李刚教授  西北大学陕商文化研究中心主任

                                         陕商的源起

    我们现在研究陕商，主要是其对促进今天陕西经济社会发展的意义，重振陕商雄风，首先要明确陕商的源起。
  商帮是在明代以后产生的，在明代以前没有商帮，到明代以后产生了商人集团化经营模式，为什么商帮产生在明代，从一般分析，无非是生产力发展商品经济发展的结果，从汉唐以来生产力不断发展兴盛，到宋代达到高峰，中国的四大发明主要集中在宋以前，明清时期中国生产力发展到了历史上最好的局面。
   1818年中国GDP总量占世界总量的三分之一，1820年中国产品总量占世界总量的三分之一，就是说在这段时间以前，世界三分之一的财富在中国，但是近代我们落后了。商帮产生在当时还比较贫瘠的黄土高原，明政府在当时实行“食盐开中”、“茶马交易”政策，陕西商帮是这两个政策引导的结果。
  明代陕西是边关地区，拥有西部广阔的领域，如何保证边疆安全，民族团结是明政府的心患，当时在陕西驻扎24万边防军，怎么供应这24万边防军的军备需要，是明政府当时的军政大事，帝国大量的物资财富涌向陕西。政府实行“食盐开中”政策，让商人参与最能获利的食盐贩运贸易，条件是商人必须把粮食运到边关，换取盐银，输粟换银。
“食盐开中”政策是明政府主要为陕西量身制定的，主要理由一是陕西本身是边关地区，陕西当时管理明代的边疆，把粮食贩运到边关符合路近省费的商业原则，陕西有区位优势。“食盐开中”政策的核心是用粮食换盐银，而陕西就是产粮区，明政府主要是针对陕西产粮区制定的政策。
  晋商也说是利用“食盐开中”政策，产生了商帮，其实当陕西粮广仓丰的时候，明代初年山西却是缺粮区，山西是把山东的粮食贩回去，再运到边关。徽商也是继陕商、晋商之后的第三大商帮。明代时期就这三大商帮，其他七大商帮都是清代以后才产生的，所以陕商的资格最老。
再一个就是“茶马交易”政策，陕西是边关地区，作战主要靠马，陕西产粮食，但不产马，而陕西边疆地区的游牧民族有马，同时他们大量需要内地的茶叶，这就产生了两种需求，就有了茶马交易。明清时期，陕西的紫阳是主要产茶区，清代产茶达到1100吨，而山西不产茶，茶马交易也是为陕西量身制定的政策。唐代，陕西商人成了帝国商人，明清时期的三大商帮陕商、晋商、徽商是中国市场经济的萌芽。

                                陕商的历史功勋

   食盐开中，陕西商人把粮食运到边关，换取大量的盐银之后，腰缠万贯下扬州，当年在扬州做生意的陕西商人不下500多人，明代初期，陕西商人始终占据着扬州盐业的第一把交椅，他们在扬州建立了最早的会馆——陕西会馆，扬州陕西会馆的奠基石仍保存在扬州博物馆，那是陕西商人在扬州活动的见证。陕西商人为扬州的社会经济发展做出了不可磨灭的贡献，扬州许多著名的景点是陕西人造的，是陕西商人的原始产权，乾隆六下江南住的别墅就是陕西武功商人康海的家产。
明末，陕商以汉族正统自居，反清复明，转入了四川；清代初年，四川三分之一的人是陕西人，在成都建立了陕西会馆，当地盐井百分之八十都是陕西人投资的。
陕西商人把陕南的茶叶贩到边关，开创了历史上第一条茶马古道——陕甘茶马古道。陕南茶叶以青茶为主，产量有限，陕商就把湖南安化的茶叶贩到陕西泾阳，在泾阳把茶叶压成茶砖，运到青藏等各地。当时泾阳是西北茶叶中心，很多陕西商人就是以茶叶发家的，当时有个马家光运送茶叶的骆驼就有几千峰。陕西在唐代就掌握了砖茶技术，作为西部经济中心，陕西掌握了手工业的尖端技术。
康藏茶马古道也是陕商开创的，在元代设陕西行省，当时的康藏在陕西行省的管辖之内，叫陕西四川行省。在康定有一条陕西街，当年在陕西街光贩茶的茶商就80多家，包括康定情歌是我们陕西人唱的，康定情歌的词是汉文化，太阳端端的照在……，“端端的”就是陕西人的发音，陕西人把直、把正叫端，所以那是陕西文化，这是陕西人对中国文化做出的贡献。
 还有第三条古道——盐马古道，定边县历来都是三边产盐量最多的县，陕西商人把盐运到内蒙等地，换回马进行盐马交易。信天游就是陕西商人拉着骆驼在茫茫的沂蒙草原上唱的歌，走西口也是陕西人唱的歌，被山西人先拍成了影视作品。山西人不能往西走，山西人往西走就走到陕西，走到渭南来了。山西人往北走，出雁门关，走杀虎口。走西口是陕西人往西走，从长城各关口走河套平原，河套平原是陕西人开发出来的，再往西走河西走廊，进入新疆，那是走西口的大概念，走西口是陕西人唱了几百年的歌。
陕西商人沟通了东西部贸易达五百年之久，陕商是西部经济初期开发第一批西部牛仔。除了茶叶生意外，陕西商人还有布匹生意，明代时期把江南的棉布贩到西部来，其中贩回的布匹占苏浙总产量的三分之二。党家村不属自然村落，其实是商宅，党家在河南做生意，日升斗进，回家后盖了雄伟的党家大院，所以党家村应叫党家大院，叫党家村就没有任何特点特色，自然村落比比皆是，就少有人来旅游。如果当初叫党家大院，就可以和山西的乔家大院媲美了。
在西部地区，经营典当的主要是陕西商人，“掌柜”是陕西人发明的。陕西当时是西部的金融中心，可谓中国明清西部华尔街，每年西部走镖走到陕西泾阳三原的银两就有三千万两白银，清政府当时每年的财政收入是八千万两，就说明帝国三分之一的财富在陕西。晋商搞票号是在1841年，山西是在近代才成为金融中心的，陕商衰落了，晋商才办了票号。
研究陕商历史，启迪我们发展今天的陕西经济，商帮作为一种历史现象，已经退出了历史舞台，新商帮的崛起与历史商帮没有任何血缘关系，老陕商留下来的经营理念和经营思想等宝贵遗产，对发展陕西经济有非常重要的历史和现实意义，我非常同意省人大副主任刘维隆的观点，“让历史走向现实，让现实告知未来”，提倡大力发扬陕商的棒槌精神。

    陕西商人的核心价值观

    李刚教授写一部书叫《大商载徳》，副题为陕西商人的核心价值观研究。只有陕商这样的大商帮，才能承载中国传统最优秀的主流文化，才代表着中国商业文化的主流精神，他把陕西商人的核心价值观概括为八个字：“厚重质直，忠义仁勇”，这八个字可以概括陕商给我们留下的珍贵历史遗产。
   抓住机遇，迎接挑战的时代精神。天下第一商帮主要是抓住了明政府开中制这个政策，成为起源最早，中国最古老的商帮。
   不畏艰险，闯荡天涯的开拓精神。陕西商人，少小离家，一辈子在外闯荡。陕西户县有位商人，十二岁离家，到康定做生意，60年间只回了一次老家，一辈子在外闯荡。有一次一个乡党要回陕西，这位户县商人不会写字就画了画，第一幅画画了个鹅，一个大象死了，意思是我想死你了；第二幅画画了个人朝回走，意思有个乡党要回家乡；第三幅画画了五个蝇子，意思是我让人带了五块银子；第四幅画画了个春暖花开，告诉老婆明年春暖花开的时候他就回来了；第五幅画画了一个人挟了把伞，伞谐音为“陕”，意思老陕我就回来了，很形象地表达了陕西的文化。
不恋家舍，奔走天涯的求富精神。陕西商人奔走天涯，创造了辉煌的业绩，与他们求富敢富的强烈欲望是分不开的。
   恪守本职，坚韧不拔的创业精神。陕商要在四川建会馆，四川人指定了芙蓉街一个水洼地，还不准动四川的一杯土，陕西商人硬是背着一口袋一口袋家乡的黄土到成都，填平了那个水沟，建起了宏丽的陕西会馆，陕商以这种精神把陕西会馆建得美轮美奂，以至于解放后长期是成都市政府的所在地。改革开放以后，政府才从那里搬出来。这一举动征服了四川人，从此芙蓉街就改名为陕西街。今天我们的陕西会馆就屹立在陕西街的街口，院子里有300多年的银杏树。我们陕西没有把这种精神好好发扬。

 诚实敬业，以信求财的诚信精神。陕西商人能取得那么大的业绩，最大的特点是诚信。陕西是古老传统文化的发祥地，陕西商人也是最优秀商人文化的主流代表，陕西商人在经商过程中是义先利后，君子爱财取之有道，陕西人最大的特点是诚信，在商界是有口皆碑的。党家村发家就与诚信有关，陕西商人以诚信取得了很好的市场形象。
  富而不奢，生活俭朴的厚重精神。陕西自然条件比较恶劣，陕西人长期形成了生活简约的朴素民风。即便是家富万贯，也保持了勤俭的作风。
热心公益，惠及乡党的忠义精神。陕商的个人生活很节约，但对公益事业、热心家乡建设有很浓重的情结。渭南焦家村的焦家经营典当生意，焦家村的68户人家全在焦家干活，真正实现了一家发财，全村致富。泾河上有一个500年的石桥，叫泾河拱桥，那个桥就是当时三原商人集资建的，今天还横跨在泾河上。
   李刚正在筹划一个35集的电视剧《下扬州》，山西人拍了《走西口》，山东人拍了《闯关东》，唯独下扬州没有做，我们再不做，很可能别人就要做，腰缠十万下扬州是陕西人干的，抢占保护我们陕商文化资源的安全，要做就做一个里程碑式的东西。
    总结陕西的商业历史传统，弘扬陕西的优秀商业文化，是我们每一个三秦儿女义不容辞的责任。其实陕西人始终活跃在中国五千年的历史舞台上，陕西人不仅是周秦汉唐时期很厉害，创造了我们这个民族最辉煌的历史时代，中国最辉煌的汉唐时代是在我们的脚下度过的，中华民族五千年的辉煌历史没有陕西人，该怎么写，肯定是苍白的；有陕西人，中华民族五千年历史就有高潮，就有震撼世界的汉唐盛世，这个民族古代史的高潮是在陕西度过的。没有陕西人，毛泽东带领中央红军从江西出发，打到陕西30万只剩1.8万人，后面有300万蒋家军，因为有了陕西人，中央红军扎住了脚；如果没有抗日时期陕西将领杨虎城逼蒋抗日，形成全国统一抗日战线，我们能不能迅速取得抗战胜利，这就是陕西人的历史贡献，陕西人始终活跃在历史的舞台上。