4月19日，第六期陕西实业家俱乐部活动暨陕商信息化委员会动员研讨会在西安高新区利缘聚生活体验馆召开。此次活动针对电子商务营销模式以及利用数字信息化平台打造新的赢利方式进行了深入的研究与探讨，并就陕商信息化委员会的成立进行了谋划和动员。参加此次活动的有陕西省政协副秘书长单克功、中国创新战略策划家宁怀远、执行会长兼秘书长齐亚平、陕西俱乐部第六期轮值主席、陕西利缘聚投资发展有限公司总裁刘宏利以及有关领导、专家、部分会员企业、银行、法律、商会等相关代表40余人共济一堂，畅想了陕西企业信息化的发展之路。
    在利缘聚体验馆，刘宏利就《互联网时代商业模式探讨》进行了论述，很多人对商业模式的定义不是很清晰，其实商业模式就是赢利模式。为什么现在都说商业难做，就是因为模式太单一。我曾经提出过一个15S商业模式。拿卖汽车举例，可以从汽车销售、租赁、售后服务、安装GPS等等这中间有15个环节来赢利。商业模式就是通过一个项目，能策划出N个赢利点，重复赚钱。
我曾经在哈佛商学院讲过一个“海陆空”的商业模式。海就是资本和金融，陆就是产品和实体店，空就是互联网和物联网。下面我将详细讲解利缘聚的商业模式。
首先我讲一下物联网。物联网的定义是通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。比如一瓶水，出厂的时候就有一个代码，包含哪个地方生产，哪个车拉的，最后到达哪里等等信息。
互联网，我们每天都在用，大家更清楚。
金融业遇到的挑战和机遇：商品交易平台。
互联网金融与传统金融的比较
   传统金融模式
金融服务实体经济的最基本功能是融通资金，是将资金从储蓄者转移到投资者手中。资金供需双方的匹配(包括融资金额、期限和风险收益匹配)通过两类中介进行：一类是银行，对应着间接融资模式；另一类是股票和债券市场，对应着直接融资模式。这两类融资模式对资源配置和经济增长有重要作用，但也产生了很大的交易成本，直接体现为银行和券商的利润。2011年全国银行和券商的利润就达到约1.4万亿。
现在的银行主要采用的传统的金融模式，而美国的银行大部分发展成投资性银行。利润市场化，导致银行要转型。
    互联网金融模式
 “互联网金融模式”—以互联网为代表的现代信息科技，特别是移动支付、云计算、社交网络和搜索引擎等，将对金融模式产生根本影响。将出现一个既不同于商业银行间接融资、也不同于资本市场直接融资的第三种金融融资模式。
在互联网金融模式下，银行、券商和交易所等中介都不起作用，贷款、股票、债券等的发行和交易以及券款支付直接在网上进行，市场充分有效，接近一般均衡定理描述的无金融中介状态。
马云的余额宝就是互联网金融模式。它只需要一个平台就能进行，你今天有时间就进来，哪里需要资金就出去。
    商品交易平台
商品交易平台，拿酒举例，就是利用互联网进行酒品的销售以及为酒品销售提供第三方服务的平台。它的核心就是“搜索+比价”的模式，采用类似金融产品垂直比价的方式，将产品放在交易平台上，用户通过对比买卖合适的产品。商品交易平台，是把互联网物联网、资本、金融与传统产品结合的最佳模式。
下面我讲解一下这个原理。假如2014年我从茅台酒厂订制30年茅台10万箱，和酒厂的协议是30年茅台2014年实行条形码管理，从此就再没有这个条码了。比如酒的零售价是2万元，出厂价是1000元，我怎么卖？我就定价2000元，用互联网的交易中心来发行，茅台酒厂是发行人，另外一个代理商把酒拿过来放在交易中心，如果当时酒价为每瓶10000元，交易中心的初步定价为每瓶2000元，这样以来会吸引三种客户。第一是投机用户，今天买了，明天涨价转手卖掉；第二种是投资用户，酒放几年，也许价格会倍增；第三种是消费者，需要喝了就买。他们都可以通过这个平台按号码认购。
为什么讲互联网呢？有些人想知道自己买的东西到底是真是假，那么加入物联网，你拿手机一扫，就能随时知道物品出产哪里、目前到达什么地方等等。拉菲就是这样炒起来的。
前两天我们在策划一个方案，准备做一个5万平米的汽车会展和陕北大舞台，如果我只收租赁费，5年也难收回成本，但是我想一次性卖掉。因此我有一个想法，每人买两平米就可以，分割开卖。买家能够赚两种钱，第一种，1万元五年后每平米可能涨到2万；第二种，也可以投资大舞台，大舞台有专业的公司运营，年底分红，直接进账。那么房地产也可以用这种形式来做，当然这中间存在法律风险，如何规避这些风险，还需要进一步探讨。
   互联网就是自然人通过网络来完成的，然后加物联网，通过这种立体的思维模式来获得商品的有效流通。很多事情都可以采用互联网的运作模式完成。
     利缘聚的模式
利缘聚的模式如何做？我们现在所在的体验馆，我一次性先投了1000万元，那么我如何一次性收回成本呢？第一，招募原始股东会员。你一次性给我投资30万，从此就成为股东。你来吃饭，也可以买这里的酒、茶等商品。一楼是展厅，招陕西十个地市的特产，产品部能重复。初期拟招募会员10名，原始股东个人或单位团体均可，以储值消费投资入股，年终利润分红，年终每人分红股占比为2%；30万消费储值享受利缘聚指定礼品折扣优惠，原始股东以入股时间起一年内个人消费或带客消费未达到一定数额，第二年不参与分红，原始股东权益也会转化。
很多人觉得我做起来比较容易，我得益于第一是平台模式，搭建平台，实现抱团互补；第二是资源共享模式，会员共享资源，相互推动。
我认为互联网时代的商业模式，就是大家共建平台，用大数据库来进行新的商业“玩法”。 同时，我希望大家能够多聚，人就是资源，今天不和你聚，也会和别人聚，我这里还聚集了许多其他商学院的人脉资源，我们可以经常在一起共谋发展大业！

   陕西硅峰网络科技有限公司经理郭笑楠：科技让所有事情变得更简单！这已经成为一个事实。随着3G、4G的普及，手机也可以为我们提供更多很好的服务。
我们硅峰网络，目前已成为西北最大的信息化和网站建设的网络科技公司，与陕西众多知名企业建立了合作关系。我们从调研中了解到，市场在信息化建设方面的需求量非常大。企业往往会在这方面遇到了很多问题。比如，技术更新频繁、市场环境鱼龙混杂、依靠关系户等等。我们知道前段时间微软停止维护Windows XP（以下简称“XP”），电脑提示说如果不更新程序，你的电脑会在十分钟之内被黑客入侵。这虽然有些夸张，但未来绝对是一个很大的问题。那么与企业相关的网络公司，也存在这样的问题。目前有很多网络公司都是依托外包，因为自身实力达不到，就会将项目外包给北京、上海的一些公司。外包公司层层外包，项目成本会成倍增加，与宣传的表里不一，售后也成了个大问题。我们也有很多客户因为买了一个办公软件，却找不到售后的人，来找我们给处理。
基于以上的问题，既然我们有这么多优秀的企业家，为什么不建立一个自己的平台。整合陕西最好的资源，提供最优秀的解决方案。在这个平台，有最好的提供商，最好的策划方案，还有优质的售后。阿里巴巴平台牢不可破。因为平台一旦建立就会形成天然屏障，任何一个第三方插足进来是不可能的。
平台，是今天讲到的重点。硅峰网络的合作伙伴有中光电信、东信软件、泛微等陕西一些比较大的优秀提供商，也有微软、华为这些世界知名的企业，如果我们之间能够进行资源整合，就能在陕西形成一个天然“垄断”的平台，从而达到资源共享。让专业的人做专业的事，也就是说在这个平台你什么都可以得到。此外，能够进行自由定制。根据项目的大小，提供不同的服务提供商和多样实用的解决方案。因此，我们拟建立陕西省经济发展促进会信息化委员会，利用这个平台进行项目监督。让工作更加简单、高效，少一点猫腻，多一份效率。因为你不懂，很容易被忽悠。比如你的软件在XP的运行下没有任何问题，但一旦升级到Win7，你所有的电脑就不能用了。那么之前投入的几十万，就会全部打水漂。然后，提供商便告诉你之前的东西过时了，需要升级。然后给你介绍各种升级优惠套餐。
所以，一个监督平台对企业来说是非常必要的。有任何关于计算机的问题，都可以给委员会打电话，得到解决。在这个平台上，第一，无需为技术问题烦恼；第二，根据企业的具体情况，精心挑选服务提供商；第三，项目工程全程监督；第四，售后服务一条龙管理。
面对现在，我们可以建立数字化信息平台。包括电脑及耗材、网络运营与维护、网站建设、机房建设、OA办公软件、各管理软件整合平台、信息化相关培训等等。关于信息化培训。大家都知道微信营销，但怎么进行培训呢？所谓的微信营销，是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，你可以和你的客户形成“朋友”关系，他们可以订阅自己所需的信息，那么商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
面对未来。互联网企业的发展在于创新。有三个项目，我们可以马上投入去做，能立刻见到效益。
第一，景区微信自助游公众平台建设。我们去旅游，都会有当地导游为你介绍景点。而把这些做进微信的时候，微信是有定位的，所以你到达的任何地方，只需要插上耳机，就能够了解到这个景点的所有信息。第二，陕商供求信息网。类似于阿里巴巴的功能，不过它主要面对的是陕西地区。第三，唛外卖。我们能够发现很多楼建起来后，配套设施跟不上，周围找不到吃饭的地方。所以，我们可以做一个外卖平台，你只需要发个短信就行了。西安已经有人做了一个“飞饭网”，主要面对的是校内市场。
那么，陕西省经济发展促进会信息化委员会这个平台的赢利点在哪里？互联网公司的成本非常低，它只有一样就是人力资本，所以它只需招聘人才就可以了。以下是一些依靠互联网快速成长起来的企业。小米三年，目前市值估价为300亿美金。乐峰网专门做化妆品，它靠专和精，从淘宝和京东中，硬是抠出了一块市场份额。优衣库，一个完全依靠淘宝发展起来的服装企业，靠的就是创新。一般的服装企业一个月也许只能设计两个款式，而优衣库一天就能设计出几种款式，并且为你提供个人定制，也就是说你走在大街上，不会有人跟你穿同样的衣服。他通过一个赢利点衍生出更多的赢利点。同样，我们这个平台和阿里巴巴不一样，我们只做陕西市场。曾经有一家北京公司和我们一同竞争陕西某知名国企，但客户最终选择我们，因为他们认为外地公司缺乏对陕西人情世故和本土文化的理解。因此，重要的是我们自己做的足够好，客户就会优先选择我们。
未来是一个不断创新的时代，对移动市场的关注，对新兴产业的结合，线上线下的产业对接都是未来的一个发展方向。
Facebook现在的市值是1532亿，而它只有三千多名员工，但每一位员工都是千万富翁的级别。通用汽车的市值大约是五六百亿，它全球的员工人数据统计约60万。这就是传统企业和互联网企业之间的差别。
互联网企业通过不断的创新，把一些看似不可能的事情，扎实圆满地完成。
 在信息为王的互联网、大数据时代，快速地组合资源,实行线上线下一体化发展，实现低成本高效率，从而达到快速转型、快速发展。 
 
    在举行陕商实业家座谈会上，宁怀远说，从去年底到现在，省经促进会力推了很多重大举措来促进商会的发展，成立了陕商策划委员会，接下来还要成立信息化委员会等等。这显然是在打造全国省会第一家智库。这样的理念可谓兵马未到，粮草先行。
过去的陕商是天下第一商帮，现在已被排除在十大商帮之外。陕西的首富握有几十个亿，而一些发达地区，上百亿的比比皆是，我们已经远远落后了。怎样让昔日的天下第一帮重整山河再崛起？去年，国家主席习近平提出用创新的合作模式共建设丝绸之路经济带，这里汇集了30亿人口的市场规模，潜力巨大，独一无二。
丝绸之路的起点就在我们家乡陕西，陕商策划院也由此应运而生。策划员成立有二十多天，每天都有好几拨人来咨询拜访。前段时间，扶凤县邀请我们去扶风，主要是调查如何定位重塑法门寺。还有陇县、柞水等等，目前区县的需求量非常大。虽然到今天为止，陕商策划院还没有真正发力，但是我们已经发现市场对诊断的要求非常强烈。因此，我现在又在组建西北第一家私人董事会。私董会，在美国已经流行了半个世纪，北上广已经引入，但在西北还是空白，这种模式比商学院的服务要有深度的多。我从事了三十多年策划，但一个人不够，需要打造十个人，其中有专家也有企业家，目前正在构建这个团队。一旦构建成功，将大面积启动对企业的诊断。大型企业的战略策划费用可能要上百万，而小微型企业的方向定位，也许只需要一个很低的成本费。这样我们既扶持了区域经济和大型企业，也能够照顾到小微企业。
今年陕商策划院将启动全国首个“蓝十字工程”，蓝十字是理性、低碳的，是蓝海战略。那么这个工程如何去推进？我们有一些思路正在构建。
我们核心竞争力的理念是什么？结合这30年的策划经历和国内专家的交流，我们提出了自己的理念：大商道。商，是大商，不在乎你现在有多少资产，你有几个亿也许只是个小商，因为你没有担当没有风险意识；你可能只有几百万，但你是大商。大商道的核心八个字：大道至简，德足怀远。什么是大道至简？所有事情简单化，复杂的问题简单做，简单的事情重复做，重复的东西用心做。什么是德足怀远？人做好，修行到位，路自然会走得很远。一个道，一个德，一个乾卦，一个坤卦。这就是我们的核心理念。
方法论是什么？站在未来，谋划今天；厚积千年，薄发今朝。我们一般的思维是站在今天，谋划未来。国家提出了顶层设计理念，很多人不理解什么是顶层设计。顶层设计，是站在未来向今天看。厚积千年，薄发今朝。因为我们身在在陕西，这里是十三朝古都，根深方能叶茂，我们不能丢了自己的根，这是其他城市无法比拟的。所以几年前百家商坛开坛演讲时，我提过一个观点：前30年看深圳，后30年看西安。今年习主席提出了丝绸之路经济带后，大家都认为这个观点提得非常前瞻、精准，这就是所谓的战略策划。欲知三日事，富贵万万年。我们的使命是什么？修身，齐家，志起，兴业，报国，济天下。这是我们所倡导的大商道的使命。
我们要真正地为中西部战略，为丝绸之路的升级版加力。接下来我们还会打造“蓝十字企业医院”，然后进行分科建设，按科分派专家，根据需求进行诊断。你需要哪个科，就让哪个科的专家为你诊断服务。我们会定期给企业体检，做出诊断，需要出方的出方，需要嫁接的嫁接。这些都是我们接下来要落地的事情。
配合这些事情我又启动了一个新财智三人行的活动，预计每月一期，地点在曲江国际会议中心。每期有一名国内顶级的经济学家和我以及企业家现场就企业的问题进行对话，然后是“大商论道”，由企业家向经济学家和我进行发问，我们从不同的角度对问题进行解答。俱乐部活动已经是第六期了，凝聚了我们陕商最精英的企业家，欢迎大家来坐而论道。
互联网是一个大趋势。今天刘宏利董事长讲的互联网时代的商业模式，抛出了一个很好的理念。用我的语言来理解信息是什么？在现代社会，如果没有信息，等于一对青年男女，黑暗之中送秋波。口碑时代、粉丝经济已经到来，品牌建设非常重要。一对青年男女交朋友，小伙子大献殷勤，这是推销；小伙子见姑娘，油头粉面西装革履，这是广告。什么是口碑？小伙子从认识姑娘之日起埋头苦干，干出了成绩，从公众的口传进姑娘耳朵里，这才是口碑。这个时代已经到来了。
最后，大商道一百多个字已经整理出来，被业界认为是商道心经能够传世，下面与大家一同分享：人生有欲，欲则有求，求必思德。经商维竞，竞则生争，争则思成。然大巧在其不为，大智在其不求，不为而成，不求而得，至境也。人之智者，非无欲也；商之巧者，非不争也。相时而动，应运而生；进退以律，宽柔为怀，和顺天地之正气，不争而竞也。
     参加活动的俱乐部成员还有：志诚实业董事长刘宏毅、榆林市国信软件园董事长魏玺华、中孚房地产开发有限公司董事长张小博、 万基恒业投资公司董事长杨继、煜民房地产开发有限公司董事长王煜、昕宇表面工程有限公司董事长阮建林、华茂建设集团董事长李奇、敬瑁建设工程有限公司董事长苟瑁、奥翔天越实业有限公司董事长肖治颉、长风数字文化科技董事长巩昊君、固本科技公司董事长田俊辉、翠草碧叶生态农业有限公司董事长李治民、铜川华原新绿实业有限公司总经理刘永辉、矗鑫置业集团董事长杨嵛钦、大新医药有限公司董事长刘军利、榆林宏达建筑安装工程公司董事长党培旺、咸阳鑫源惠普房地产公司董事长李县民、博恩老龄健康产业集团董事长吴鹏程、英东光电科技有限公司总经理贾元朝、紫阳大晟富硒茶叶公司总经理谢贤安、广大暖通设备工程公司董事长杜庆军、西安银行西大街支行行长刘亚南、硅峰网络科技总经理张华伟、硅峰网络科技经理郭笑楠、智鑫房地产开发有限公司副总经理闫新生、硒谷产业发展有限公司综合部部长姬红茂、睿诚律师事务所专职律师程向辉以及 副秘书长汪涵和秘书处工作人员等。