖楼，项目是很难启动的。第三，要有融资模式和工具，要通过市场和商业行为，先造出融资模式，机器才能开动。不然，项目实现起来还是有难度。造梦阶段，很多人会望而却步。所以我觉得，先找出产业的特色和亮点，比如按照姓氏做些小院子，它启动资金少，通过圈子效应能很快起步。第四，寻找市场爆点，让无论大客户还是小客户都能迅速入住。我在富平做了一个旅游项目——和仙坊，之前走了很多弯路。本来是要做旅游地产，结果到现在那六栋楼还没有回头钱。“和仙坊”从动工到开业半年时间，国家的一些法定节假日，每天的客流量能达到十万人。这并不是我运气好，是找准了市场的定位。第五，借势。与国际国内与养老相关的产业机构、企业进行合作等等。除了上述几点，再加上省经促会和所有会员企业的集思广益，博恩的事业一定会红红火火。

   牛长喜（上海股权交易中心陕西首席代表、郎荣投资合伙人）:养老产业作为朝阳产业，获得了很多VC和PE的关注，融资的力度比较大，行业的信心也在逐渐增多。融资难融资贵是中小企业普遍面临的难题，现在国家倡导建立多层次基本市场，这对企业来说是利好消息。企业管理有资本模式、商业模式、管理模式的三大模式，博恩的项目可以采用众筹，让更多的人参与进来，共同推动事业的发展。
   余道银（西安国亨实业有限公司董事长）:虽然很多人把健康、养老挂在嘴边，但是真正将健康养老认识到位的人不多，理解健康重要性的人不多，能付诸实际行动的更不多。宁愿花几万块买个包，也不愿意花千把万保养身体，这类人不在少数。他们还没有懂得健康的重要性。身体健康是一切的基础。我是做市场的，最近正在做一个新的产业，主要是倡导新的健康保健的方式，通过人体的经络气血和五脏六腑的运作规律，根据春生夏长秋收冬藏，运用中医的理论和手段使人体形成很好的循环系统，再辅以科学的有针对性的食疗，使一些类似高血压、糖尿病、类风湿等常见病，不用打针吃药也可以康复，欢迎大家去免费体验。
   李县民（咸阳鑫源惠普房地产开发有限公司董事长）:今天谈的是养生养老地产和如何发展企业，希望大家要多提好的建议。另外，我在咸阳的家属楼综合改造项目八年了也没进展，资金投入量很大，企业压力很大，希望省经促会能给我们一些建议，帮助我们解决。关于今天的研讨会，赋词一首用以表达我的看法：老有所养，养生来到博恩园；美酒佳肴，为关爱，爱为先；塑造休闲娱乐科技养生之硅谷，百孝为先，立志打造产业园。